淘宝百亿小老板 第26节
“秦姐，我来这里是有事相求。”方灿灿单刀直入。
“哦，有什么事你就直说吧，我跟刘婶子很熟，加上我也很喜欢你这人，跟我，你不必客气。”秦舒悦说话带着一点江南女子特有的腔调，声音婉转，笑容恬美。
方灿灿却不敢掉以轻心：“秦姐，我有个不情之请，年前我手上有批货，倒还有事情做，如今库存也清完了，我店里没有一点货，而我又是服装新人。我想要向你请教买手经验。”
秦舒悦微微一怔：“这件事你问过刘婶子没？”
“也问过，她只对裤装有经验，对我能帮的着实有限。再说她也没有买手经验。所以我就厚着脸皮来请你帮忙了。当然，我们是同行，我只学经验，不跟你店里的款式，学费的事情好说，只要是我能承担的范围。将来你有什么需要我帮忙的地方我也义不容辞。”
秦舒悦一挥手，示意方灿灿不必说了。
“这样，我亲自带你。不过我能教你的也有限，师父领进门修行靠个人。你也无需给我学费什么的，更不必觉得欠我什么，只当帮一帮刘婶子的朋友。这些年刘婶子也照拂我很多，我只当还她的人情了。她对你......真的很好。”秦舒悦看着面前的女孩，她何尝不知，方灿灿是周辉青梅竹马的玩伴，大概这样的女孩才是他心之所系。
罢了，也当帮周辉一把，好让自己彻底死心。
“那真是谢谢你了秦姐！”方灿灿没想到事情这么顺利。
心想以后一定要对刘婶子更好一点，这次又是借了刘婶子之名才成事的，当然虽然秦舒悦不要什么回报，可她会把帮助过她的人都记在心里，以后一一报答。
秦舒悦这两天还没开始忙，索性捡日不如撞日，就今天开始教。
她吩咐了手下一些注意事项，便带着方灿灿扫楼去了。
“四季红批发市场是这一带最老的批发市场，一般我的买手会放弃这里直接去别处。因为毕竟做的是批发生意，若是同一家批发市场撞款，被代理发现总归不好。不过你做网店，或者档口就没有这么多限制，别家卖得好的，哪怕是隔壁也可以跟对方商量以后直接挂版。”
方灿灿一边跟在秦舒悦身后，一边暗自牢记。
“熟知每个批发市场的特点和定位也是相当必要的，比如四季红定位中档，那你即便去隔壁新开定位低端的云翔服装批发市场拿货，也必须拿符合自己店铺定位的产品。定位分为价位、款式、风格、质量。当然还有别的，这四个是最重要的。不能看见别人卖得好就都进回来，大杂烩的店铺最终是活不下去的。”
“网店兼顾实体，我建议做韩版服饰，也就是我目前做的这种款式，受众不错，显瘦时尚，上身效果版型也好。如果甜美风，也可以做日系试试。至于进货价格，秘诀就是货比三家。刚开始被坑也很正常，不过多对比可以让你少走弯路。另外，不要看着早上生意好的就都是旺铺，有时候店家也会请一些托，这种防不胜防。”
方灿灿听了这些简直觉得这里面的门道相当多呀，秦舒悦能够这样倾囊相授，对她来说简直太重要了。
之后秦舒悦又带着她逛了几家店，只问价，不拿货。
问完出来秦舒悦都会问她的看法。
结果方灿灿觉得不错的款式，秦舒悦都会指出不对的地方。
“这个款式虽说看上去不错，价格相对面料和做工来说也算公道，可档口只做了均码。这样的合身版型，只做了均码意味着受众就比较窄了。”
方灿灿恍然，原来如此。
一天下来秦舒悦说的口干舌燥，可方灿灿却收获颇多。
她回档口以后拿着小本子全记了下来，整理了一套进货的流程。
接下来的三天时间方灿灿什么都没做，就按照秦舒悦说的方法先一家一家扫过去，有入眼的款式问价格问尺码摸材质看做工。
其实面料她也只能摸个大概。
比如天然纯棉的材料，摸上去的手感自然要比一些化纤材料要舒服一些，客人满意度也高一些。
其次便是面料支数，这种用手感来形容就是细腻亲肤，支数越高，面料成本也越高。
最后便是起皱的问题。档口挂版大多经过熨烫，看上去自然光鲜亮丽，不过有些面料非常容易皱，这种就得小心。
还有一些细节，比如衣服上太多装饰的不考虑，这种很容易在快递过程中损坏，造成过多的售后问题。
面料太透的不考虑，也是受众和售后。
剩下的那些看得入眼，价格适中，尺码齐全，各方面没有硬伤的款式，方灿灿却并不下手，只作记录。
这样一间一间的扫楼非常累，而且每家档口还不能停留时间太长。
档口不比零售店，如果进去只看不买，小妹是会直接赶人的。而且很多档口门口也贴着同行免进的字样。
这也是为了防止抄版。
好的款式，往往很难避免同行跟风，有些商家会把最新的款式遮挡起来，只批给老客户，最大限度的保证新款的利润。
三天下来，方灿灿才终于明白了秦舒悦教的货比三家的真正含义。
南城上规模的服装批发市场有十多家，她虽说不是挨个跑了个遍，却也看出了许多门道。
这才春节过后刚开张，许多款式就已经遍布各大批发市场了。
同样的款式，甚至面料材质，只是换了个吊牌而已，从定位低端的批发市场到高端批发市场，价差能高达10倍。
可是如果说低端的价格就最便宜那就错了，也有反向流通的，有时候，中档批发市场价格低于低端也很常见。
这倒是让方灿灿大开眼界了。
她把看中的货源分为两种。
第一种是自己看得上，货源又比较充足的。这种货在几家批发市场都能找到，价差虽说有，可市场已经在最短的时间证明，这些货卖得好，那么商家一定会想方设法囤货的。
第二种是自己看得上，却并未在市场泛滥的。
两种货源，第一种优先考虑作为网店货源，第二种优先考虑作为档口的货源。
这样也是有她自己的考量，网店需要的是爆款，如果刚开始卖市场上就没货了，对她来说是个巨大的挑战。
若是刚开始就去自己生产，之后的资金压力比较大，风险也大，只怕又会陷入清库存的循环中。
所以起步阶段，由市场货源消化这部分的风险是最好的。
而档口的生意，她也有自己的主张，若是卖那种滥大街的款式，客户凭什么会跑到她这么一个偏僻的小档口来买？
而且她起步晚，档口位置不好，如今还没有自己的款式，想要做大难上加难。可是目前来看她也不是全无优势，至少她拥有四季红档口老板和淘宝店主双重身份。
双重身份的叠加，让她看到了别人或许没看到的商机。
如今淘宝还是个新兴的玩意，有不少年轻人正在寻找机会进入这个行业，而之前困住她的货源、拍照、上货、库存、发货等问题，也将会成为门槛困住别人。
若是她能抓住这个商机，为网店提供优质货源，岂不美滋滋？
隔壁云翔服装批发市场她去看过，做的都是低端的劣质产品，其中不乏淘宝中销量不错的爆款，可这样并不能长久，卖的好并不代表客人就满意，也许只是因为价格便宜而已。
用杂志图能赚一时的钱，却做不长久。
她的档口定位便是优质网货货源。
一旦想清楚了定位，方灿灿的思路就一下子打开了。
双十一：【恭喜升级为1级。】
宿主姓名：方灿灿
年龄：22岁
等级：1-电商新人（小菜鸟）
隐性属性：人见人爱1级
积分：1000
行业：女装
资金：10万
目标：成为电商女王
方灿灿简直无语，自己现在好歹也是三钻卖家，这个系统一点都不给面子，1级就1级，还弄个电商新人，最可恶的是之后竟然还弄了个什么小菜鸟！
双十一：【好歹从小辣鸡进化成了小菜鸟，宿主应该为自己的进步感到高兴。】
方灿灿：呵呵并不！
双十一：【系统有新的任务，请在任务栏查看。】
方灿灿也算是有些经验了，每次系统有任务都是好事。
【任务内容：为店铺招聘员工：2名客服，1名美工，1名模特（可兼职），1名摄像师（可兼职）和1名打包发货员。为店铺寻找一处办公地点并配备好办公用品。】
【完成时间：7天】
【任务奖励：500积分，2万创业金。】
【失败惩罚：扣掉3万元创业金】
请问是否接受任务。
方灿灿没得选择，当然要选择接受啊。
其实她对下一步是否要直接请人还是有些犹豫的，尤其是一口气要请这么多，她其实还是有些压力的。
而且，正如系统所要求的，要请人，就势必要找办公的地点。最好的选择就是立刻入驻电商产业园。
这和她原本的计划有些出入。
她希望自己积累到皇冠以后再进去，这样也不会太给傅泽丢脸。
不过此时，她也顾不上丢脸了，一周之内要聘请合适的员工，并入驻完毕。可以奖励2万块和500积分呢！差不多两万块钱就是员工一个月的工资开销。系统算的很精。
不过这相当于是给了她一个月有团队协助的时间，这一个月是春装起步阶段，如果什么都要靠自己的确太累了，这一个月可以让团队进行磨合，为之后的发展助力。
她打开69同城网，逛街网，前程无虑，千才招聘网等网站，开始一个个的注册发布自己的招聘广告。
只是有些招聘网站上是需要资质认证的，她并没有创建公司，所以招聘范围受限。
其实客服和打包发货员是比较好找的，前者只要认真负责会打字就行，入职以后可以教，淘宝客服原本也不是什么需要基础的活，上手很快。
而打包发货员就更加没要求了，也是吃苦耐劳，认真负责就行。
比较难的是美工、摄影师和模特。
其实美工也不难，此时淘宝店铺还不能升级，基础版的淘宝店铺本身也不需要太多店铺装修的地方，重点是产品图片和描述的图片制作。
方灿灿捋清思路以后，在美工的后面写上了熟练掌握photoshop、lightroom、dreamweaver软件，有淘宝美工经验者优先的要求。
当她编辑好岗位要求之后去查看类似岗位招聘，被惊到了。
原来此时的南城还有大把1000多2000多一个月工资的工作。这可是重回06年的福利，这消费水平简直感人。
方灿灿想起来了，之前她曾经研究过南城历年的最低工资标准，2006似乎才750一个月，而到了十年以后的2016年涨到了1800，而到了2017年直接涨到2000以上。
最低工资标准在十年后变成3倍，而工资自然也会跟着涨。
方灿灿细想以后，在招聘工资栏上写上试用期工资2500，转正以后加全勤和绩效奖金。全勤她写了500，这样正式员工的基本工资不低于3000。剩下的就看成绩，越能干的员工将会赚越多。
最后两个岗位是摄像师和模特。
这让方灿灿有些头疼，这是最难找的。
她原本打算自己当摄像师的，奈何系统让她招聘兼职摄像师。
“哦，有什么事你就直说吧，我跟刘婶子很熟，加上我也很喜欢你这人，跟我，你不必客气。”秦舒悦说话带着一点江南女子特有的腔调，声音婉转，笑容恬美。
方灿灿却不敢掉以轻心：“秦姐，我有个不情之请，年前我手上有批货，倒还有事情做，如今库存也清完了，我店里没有一点货，而我又是服装新人。我想要向你请教买手经验。”
秦舒悦微微一怔：“这件事你问过刘婶子没？”
“也问过，她只对裤装有经验，对我能帮的着实有限。再说她也没有买手经验。所以我就厚着脸皮来请你帮忙了。当然，我们是同行，我只学经验，不跟你店里的款式，学费的事情好说，只要是我能承担的范围。将来你有什么需要我帮忙的地方我也义不容辞。”
秦舒悦一挥手，示意方灿灿不必说了。
“这样，我亲自带你。不过我能教你的也有限，师父领进门修行靠个人。你也无需给我学费什么的，更不必觉得欠我什么，只当帮一帮刘婶子的朋友。这些年刘婶子也照拂我很多，我只当还她的人情了。她对你......真的很好。”秦舒悦看着面前的女孩，她何尝不知，方灿灿是周辉青梅竹马的玩伴，大概这样的女孩才是他心之所系。
罢了，也当帮周辉一把，好让自己彻底死心。
“那真是谢谢你了秦姐！”方灿灿没想到事情这么顺利。
心想以后一定要对刘婶子更好一点，这次又是借了刘婶子之名才成事的，当然虽然秦舒悦不要什么回报，可她会把帮助过她的人都记在心里，以后一一报答。
秦舒悦这两天还没开始忙，索性捡日不如撞日，就今天开始教。
她吩咐了手下一些注意事项，便带着方灿灿扫楼去了。
“四季红批发市场是这一带最老的批发市场，一般我的买手会放弃这里直接去别处。因为毕竟做的是批发生意，若是同一家批发市场撞款，被代理发现总归不好。不过你做网店，或者档口就没有这么多限制，别家卖得好的，哪怕是隔壁也可以跟对方商量以后直接挂版。”
方灿灿一边跟在秦舒悦身后，一边暗自牢记。
“熟知每个批发市场的特点和定位也是相当必要的，比如四季红定位中档，那你即便去隔壁新开定位低端的云翔服装批发市场拿货，也必须拿符合自己店铺定位的产品。定位分为价位、款式、风格、质量。当然还有别的，这四个是最重要的。不能看见别人卖得好就都进回来，大杂烩的店铺最终是活不下去的。”
“网店兼顾实体，我建议做韩版服饰，也就是我目前做的这种款式，受众不错，显瘦时尚，上身效果版型也好。如果甜美风，也可以做日系试试。至于进货价格，秘诀就是货比三家。刚开始被坑也很正常，不过多对比可以让你少走弯路。另外，不要看着早上生意好的就都是旺铺，有时候店家也会请一些托，这种防不胜防。”
方灿灿听了这些简直觉得这里面的门道相当多呀，秦舒悦能够这样倾囊相授，对她来说简直太重要了。
之后秦舒悦又带着她逛了几家店，只问价，不拿货。
问完出来秦舒悦都会问她的看法。
结果方灿灿觉得不错的款式，秦舒悦都会指出不对的地方。
“这个款式虽说看上去不错，价格相对面料和做工来说也算公道，可档口只做了均码。这样的合身版型，只做了均码意味着受众就比较窄了。”
方灿灿恍然，原来如此。
一天下来秦舒悦说的口干舌燥，可方灿灿却收获颇多。
她回档口以后拿着小本子全记了下来，整理了一套进货的流程。
接下来的三天时间方灿灿什么都没做，就按照秦舒悦说的方法先一家一家扫过去，有入眼的款式问价格问尺码摸材质看做工。
其实面料她也只能摸个大概。
比如天然纯棉的材料，摸上去的手感自然要比一些化纤材料要舒服一些，客人满意度也高一些。
其次便是面料支数，这种用手感来形容就是细腻亲肤，支数越高，面料成本也越高。
最后便是起皱的问题。档口挂版大多经过熨烫，看上去自然光鲜亮丽，不过有些面料非常容易皱，这种就得小心。
还有一些细节，比如衣服上太多装饰的不考虑，这种很容易在快递过程中损坏，造成过多的售后问题。
面料太透的不考虑，也是受众和售后。
剩下的那些看得入眼，价格适中，尺码齐全，各方面没有硬伤的款式，方灿灿却并不下手，只作记录。
这样一间一间的扫楼非常累，而且每家档口还不能停留时间太长。
档口不比零售店，如果进去只看不买，小妹是会直接赶人的。而且很多档口门口也贴着同行免进的字样。
这也是为了防止抄版。
好的款式，往往很难避免同行跟风，有些商家会把最新的款式遮挡起来，只批给老客户，最大限度的保证新款的利润。
三天下来，方灿灿才终于明白了秦舒悦教的货比三家的真正含义。
南城上规模的服装批发市场有十多家，她虽说不是挨个跑了个遍，却也看出了许多门道。
这才春节过后刚开张，许多款式就已经遍布各大批发市场了。
同样的款式，甚至面料材质，只是换了个吊牌而已，从定位低端的批发市场到高端批发市场，价差能高达10倍。
可是如果说低端的价格就最便宜那就错了，也有反向流通的，有时候，中档批发市场价格低于低端也很常见。
这倒是让方灿灿大开眼界了。
她把看中的货源分为两种。
第一种是自己看得上，货源又比较充足的。这种货在几家批发市场都能找到，价差虽说有，可市场已经在最短的时间证明，这些货卖得好，那么商家一定会想方设法囤货的。
第二种是自己看得上，却并未在市场泛滥的。
两种货源，第一种优先考虑作为网店货源，第二种优先考虑作为档口的货源。
这样也是有她自己的考量，网店需要的是爆款，如果刚开始卖市场上就没货了，对她来说是个巨大的挑战。
若是刚开始就去自己生产，之后的资金压力比较大，风险也大，只怕又会陷入清库存的循环中。
所以起步阶段，由市场货源消化这部分的风险是最好的。
而档口的生意，她也有自己的主张，若是卖那种滥大街的款式，客户凭什么会跑到她这么一个偏僻的小档口来买？
而且她起步晚，档口位置不好，如今还没有自己的款式，想要做大难上加难。可是目前来看她也不是全无优势，至少她拥有四季红档口老板和淘宝店主双重身份。
双重身份的叠加，让她看到了别人或许没看到的商机。
如今淘宝还是个新兴的玩意，有不少年轻人正在寻找机会进入这个行业，而之前困住她的货源、拍照、上货、库存、发货等问题，也将会成为门槛困住别人。
若是她能抓住这个商机，为网店提供优质货源，岂不美滋滋？
隔壁云翔服装批发市场她去看过，做的都是低端的劣质产品，其中不乏淘宝中销量不错的爆款，可这样并不能长久，卖的好并不代表客人就满意，也许只是因为价格便宜而已。
用杂志图能赚一时的钱，却做不长久。
她的档口定位便是优质网货货源。
一旦想清楚了定位，方灿灿的思路就一下子打开了。
双十一：【恭喜升级为1级。】
宿主姓名：方灿灿
年龄：22岁
等级：1-电商新人（小菜鸟）
隐性属性：人见人爱1级
积分：1000
行业：女装
资金：10万
目标：成为电商女王
方灿灿简直无语，自己现在好歹也是三钻卖家，这个系统一点都不给面子，1级就1级，还弄个电商新人，最可恶的是之后竟然还弄了个什么小菜鸟！
双十一：【好歹从小辣鸡进化成了小菜鸟，宿主应该为自己的进步感到高兴。】
方灿灿：呵呵并不！
双十一：【系统有新的任务，请在任务栏查看。】
方灿灿也算是有些经验了，每次系统有任务都是好事。
【任务内容：为店铺招聘员工：2名客服，1名美工，1名模特（可兼职），1名摄像师（可兼职）和1名打包发货员。为店铺寻找一处办公地点并配备好办公用品。】
【完成时间：7天】
【任务奖励：500积分，2万创业金。】
【失败惩罚：扣掉3万元创业金】
请问是否接受任务。
方灿灿没得选择，当然要选择接受啊。
其实她对下一步是否要直接请人还是有些犹豫的，尤其是一口气要请这么多，她其实还是有些压力的。
而且，正如系统所要求的，要请人，就势必要找办公的地点。最好的选择就是立刻入驻电商产业园。
这和她原本的计划有些出入。
她希望自己积累到皇冠以后再进去，这样也不会太给傅泽丢脸。
不过此时，她也顾不上丢脸了，一周之内要聘请合适的员工，并入驻完毕。可以奖励2万块和500积分呢！差不多两万块钱就是员工一个月的工资开销。系统算的很精。
不过这相当于是给了她一个月有团队协助的时间，这一个月是春装起步阶段，如果什么都要靠自己的确太累了，这一个月可以让团队进行磨合，为之后的发展助力。
她打开69同城网，逛街网，前程无虑，千才招聘网等网站，开始一个个的注册发布自己的招聘广告。
只是有些招聘网站上是需要资质认证的，她并没有创建公司，所以招聘范围受限。
其实客服和打包发货员是比较好找的，前者只要认真负责会打字就行，入职以后可以教，淘宝客服原本也不是什么需要基础的活，上手很快。
而打包发货员就更加没要求了，也是吃苦耐劳，认真负责就行。
比较难的是美工、摄影师和模特。
其实美工也不难，此时淘宝店铺还不能升级，基础版的淘宝店铺本身也不需要太多店铺装修的地方，重点是产品图片和描述的图片制作。
方灿灿捋清思路以后，在美工的后面写上了熟练掌握photoshop、lightroom、dreamweaver软件，有淘宝美工经验者优先的要求。
当她编辑好岗位要求之后去查看类似岗位招聘，被惊到了。
原来此时的南城还有大把1000多2000多一个月工资的工作。这可是重回06年的福利，这消费水平简直感人。
方灿灿想起来了，之前她曾经研究过南城历年的最低工资标准，2006似乎才750一个月，而到了十年以后的2016年涨到了1800，而到了2017年直接涨到2000以上。
最低工资标准在十年后变成3倍，而工资自然也会跟着涨。
方灿灿细想以后，在招聘工资栏上写上试用期工资2500，转正以后加全勤和绩效奖金。全勤她写了500，这样正式员工的基本工资不低于3000。剩下的就看成绩，越能干的员工将会赚越多。
最后两个岗位是摄像师和模特。
这让方灿灿有些头疼，这是最难找的。
她原本打算自己当摄像师的，奈何系统让她招聘兼职摄像师。