第182章 我有法子
“这几天我在市场上转悠，发现了一个问题，那就是市场上主流的饮料还是汽水和香槟之类的东西。果汁类除了咱们厂的生产，几乎没发现别的品牌。”
肖兰站起身，面色严肃，冲着大家伙说道。
“所以我觉得，咱们的产品卖不出去，归根结底的原因有两个。第一，是人们对纯果汁类的饮品并没有认识，他们还没有喝果汁的习惯。第二，我们的产品在中端店的陈列位置有问题，不能保证让消费者第一眼看到。我觉得解决了这两个问题，就会有一个不错的销量。”
肖兰说完，把目光投向陈浩。吴东勇在一旁频频点头，觉得肖兰说的有道理。他不禁在心中暗暗的感叹，一开始他还在担忧，陈浩把一个只是卖过衣服的营业员弄来做销售的主管，是不是太过冒险，可如今看来这个小姑娘的确有些头脑。
陈浩点头，赞同的说道：
“你说的很有道理，那么解决这两个问题的方法是什么？”
肖兰沉吟了一下，
“解决第一个问题，我想不到好的方法，不过我觉得机会倒是有，那就是因为汇源果汁在央视打了广告，这等于在教育市场，让人们对果汁类的饮品有了新的认识。但我觉得这还远远不够，需要咱们想一个什么法子出来，单独针对咱们本地。”
“至于第2个原因，我倒是想到带业务员下去，到每家每户的终端超市里，把咱们的产品陈列的位置往前提。但有一个问题是，这样会引起一些超市老板的反感。”
肖兰说到这儿不再言语了，整个过程中，她的目光始终在陈浩的身上。
因为她是觉得，这两个问题陈浩应该有解决的办法。
“第一个问题交给我，我自有我的办法，三天之内，我会造一些声势出来，让咱们本地的人对果汁有新的需求。”
陈浩摸起面前重新到来的茶水，感觉已经不像刚才那么烫了，这才轻轻的抿了一口，身子向后靠，双手抱在胸前望着肖兰说道。
“三天之内？你是要做广告吗？我觉得咱们厂子之前换500个店铺招牌的广告，就已经做得不错了。这两天下去跑销售的时候，已经听说过有人谈论咱们的品牌，不过，谈论归谈论，果汁卖的还是一般。”
“广告？广告目前来不及，广告从制作到投放，到产生收益的周期太长了，而且需要花大量的钱。我们的贷款还没有下来，少投了这点钱，根本不够用。”
陈浩提到钱，杨大志一个劲的点头。
“是啊，是啊，眼看就要到一个月了，工人们该发工资了，而且你又答应了给他们每个人涨工资，现在账面上的钱已经捉襟见肘，没有钱再往广告上投入了！”
杨大志双手一摊，脸上露出为难的神色。
跟着陈浩这么长时间，他管的就是钱。虽然看着陈浩的买卖做的越来越大，可让他觉得心里却越来越不安。因为跟着陈浩的第1天起，他就能感觉到钱是不够用的，无论手头有几万或者十几万，陈浩都能在最短的时间内找到花掉他的办法。
所以每一天，他过得比陈浩还焦虑。
“这个你们不用管，给我拿2000块钱，这就足够了。”
陈浩胸有成竹的说。
“2000块钱？2000块钱来做广告？这跟打水漂没什么区别啊？还不如不投……”
肖兰说到。
陈浩的脸上露出神秘的笑：
“这个你们就别管了。咱们来说说第2件事情的解决办法。”
人们再一次安静下来，等着陈浩。
陈浩站起身，来到张燕的身旁。张燕看他朝自己走过来，忽然感觉有些紧张。
她始终都在旁边听着，他们谈论的话题自己根本插不上嘴，也根本就不懂。他只听到他们一谈论钱，就是几千几万的，一直让张燕觉得头皮一阵阵的发麻。
陈浩顺手，摸起张样放在一旁的抹布。回手扔在人们中间的桌子上，说到：
“就靠这个，第2个问题就解决了……”
吴东勇伸手拿起那个抹布，放在眼前前前后后仔细的看了里面，又回头看了看肖兰和杨大志，他实在不明白陈浩这到底是什么意思。
肖兰说的没错，如果到终端的超市中，把自己的产品拿到前面，肯定会遇上很多不好说话的老板，他们一定会产生反感，所以这个问题很难解决。
可区区一块抹布，又会有什么用呢。
削完眉头皱了皱，突然舒展了开来，从吴东勇的手中夺过那块抹布，脸上露出了恍然大悟的神情，不由得摇头赞叹：
“高啊，陈总，你不愧是陈总啊，这个办法实在是高！”
“啊？啥法子呀？”
人们又纷纷的把目光投向肖兰，陈浩没有说话，嘴角露着得意的微笑。
“我明白陈总的意思了，是让我们的销售员每人带一块抹布，下去之后给顾客擦货架子，理货。然后顺便就把咱们的产品提到前面来了！咱们是帮他们干活，他们自然不会拒绝，还会说咱们的服务做的周到，对咱们产生好感。这样一来增进了销售员跟超市老板之间的感情，二来，也顺便把咱们的产品提到前面来，把那些落了灰的擦的干干净净，产品的表现力就更强了！”
肖兰的一番话出口，杨大志和吴东勇恍然大悟。他们再次把目光投向陈浩，都忍不住的赞叹。看来这个年轻的厂长，果然是有法子。
“没错，就是这个意思，今天的会就到这儿，老吴，这两天你就抓生产，咱们的货远远还不够，大志，明天早晨，你给我准备2000块钱，我有急用。肖兰啊，市场的事儿，就交给你了……”
陈浩吩咐了下去，人们这才纷纷的离开。办公室就剩下张燕和陈浩了。
陈浩撑了一个懒腰，把面前已经变得温凉的水喝了一口，见四下无人，突然在张燕的脸上啄了一下。
嬉皮笑脸的说：
“咋样，看你男人，我刚才开会的时候是不是特别的威武？”
张燕脸上露出不悦的神色，扭过头去，说到：
“你倒是威武了，可我什么忙都帮不上……”
肖兰站起身，面色严肃，冲着大家伙说道。
“所以我觉得，咱们的产品卖不出去，归根结底的原因有两个。第一，是人们对纯果汁类的饮品并没有认识，他们还没有喝果汁的习惯。第二，我们的产品在中端店的陈列位置有问题，不能保证让消费者第一眼看到。我觉得解决了这两个问题，就会有一个不错的销量。”
肖兰说完，把目光投向陈浩。吴东勇在一旁频频点头，觉得肖兰说的有道理。他不禁在心中暗暗的感叹，一开始他还在担忧，陈浩把一个只是卖过衣服的营业员弄来做销售的主管，是不是太过冒险，可如今看来这个小姑娘的确有些头脑。
陈浩点头，赞同的说道：
“你说的很有道理，那么解决这两个问题的方法是什么？”
肖兰沉吟了一下，
“解决第一个问题，我想不到好的方法，不过我觉得机会倒是有，那就是因为汇源果汁在央视打了广告，这等于在教育市场，让人们对果汁类的饮品有了新的认识。但我觉得这还远远不够，需要咱们想一个什么法子出来，单独针对咱们本地。”
“至于第2个原因，我倒是想到带业务员下去，到每家每户的终端超市里，把咱们的产品陈列的位置往前提。但有一个问题是，这样会引起一些超市老板的反感。”
肖兰说到这儿不再言语了，整个过程中，她的目光始终在陈浩的身上。
因为她是觉得，这两个问题陈浩应该有解决的办法。
“第一个问题交给我，我自有我的办法，三天之内，我会造一些声势出来，让咱们本地的人对果汁有新的需求。”
陈浩摸起面前重新到来的茶水，感觉已经不像刚才那么烫了，这才轻轻的抿了一口，身子向后靠，双手抱在胸前望着肖兰说道。
“三天之内？你是要做广告吗？我觉得咱们厂子之前换500个店铺招牌的广告，就已经做得不错了。这两天下去跑销售的时候，已经听说过有人谈论咱们的品牌，不过，谈论归谈论，果汁卖的还是一般。”
“广告？广告目前来不及，广告从制作到投放，到产生收益的周期太长了，而且需要花大量的钱。我们的贷款还没有下来，少投了这点钱，根本不够用。”
陈浩提到钱，杨大志一个劲的点头。
“是啊，是啊，眼看就要到一个月了，工人们该发工资了，而且你又答应了给他们每个人涨工资，现在账面上的钱已经捉襟见肘，没有钱再往广告上投入了！”
杨大志双手一摊，脸上露出为难的神色。
跟着陈浩这么长时间，他管的就是钱。虽然看着陈浩的买卖做的越来越大，可让他觉得心里却越来越不安。因为跟着陈浩的第1天起，他就能感觉到钱是不够用的，无论手头有几万或者十几万，陈浩都能在最短的时间内找到花掉他的办法。
所以每一天，他过得比陈浩还焦虑。
“这个你们不用管，给我拿2000块钱，这就足够了。”
陈浩胸有成竹的说。
“2000块钱？2000块钱来做广告？这跟打水漂没什么区别啊？还不如不投……”
肖兰说到。
陈浩的脸上露出神秘的笑：
“这个你们就别管了。咱们来说说第2件事情的解决办法。”
人们再一次安静下来，等着陈浩。
陈浩站起身，来到张燕的身旁。张燕看他朝自己走过来，忽然感觉有些紧张。
她始终都在旁边听着，他们谈论的话题自己根本插不上嘴，也根本就不懂。他只听到他们一谈论钱，就是几千几万的，一直让张燕觉得头皮一阵阵的发麻。
陈浩顺手，摸起张样放在一旁的抹布。回手扔在人们中间的桌子上，说到：
“就靠这个，第2个问题就解决了……”
吴东勇伸手拿起那个抹布，放在眼前前前后后仔细的看了里面，又回头看了看肖兰和杨大志，他实在不明白陈浩这到底是什么意思。
肖兰说的没错，如果到终端的超市中，把自己的产品拿到前面，肯定会遇上很多不好说话的老板，他们一定会产生反感，所以这个问题很难解决。
可区区一块抹布，又会有什么用呢。
削完眉头皱了皱，突然舒展了开来，从吴东勇的手中夺过那块抹布，脸上露出了恍然大悟的神情，不由得摇头赞叹：
“高啊，陈总，你不愧是陈总啊，这个办法实在是高！”
“啊？啥法子呀？”
人们又纷纷的把目光投向肖兰，陈浩没有说话，嘴角露着得意的微笑。
“我明白陈总的意思了，是让我们的销售员每人带一块抹布，下去之后给顾客擦货架子，理货。然后顺便就把咱们的产品提到前面来了！咱们是帮他们干活，他们自然不会拒绝，还会说咱们的服务做的周到，对咱们产生好感。这样一来增进了销售员跟超市老板之间的感情，二来，也顺便把咱们的产品提到前面来，把那些落了灰的擦的干干净净，产品的表现力就更强了！”
肖兰的一番话出口，杨大志和吴东勇恍然大悟。他们再次把目光投向陈浩，都忍不住的赞叹。看来这个年轻的厂长，果然是有法子。
“没错，就是这个意思，今天的会就到这儿，老吴，这两天你就抓生产，咱们的货远远还不够，大志，明天早晨，你给我准备2000块钱，我有急用。肖兰啊，市场的事儿，就交给你了……”
陈浩吩咐了下去，人们这才纷纷的离开。办公室就剩下张燕和陈浩了。
陈浩撑了一个懒腰，把面前已经变得温凉的水喝了一口，见四下无人，突然在张燕的脸上啄了一下。
嬉皮笑脸的说：
“咋样，看你男人，我刚才开会的时候是不是特别的威武？”
张燕脸上露出不悦的神色，扭过头去，说到：
“你倒是威武了，可我什么忙都帮不上……”