第41节
  “你给我这个干嘛,你不是说没钱吗?”
  “对呀,我是没钱。”所以花好几百买个防晒霜给你你有什么不满意?
  “你买这东西的钱可以请我吃饭了,麻辣烫也行呀。你就是没诚意。”他都约她两次了她都不肯再出来,有事想求他的时候就见他,没事用上他了就把他甩一边。不肯见他送个小破玩意什么意思?收到东西他就气。嫌弃他的颜?
  “吃饭不是说了吗,我忙完这阵子。”
  “你有多忙,能有我忙?”段伟祺声音大起来。
  李嘉玉真是气不打一处来。“我怎么就不能比你忙?怎么现在忙不忙是看性别和财产多少了吗?”
  “那你接着忙。”
  “莫名其妙!”李嘉玉挂电话。好心情全没了。她上楼工作去,没时间陪大少爷耍脾气。
  李嘉玉整理了一下案例,把ppt再检查了一遍。有些心神不宁,她看了看手机,没有段伟祺发来的消息,又打开朋友圈看,段伟祺刚发了一个动态,写着妈的生气!!!
  李嘉玉直觉这话是给她看的。顿时火冒三丈,神经病,居然还爆粗口。
  她给他留言回复了两个字:滚蛋。
  过了好一会,微信声音响,李嘉玉火速点开,却见是方勤发来的。
  勤勤不勤勤:你们怎么了?怎么在朋友圈吵架了?
  女骑士枕戈坐甲:不知道。
  李嘉玉缓了缓心情,忍不住再给方勤发:跟中邪似的,每一次,真的是每一次,我对他正有好感的时候,他都能一铲子把那些好感全铲没了。
  李嘉玉跟段伟祺冷战了。
  其实她也不知道能不能称为冷战,反正他俩的状态本来就是久久才见一面,偶尔微信聊聊通个电话什么的。这次只是三天,三天没有联络过。既没电话也没微信。李嘉玉听方勤说段伟祺那天早早离开公司,后来只来过一次,其他时候听说在富昌那边。
  李嘉玉没多问,她专心备战盛熹的招标会。
  招标会那天,贺亦春产检,没能陪李嘉玉去。但她电话鼓励了李嘉玉一番,让她有问题随时打电话给她。
  其他参加投标的公司都是两人或是三人到场,只有李嘉玉,独自一人。
  李嘉玉也不怯场,她在那儿与周围人全都搭了讪,换了名片,聊得还不错的加了微信。先不管招标会,同行的联络就先建立起来。
  董忆这段日子跟李嘉玉相处不错,提前给了她不少消息,她说估计让老板改主意是不可能了,泰宁那边的项目总监挺厉害的,特别能说。
  李嘉玉不在意,她一坐冷板凳的,今天能带着自己做的方案来这里就是胜利。
  在会议室外等待的时候,李嘉玉透过玻璃墙看到里头除了正席上坐着的五位盛熹高管外,外围还坐着两个人。其中一位老者身着西服,很有气势,那气质一看就是身居高位者,而旁边那位四十左右的男子看上去像是老者的秘书助理之类的。
  咨询公司进去讲解方案时,那位老者颦眉认真听着。
  盛熹的老板明明已坐在上位,这位老者又是谁?他为什么坐在侧边旁听?
  李嘉玉给董忆发微信问了。
  过了一会,董忆回她:打听了,是x市基创实业的老板,他跟我们老板是战友,也想找咨询公司,这次出差来这儿是见咨询公司的,今天我们招标会,他临时过来听听。
  李嘉玉心一动,忙问:他定咨询公司了吗?
  董忆回她:你想拉这单生意?我问问。
  过一会她答:不清楚定没定,但他只在这儿呆三天,今天就要回x市了。
  李嘉玉在心里迅速盘算着,她用手机查了查x市基创实业,也是间规模颇大的集团公司,与盛熹珠宝不同,基创实业的业务很多,涉及房地产、机械制造、种植、食品等。
  李嘉玉大概扫了扫基创实业的资料,这时上一家公司讲完了,下面轮到她了。李嘉玉站了起来,做好准备。她要好好表现,说不定也能在基创实业老板面前博得好感。
  但她还没进会议室,却见得那位老者领着身边人走了出来,与她擦肩而过,往电梯那头去了。
  李嘉玉一愣,会议室那边在唤“华美”,李嘉玉便不再管基创实业,进会议室去了。
  李嘉玉的方案讲解和问答花了十五分钟左右,她自认表现还不错,整个过程没出差错,应答也流利,没被卡住。但盛熹老板没什么表情,并无特别反应。
  李嘉玉出了会议室,跟还在侯场的各位同业打了招呼,祝大家顺利,有空约饭,她先走了。
  然后她往电梯去,微信向董忆打听基创实业。五分钟后,李嘉玉知道了这位老者的名字和他住的酒店,以及他想和咨询公司合作的业务,与盛熹一样,人力资源管理体系。
  这段日子李嘉玉一直在研究这个,她一咬牙,直奔酒店而去。
  到了酒店,在前台联络,找806号房的葛飞。
  不料前台道:“806刚刚退房了,我们帮叫的车,去机场。”
  李嘉玉拿出手机一查,15:40有一趟飞往x市的航班。李嘉玉奔出酒店,没开自己的车,叫了辆的士。
  “去机场。”李嘉玉嘱咐完司机,就给贺亦春打电话。
  贺亦春正在b超室外等着做产检,看到来电赶紧接了:“嘉玉,什么情况?”
  “我讲完了,感觉没什么戏,但讲得挺顺利的。贺姐,我遇着一个客户,x市的基创实业,他们也在找咨询公司,我没赶上,他们去机场了,准备回x市,我在去机场的路上。”
  “去机场?”贺亦春很惊讶。
  “一个明确有咨询需求的客户摆在眼前,我不能错过。哪怕只有十几二十分钟的时间,我也想争取一下。”李嘉玉道:“我去机场堵他,递个名片,认识认识。但如果后头有机会详谈,恐怕对方信不过我这个菜鸟,你会支持我吗,贺姐?”
  贺亦春听到了医院广播在呼叫她的号码,她先生过来拍拍她,示意她该进b超室了。贺亦春深呼吸一口气:“我当然支持你,嘉玉。去谈吧,放手去谈,我就是你的后盾。”
  “好的,那我就放心了。”李嘉玉有些兴奋。
  贺亦春挂了电话,觉得胸中有一种情绪在燃烧,她握了握丈夫的手,“那个傻姑娘,真有斗志。”
  李嘉玉下一个电话打给了秦西:“秦西,你忙吗?我需要在公司数据库查些行业资料,你有空帮我吗?”
  秦西正抱着笔电往会议室走:“我们正要开会,我开完会帮你查好不好?”
  “行吧。”
  李嘉玉想了想,再拨给方勤:“亲人,你忙吗?我需要查些跟x市基创实业相关的行业资料,我同事没空,你们投资公司的行研资料库能不能查到啊?”
  “啊,我们耕田是新公司,行研只做了自己项目的部分啊。”方勤听着李嘉玉说,叫道:“你跑机场去了?你这么猛啊。你想要什么行业的呀,我给你查查那公司,不行的话我去学校的资料馆搜搜。”
  方勤话还没说完,忽见一片阴影压在头顶,抬头一看,是段伟祺。
  “是谁?”段伟祺问她。
  “嘉玉。”
  段伟祺伸出手,方勤不敢不从,把手机递过去了。
  段伟祺接过电话,拽兮兮地道:“李嘉玉,你把我的业务助理当你助理用了?”
  方勤咬唇,暗自着急。老大你就别在这种时候挑刺找架吵了。
  过一会就听段伟祺道:“耕田没这些,你等着。”他转头对邱石道:“上富昌的系统,查些行业资料。x市基创实业。”
  然后他把方勤的电话挂了,交回给方勤,拿出自己的手机拨了李嘉玉的号。
  邱石那边很有效率地刷出了基创的资料,涉及的产业及全国、全省、同市等的同类产业的一些报告。
  段伟祺俯身过去看他的电脑屏幕,一边道:“这些没用,太多了,她没时间看完的。”他划着鼠标,快速浏览内容,然后对李嘉玉道:“你想知道什么,我直接告诉你分析结果。”
  作者有话要说: 我不是咨询行业的,在写这文之前,我买了几本这行的书,然后在网上搜索相关内容,再就是骚扰认识的人问有没有这行业的朋友能让我问问的。
  所以专业性的东西我其实不懂,就是找资料参考然后加上编撰,若有写得不对的地方还请大家指正,感恩。
  ☆、第36章 第 36 章
  李嘉玉虽说有心理预期觉得能递上张名片说上两句话就不错, 但如果走运能与对方聊上十分钟, 那她必要好好把握, 努力表现。若是对基创实业及其所处的行业不了解,没法说出个一二三来, 那就实在是尴尬了。
  于是李嘉玉提了许多问题, 包括基创实业的业务结构、收入占比、股价走势、财报状况,当地经济分析, 基创实业的业务经营模式、市场占有率等等, 但凡她想到的问题都一股脑的丢了出来。
  李嘉玉一边问,段伟祺一边查看资料,然后挑了几个重点的答了,接着道:“你这种方式不对,这些细碎的问题对你初次见面建立联系没有用处, 这些等你需要出方案的时候再研究都来得及。况且事实上, 你再怎么研究都不可能比基创实业的老板更懂这些行业,更了解他的公司,他几十年只专注这个。你现在到哪儿了?嗯,你还有三十分钟, 别紧张, 时间一赶就容易紧张。刚才那些你记下了吗?好,你现在换个思维,回到平常心来。你们这行,今天接触一个行业,明天接触一个行业, 你们不可能把所有行业都精通了,所以你就接受你不懂的现实。你跟基创实业的关系就跟你与盛熹珠宝的关系一样。对,我明白,你没有前期调研的时间,但那套调研的规则、诊断的方法、重建架构和调整措施都在你的脑子里。所以初次见面,你要推销的是你的方法,是你的逻辑分析能力,是你们公司优秀的专业团队和你们的成功案例。”
  “好的,好的。”李嘉玉舒口气,冷静下来了。
  “好了,那我们别管数据多少,我们看数据背后的趋势和逻辑,这个才是你要记住和表现的。基创实业成立29年,涉及六个产业领域,葛老头白手起家,从种植到食品再拓展到其他,有些产业之间毫无联系,业务分散,组织管控出现问题也就不意外了。他的需求是改革人事资源管理体系,那也就是说,他们已经感觉到了企业机制落后、观念陈旧和人才缺乏的问题。他必定也与其他人沟通讨论过管理问题,他大老远的跑到这里来找咨询公司,一是因为这里的咨询水平高,二来我猜也因为他与盛熹的老板是战友,交情好,于是互相取经,他们这个年纪,跟我爷爷一样,接受新的管理理念和运营手段还是需要一些勇气的。”
  李嘉玉想起贺亦春教导的那些,有了想法:“所以盛熹的问题在于调整人力资源体系,这位葛总便也觉得自己企业的问题也是人力资源管理的问题,他认为把人力资源改革做好了,人才适用,企业管理就能跟上了。但其实他并没有得到真正有效的诊断。”
  “许多公司老总确实没有正确判断出公司的真正问题。但究竟基创的问题是什么,在没有调研考察的情况下也不能下结论。只是我从经验来看,他这样的公司历史和业务架构,有可能组织结构松散,核心失效了。好公司烂公司全挤在一起抢夺集团总部资源,烂公司抢吃的,好公司不服气,互相拉扯拖累,这也影响他们在资本市场上的表现,所以他家的股价拉不起来。再有就是这样的架构会让他们缺乏核心竞争力。老公司因为起步早,当年的竞争小,所以发展非常迅速,但到了今天,业务分散,竞争加大,每样业务的市场占有率都在变低,而他们还没有改变。开拓一个新业务是为了嫌钱还是转型?快钱赚到了还不能顺利转型,就是在消耗集团资源。但因为赚过大钱或仍在赚钱,所以舍不得扔。这个就是战略的问题了。刚才跟你说的那些市场数据,可以看出来这些,这个你明白吧?”
  “嗯嗯,听明白了。”李嘉玉赶紧应。
  段伟祺接着又与她分析这些行业在x市及其全省的竞争情况,以及当地的政府政策和市场导向。“你跟他聊大方向,聊企业战略,这样显得你有宏观眼界,他才会有兴趣与你聊。一旦他愿意与你沟通他的企业状况,你就有机会向他推销你们的服务。这就是见机行事了。”
  “好的,好的。”李嘉玉心里踏实了。她这些年书可是没有白念的,论知识谈理论那是没问题,且跟着教授做项目多少也学到过教授的那种底蕴展现。现在经段伟祺一提点,她镇定下来,心里有谱了。
  段伟祺就这样与她说了一路,帮她把行业资料做了分析,当地企业常见问题,企业数据背后的意义,市场逻辑,管理表现等等。那大篇大篇的资料被他简化成有说服力的理论及通俗易懂的经验。李嘉玉对如何应对葛飞已经有了腹案。
  耕田总裁办这头,大家都无心办公了,竖着耳朵听老板给电话那头的一个姑娘上了半小时的课。那一套套经验一层层分析简直太精彩,有人忍不住偷偷做笔记。
  邱石的电脑被段伟祺占了,只得退到一边。方勤悄悄问他:“段总牛逼啊,看看资料库就能看出来这些门道?”
  “这就是经验,没得比的。我们大学才开始学,段总叼着奶嘴的时候就被老爷子抱着上谈判桌了。我们小时候玩泥巴,段总小时候玩钱。我们家里吃饭父母说今天买菜猪肉多少钱,段总家里吃饭父母说今天公司出了什么问题。”
  方勤:“……”
  服气!
  电话那头,李嘉玉遭遇了堵车好不容易终于到了机场,时间迟了,她开始狂奔。
  段伟祺嘱咐着:“别跑别跑,小心扭着脚。”
  李嘉玉挂了电话,直奔机场柜台而去,葛飞他们肯定要换登机牌的。但她到了那里看不到那位老人家的身影,她看了看时间,转头往安检口跑。安检的队伍排得长长的,她一路望过去。
  段伟祺握着手机,手指在桌上敲着。
  周围的人都盯着老板,感觉到了悬疑剧的气氛。
  段伟祺的手机突然响了,大家俱是一惊。
  “嘉玉。”段伟祺飞快接起。
  “他进安检了,我看到他刚过去。没赶上。没能说上话。”李嘉玉喘着气,很着急。
  她的声音很大,透过手机,总裁办的人都听到了。大家不禁惋惜。
  “那也没关系……”
  段伟祺安慰的话没说完,就听得李嘉玉大声道:“他只离我不到200米……”她似乎在奔跑。
  大家的心都提了起来,她不会要冲安检门吧。
  “我要去买机票了。”李嘉玉中气十足。