九零小后妈 第58节
  罗时芳也叫小余振作一点,别被这点小挫折打垮了,“合同还是我签的呢,怪不到你头上。”
  小余忍着哽咽,两位女老板都这么有斗志,他这是怎么了,就这么受不住打击吗,不,他也要成长,才能跟得上老板的步伐,将来走的更远。
  叶秋秋忙着想办法销库存的时候,钟曼曼噙着笔看着书本发呆,文科她还能对付,理科她是真不行,可偏偏,她想考的学校是同济大学的建筑系,因为宋青衍在那个学校。
  叶秋秋真是自己的克星,连高考自愿都要选同一个学校,钟曼曼烦死她了,她给宋河出了个主意,让宋河找人去叶秋秋那里订一批调料,等进入生产环节,就有机会去代工厂收买操作工人查清楚配方,查清就可以毁约了,大不了损失几千块的定金,但是叶秋秋不但损失配方,还砸手里几万块的货。
  这样一来,叶秋秋肯定手忙脚乱,无心复习,同济去年的录取分数线五百多分,叶秋秋一定考不上。
  冯荷香巡查早自习课,全班都在埋头,只有钟曼曼托着腮傻笑,冯荷香气不打一处来,敲了敲她的桌面,“你在想什么呢,不要因为一点点进步就骄傲,抓紧时间复习。”
  钟曼曼连忙低下了头,想想就觉得好笑,叶秋秋半年前才开始做调味品,就想跟大河这样的老牌调味品竞争,不自量力,这一次的打击,她大概这辈子都不会碰调味品生意了。
  ***
  罗时芳弄到了一块展台,展销会一共三天,叶秋秋要是去的话就要请假,罗时芳让她别去了,以学业为重,叶秋秋对自己这段时间的复习还是有信心的,反正连着一个周末,最多耽误一天的课,现在的课也是复习重点,没有新知识要学的了。
  这次展销会对一招鲜太重要,她还是决定一起过去。
  所有参展的商家提前一天进会展中心布置展台,一招鲜的展台被人换了地方了,走道尽头的堆料场,场地大是大,转个弯只有她们一家,根本不会有采购商过来。
  招商的负责人不耐烦,“只剩下这块地方了,你们不满意,可以不参展啊,你们知不知道还有多少商家没租到展位,有地方给你们参展,你们知足吧。”
  罗时芳争辩,“我付的可是一号区的展位钱,你把我们像垃圾一样丢在堆料场,我要找你们领导投诉!”
  一号区是位置最好的展区,价格也最贵,罗时芳当时憋了一口气,一定要在展销会上亮眼,偷偷给负责人塞了两条烟,这才租了下来,哪知道他翻脸不认人。
  “那就退你钱你们走。”
  负责人黑了脸,还投诉他,一个都没听过的品牌,给她们好位置也不会有人看一眼。
  叶秋秋拦住想揍人的罗时芳,转头跟负责人说道:“行,这地方我们认了,我们自己找人给这些废弃的材料都运走可以吧?”
  角落里堆的都是布置展台剩余的废料,堆在这里影响她们布置展台。
  负责人好笑,都安排到堆料场地,她们花钱布置的再好也没人来啊,随便她们,还能省一笔运垃圾的费用呢。
  “可以啊,不过我劝你别费劲了,不会有人来的。”
  “那我们也要试试,不运走,怕到时候地方不够,站不下那么多人。”
  负责人讥讽的看了她们一眼:神经病,随便这几个女人折腾吧。
  罗时芳狠狠踢了下脚边的废料,所以,她们这是被整了吗?谁跟她们有仇啊?不用问了,肯定是宋河。
  罗时芳说:“什么狗东西,就知道欺负我们女人。”
  叶秋秋给他们俩打气,“那更不能让他们小看了我们。”
  “别灰心啊,我们来布置展台吧,至少这地方大,明天来围观的采购商肯定很多,不会站不下。”
  小余觉得叶老板被气傻了,都到这个地步了,明天哪里还会有人来。
  罗时芳迟疑了一下,叶秋秋这么自信,她想到了好办法?可是,还能有什么办法呢?
  叶秋秋让小余去找几个小工,给堆料场的废料全部拉走,她和罗时芳找了展会附近一户人家,家里只有老太太一个人住,叶秋秋跟她谈好十块钱一天,借他们家的锅灶和院子用三天,腾一间房子给她和罗时芳住三个晚上。
  那家老太太喜的眉开眼笑,三天抵得上她儿子小半个月的工资了,说好锅灶随便她们用,还把过年新打的被子给她们换上。
  罗时芳看叶秋秋自信的样子,自己一点都猜不着,急死了,“秋秋,你打算搞什么,你先给我说说呀。”
  叶秋秋笑笑,“我们去菜场买点食材,做点美食带进去,明天让小余拿着美食,把采购商吸引过来。”
  这个办法新鲜,叶秋秋那么好的手艺,做出来的美食保管能吸引人,罗时芳重现审视了她的搭档,明明比她小了好几岁,遇事儿不慌,还能沉下心想办法,这么一比,自己真是沉不住气,别看她年纪小,确实有些地方要跟她学学。
  叶秋秋汗颜,“罗姐你看的我心里发毛。”
  罗时芳哈哈大笑,“我那是佩服的眼光。”
  叶秋秋买了三十斤小龙虾,十斤螺丝,小龙虾盛行起来是在九十年代,到后来野生的不够吃,全部靠养殖,现在这玩意儿便宜,两毛钱一斤,三十斤才花六块钱。
  全部是活虾,看了也干净的很,这年的水质还很好,每一只虾都很干净。
  罗时芳一看她买的这两样没人吃的东西,又没肉,她还想靠这个去吸引采购商?
  果然还是年轻幼稚了啊。
  “秋秋,我们不如多买点五花肉,或者你做的糖醋排骨也很好。”
  叶秋秋挑好了虾,让她不用担心,“晚上我先做一份给你们尝尝,你就不会让我做五花肉了。”
  小龙虾用啤酒、冰糖再加一招鲜的秘制调料做出来,浸在浓郁的汤汁里,几乎没有人能抵抗。
  麻辣鲜香,小余吃的停不下来,虾壳堆了一桌子,“这也太好吃了,叶老板,这小龙虾怎么能这么好吃。”
  “好吃吧,你明天在会场推销的时候,就跟人说,这是一招鲜小龙虾,是我们家的调料做出来的味道,保管能把人吸引过来。”
  叶秋秋也好久没吃过小龙虾了,她一个人也吃了半盘子。
  罗时芳满手都是油,“三十斤虾绝对不够,今晚就吃掉四五斤了,我明天一大早再去买二十斤回来。”
  这小龙虾、螺丝都没什么肉,可不就是吃调料味的,再没什么比这两样和她们家的调料更搭配了,叶秋秋果然有办法,想的比她周到。
  叶秋秋忙劝阻她,“会场里也就一人尝一只,应该够了,明早买来不及的。”
  早上四点,叶秋秋就起床准备食材,罗时芳和小余都给她帮忙,虾要一个个刷干净,这年还没有电磁炉,怕到了会场菜会凉掉,昨天就买好了两个双层保温的不锈钢大桶,这种是饭店里用的,两只花了一两百,可这钱不能省。
  不锈钢桶外再包上棉被,几个小时里面的东西也不会凉掉,小龙虾连汤汁装了满满一桶,香辣螺丝也装了半桶,带着几十份搪瓷的碗碟,找房主借了个小推车都搬上去,三个人心里又激动又担忧,想法是好的,东西也好吃,就是不知道管不管用。
  反正也努力过了,叶秋秋没什么好遗憾的,“走吧,只要努力过了,失败了就当经验,都不许气馁,打起精神来。”
  ***
  大河调味品占据了一号区最好最大的展台,每年大河品牌在展销会,都能销出去不少订单,这还是其次,重要的是新增很多采购商,做酒店是挣钱,还有名气,可是很少有人知道,宋家最挣钱的生意,还是这大河系列的调味品,几毛到一块多不等价格的调味品,利润绝对是别人想不到的。
  叶秋秋还想动他家的蛋糕,怎么可能呢,只用了五百块钱,他就让会展中心的负责人,给她安排到没人会去的堆料场,宋河在想,等会展结束,他再过去跟叶秋秋谈谈,花点钱把她的配方买过来。
  买过来有两个好处,第一个是宋家可以提升自家调味品的品质,第二还能少个潜在的竞争对手,虽然叶秋秋现在已经被他打压的不配做大河的对手。
  宋河在心里预估的是两万,恰好是叶秋秋手上积压的那批货的价值,他跟秘书说:“等今天的展销结束,你去找叶秋秋,用两万块买下她的配方。”
  “老板,两万也太多了吧?”
  “没事,就当施舍给她了。”
  展销会八点开门,各地的采购商们很快就给展区挤满了,有不少老客户都在大河的展台前看看有什么新品,不到一小时,大河就接了好几个订单。
  宋河脸上的笑容越发舒展,秘书说的对,两万是抬举她了,叶秋秋不值两万。
  他又重新吩咐,“一万吧,她的配方只值一万,你现在就可以过去跟她谈了。”
  “小龙虾,麻辣鲜香的一招鲜小龙虾,免费品尝,大家尝尝我们家的调料,两毛钱一斤的龙虾,也能做出两块钱一盘的价格,快来品尝啊,定调料送菜谱,今天只有十个名额,快来品尝啊!”
  余有特意等这这会人多,才端着一大盆鲜香的小龙虾出来推销,他手上的那盘色泽鲜亮的小龙虾,吸引了好几个人围着他。
  宋河不屑的摇头,每年展销会都有类似的噱头,基本没什么用,还是大河这样的老牌子影响力更大,这又不知道是谁家想出来博眼球的烂主意,小龙虾那样的贱物,全是壳没有肉,再怎么做都不会好吃的。
  看吧,只要尝过就没人再感兴趣了。
  上回跟余有签订单又毁约的是大河调料的一个小采购商,后来大河按照成本价给他们供货一年,秘书去找叶秋秋谈买配方的时候经过余有身边,看他推销的卖力,驻足观察了一会。
  那小龙虾色泽确实诱人,还冒着热气,闻着挺香的,余有还劝他品尝一个,“好吃的,真的,试过一个你就停不下来,但一人只能试一个啊。”
  秘书不屑的摇头,连忙后退了一步,他穿的西装革履,怎么能吃这么低贱的食物呢,油溅到衣服上怎么办?这身西装贵着呢。
  叶秋秋的展位上两个大桶用棉被包着,展台布置的挺漂亮,周围的废弃建材也清理出去了,非常宽阔的场地,但那又有什么用,一条长长的走廊,把她跟主展区隔开,这里原来是堆料场,不会有人来的。
  林秘书笑的挺得体,“叶老板,我们来谈一桩生意吧,对你只有好处。”
  ***
  是宋河的秘书,叶秋秋见过一面,罗时芳纵火之后,就是这个秘书来回奔波的,他对宋家倒是忠心的很,上回那个肖秘书,恐怕被宋河给辞退了吧。
  叶秋秋装作好奇,“哦?宋家将一招鲜赶到堆料场,还会给我好处,我怎么不信呢?”
  林秘书笑着说:“叶老板对我们宋老板误会太深,这都是很正常的商业竞争,你们一招鲜再也不可能打开市场了,叶老板还是将配方卖给我们大河调味品厂,我们能给你一万块钱。”
  “一万块……那还真是,看不上呢。”
  叶秋秋笑死了,她手里这批货都两万了,丢大海里也不会给他。
  “可惜啊,我不是叫花子,你打发不了。”
  秘书觉得这女孩真不知好歹,这股韧劲他倒是欣赏,如果当初嫁到宋家,有这么好的平台给她发展,秘书相信她能做的更好,可惜了。
  现在宋家盯上了她,她什么也做不成。
  “那你就等着在这没人来的堆料场,煎熬三天吧。”秘书冷着脸,“给你三天时间考虑,展销会结束以后,你想卖我们都不要了。”
  可是一万块钱呢,她胃口真大,想坐地起价多卖一点吧。
  叶秋秋估摸着余有该带着猎奇的采购商回来,赶紧给他打发掉,“我不卖,你们别在我眼前晃了,影响我做生意。”
  “就你还有生意?”秘书像是听到了最好笑的笑话。
  “前面的那个让让,别挡着我家展台。”余有满脸红光,端着个已经空了的大汤碗回来,在他身后还跟着十几个充满好奇的采购商。
  那些采购商一拥而上,将一招鲜的展台围住。
  “小龙虾怎么能做的这么好吃!真的是这调料做出来的?不会是你们家请了特级厨师烹调,然后骗我们买调料的吧。”
  叶秋秋心想这事差不多成一半了,只要有人来,她就能卖出去。
  她把包在不锈钢保温桶上的棉被掀开,将龙虾和螺丝装在展台上的一个个搪瓷碗里,罗时芳和小余给他们分牙签和筷子,“螺丝也好吃的不得了,尝尝,都尝尝。”
  叶秋秋站在展台后面的椅子上,好让大家伙都能看到她,她放开嗓门介绍起来。
  “螺丝和龙虾都是我亲手做的,用的都是我们家系列的调味品,当然了,如果你们订购,我还送一招鲜龙虾菜谱,保管你们都做的出来,和我这个味儿是一样的。”
  “可是,我们要菜谱干嘛呢,我们卖的是调料啊。”
  叶秋秋说:“现在卖东西也要换换思路啦,你们回去,在店门口架一个煤炉锅子,炖上一锅热虾,你说人家尝过了这么好吃的一招鲜小龙虾,还能不从你家买调料?”
  说的好像有点道理,来这儿的不是零售商,都是各地区的批发商,他们下面还有小批发商,大家要的都是走量,当然希望自家的更有竞争优势。
  一招鲜虽然没听说过,但是他们的包装精美,看着比大河的还上档次,反正进一点回去卖吧,主要是小龙虾太好吃了,他们想要配方。
  有那精明的,已经想着在自己家婆娘开的小吃店里,加上这样一道招牌菜,夏天配上啤酒,没有比这更绝的了,这夏天可是快要到了,这一季可不能错过。
  “那要定多少才送菜谱?”
  采购商也不傻,光调料可做不出这么美味的小龙虾,那汤汁比虾尾的肉还好吃,没有浓郁鲜甜的汤汁,这小龙虾也就只是菜场里两毛钱都没人要的低贱.货。
  “采购三百包,我们就送一招鲜小龙虾菜谱,采购四百包,再附赠螺丝菜谱!”
  叶秋秋这次的目标不高,能在这三天里把手里两万块钱的货销出去八成就行,三百包起步,只需要两百个采购商,这两百个采购商里,就算按照10%的比例复购,那也拿下来二十个回头客。