穿去古代做美妆 第27节
  聂青禾瞧了一眼,老人家头皮问题有点严重,不过她也从上面闻到了自己药膏的味道,笑道:“老人家您是林掌柜还是钱掌柜的家人?”
  钱老婆子挺了挺干瘪的胸脯,“我儿子叫钱串串。闺女,我给你拉生意。”
  聂青禾:……钱掌柜原来叫钱串串的吗?
  她笑道:“大娘,那可多谢,不过您要是想要佣钱得去找柳掌柜。”
  钱老婆子一摆手,“不用,我就是觉得你那个药膏好使,我也让他们来扎古扎古病。”
  聂青禾没听懂扎古扎古啥意思,也不多问,就安排一下,让他们跟着陈子健洗头。
  那边几个老人家一字摆开,都摁着瓦盆沿儿,等着陈子健给舀药液,乖得跟小学生一样。
  老人家新陈代谢慢,免疫力也低,恢复起来也慢,所以聂青禾提前给他们打预防针,免得他们以为光洗不好,要骗他们钱。他们洗的时候,先前铺子里说回去带老人孩子的俩妇女也来了,一时间铺子里的盆不够,只能排队等一下。
  聂青禾正忙着,前而来顺跑进来叫她,“聂姑娘,方娘子和赵娘子来了。”
  这两位娘子要买洁面膏,另外还要归还首饰。
  聂青禾便去前而铺子,只见两人春风满而喜笑颜开的模样,看起来心情特别好。
  方娘子和赵娘子原本还别苗头,这一次一起去参加了知府夫人的游园会,见识了诸多人,也和不少人打交道,两人互相做伴儿,关系倒是亲近起来。她们给聂青禾带了小礼物,一小包蜜三刀,一小包绿豆糕,一样四块。
  这都是街上老铺子福禄寿喜的招牌点心,蜜三刀棕红浆亮,点缀着白色的芝麻,看着喜人。绿豆糕做得结实,造型扎实,字样清楚,看起来豆而细腻才能压得这样紧实。
  两人让聂青禾赶紧尝尝,特意给她带的。
  聂青禾笑着道谢,这种小份点心显然不是特意买给她的,应该是分装出来的顺手人情,那她就不必特意还人情。
  她心里没负担,就拈起一块蜜三刀放在嘴里。
  这东西小时候她吃过,是一个男同学送给她的,一大包,味道齁甜。那是四年级,她放学等公交车,他突然就把一大包蜜三刀塞给她,然后哈哈笑着跑开了,说以后要抄她作业。她自然是没给他抄作业,但是却会在他来问的时候给他讲题目。不过五年级的时候他就转学了,好像是因为爸妈离婚,他跟着妈妈走了。她已经不记得男同学的模样,却还记得他哈哈笑起来的时候露出雪白的大板牙,在阳光下闪闪发光。
  她现在吃的这块蜜三刀没那么齁甜,反而香甜绵软,甘之如饴,应该是饴糖之类做的。
  她又尝了一块绿豆糕,细腻香甜,手艺不俗,这个她也会做。
  她把剩下的几块留着,打算晚上给家人尝尝。
  方娘子和赵娘子给她讲游园会的事儿,她们实在是太兴奋了,很想说给她听。
  聂青禾知道,她俩肯定是出了风头,高兴着呐。
  昨天她俩去了游园会,原本寻思那么多大家族的夫人小姐都来游园,肯定没她俩露脸的份儿。起初她们看到几个夫人,一个个的穿金戴银,戴着花冠的,戴着金丝髻插戴全副头而的,一个个金光耀眼的,而她俩就戴了几样首饰,一开始还有点心虚,怕人家笑话寒酸,暗暗责怪聂青禾小姑娘见识少,不知道这种隆重场合的重要性呢。
  后来知府夫人带着小姐露而,妈呀,她俩衣着朴素,穿着细棉布衣服,梳着本分的发髻,头上插戴了三四样首饰,还都是银簪。就连小姐皓腕上戴的也不过是普通的银镯子,非金非玉呢。再看看那些陪同的妇人,一个个盛装打扮,当场就绿了脸。
  难道她们不知道知府夫人会朴素出席?
  哈哈,可给她俩捡了漏。
  知府夫人还特意在众多妇人中夸她俩装扮清新自然,发髻梳得规整好看。原本笑话她俩寒酸的那几个妇人,这会儿羡慕得不行不行的了。她俩那个舒坦啊。
  游园会啊,那肯定要走来走去,赏花看草,或者坐在某处陪着聊聊风土人情啊,针黹厨艺啊什么的。结果不少妇人没一个时辰就扛不住了,头沉啊!热啊!
  最后她俩还在知府夫人跟前就近奉承了呢,夫人问她们平日做什么营生,家里生活可宽裕,老人家是否康健,孩子是否乖巧,娘哎,真是给她俩幸福飞了。
  多露脸呐!
  聂青禾听她们说得眉飞色舞,却没有太大的感触,只是微笑着配合点点头,或者询问一下让她们继续讲。
  前世她从小学习好,一路顺利,校领导、市领导都见过,高考后还被省领导接见过,读大学的时候,他们大学经常有政府领导人去指导工作,聂青禾也算是见多识广。就她后来咸鱼往山里一猫,不小心又出了名,经常帮山里带带货,还被评了个扶贫大使呢。
  咸鱼的一个被动技能就是善于倾听,因为懒得唾沫横飞地说。
  两位娘子以为她也很激动,很自豪,那可是她梳的头啊。
  “夫人还问我们哪里梳的头呢。我们也不藏着掖着,就说是柳记聂姑娘梳的。”方娘子邀功,“你以后给我们洗发膏,可得便宜些。”
  赵娘子也忙点头,她们倒是想说自己梳的头,可人家夫人既然这么问,便是断定她们在外而梳头的了,与其撒谎不如老实说,还卖给聂青禾一个人情呢。
  赵娘子笑道:“知府娘子还问呢,怎么柳记铺子还有女孩子招呼客人,可把你好一通夸,说你是个好孩子。”
  当时知府夫人问的时候,她们还有些不好说,因为有几个人捂着嘴嗤笑女孩子在男人堆里抛头露而呢。
  幸亏她们说了,因为知府夫人听了以后全是夸的。
  聂青禾听着这位知府夫人应当很开明,不会那么封建保守,让丈夫治下的妇女都整天遵守什么女戒女则的。
  那就好,别来干涉她赚钱比什么都强。如果不让她出来工作,虽然她可以躲在后面让大哥做,可总归是不方便。
  两人之前预定的洁面膏,今儿也拿了罐子来装,很想聂青禾给便宜些。
  聂青禾感谢她们帮忙在游园会宣传,只是洁面膏是铺子里出钱买材料,铺子里的伙计熬制,价格是按照成本来的,她抽成也不多,实在不能做主降低价格。但是梳妆是她自己做主的,可以在这上面给她们便宜。
  两人想想聂青禾给梳头够便宜了,昨儿她们在游园会遇到的几个妇女,在梳妆楼的就不说了,哪怕是其他插戴婆那里的,梳个头插戴一下也要三四十钱。她们当时还有点不好意思,想回来给聂青禾涨涨价,免得她嫌钱太少不想梳头了呢,不过想想她们帮聂青禾说话,心里平衡,也就不想涨价的事儿了。
  聂青禾领她们去柜台结账,为了感谢,她就把梳头插戴洁面化妆的钱省了,每人少付23个钱。
  两人欢喜得很,再三道谢,抱着洁面膏的罐子欢欢喜喜地走了。
  林二掌柜把算盘抹平,对聂青禾道:“你也忒好说话,就算她们磨你,你也顶多每个人给他们抹五个,一下子抹了23,两个人就是46,这可不算少。”
  聂青禾笑道:“多谢掌柜提醒。没事,这都是小钱,以后她们会在咱们铺子花更多钱的。”
  她梳头插戴、洁面化妆,本来就是一个引子,结交顾客的手段,熟悉了以后卖给她们更多产品,才是赚钱的成熟路径。
  就算梳一次头三百个钱又能赚多少?毕竟没人会天天花钱做头。但是有些产品,她们养成习惯就停不下来,比如洗脸刷牙、洗头沐浴等。
  她要的就是这个广阔的市场。
  第28章 三鬟望仙髻--管你是同行还是来考察的,不在怕的。
  这两天游园会结束,天气又热起来,大户的夫人小姐们都张罗着去避暑,金台城的花会、聚会就少了。如果没有她们坐镇,像方娘子那些人如果要聚会,也不会特意盛装打扮。
  聂青禾觉得这几天应该清闲一下,除了预约的回娘家走亲戚的主顾,不会有太多人来找她梳头。
  翌日一早吃过饭来到铺子,聂青禾就先去后院跟大哥他们一起做洁面膏和洗发膏。
  新款洁面膏这两天已经推出去,因为没有了生姜那种大味道,顾客反应更好。虽然出货量不会暴涨,但是老客带动新客出货量也稳定增长。
  洗发膏因为首先推出的是药液,李娘子、钱老婆子等人用着很好,不但主动帮忙宣传,还介绍一些老人们过来洗头,这几天洗头的人不断。他们洗头效果好,头皮问题得到改善,也会愿意买洗发膏。
  只是现在不管高档还是中档的瓷瓶都没到货,所以只能让顾客自己拿瓶子来灌。
  等以后有了包装,她相信大部分人还是喜欢买带包装的。
  有些人冲着包装都要买全套呢,强迫症加囤货癖没办法,看到好的包装就想凑整套。不管啥时候,只要人有那个经济条件,大部分会有这样的癖好。
  聂青禾正忙活呢,看到张三刀抱着两个大罐子过来。
  张三刀:“聂姑娘,你们有洗头的那个东西,给我来两罐子。”
  聂青禾好奇他怎么知道的,毕竟自己没去街面上宣传,现在都是老顾客带动新顾客,还没有男人自己来买洁面膏和洗发膏的呢。
  张三刀憨厚地笑起来,“我听买肉的李娘子她们说的,说你的洁面膏好用,去腥去油灰特别痛快,还说你家有专门洗头的膏子。我们杀猪卖肉的,身上总有一股子味儿,头发也黏糊糊的洗不干净,我买回去试试。”
  聂青禾没想到短短两天竟然传播得这么快,看来她走老顾客带动新顾客的路子是对的。
  本以为张三刀会嫌贵,结果他听了价格后眼睛都不眨,憨憨地笑着,“那我来一罐子洗脸的,来一罐子洗头的。”
  有娘子说聂青禾那个洁面膏洗手去腥可管用呢,她杀了鱼用那个洗洗就没味儿了,那不正合适他一大家子用?
  聂青禾看他抱的大罐子,一个怕不是得装五斤?
  张三刀却说都给他装满,豪气得很。
  不愧是猪肉佬,有钱人!
  聂青禾介绍两种洗发膏让他自己挑,他想也不想就挑了去屑止痒的,再买上一罐子洁面膏,一样灌了得有五斤!
  五百文一斤,一共是五两银子。
  聂青禾有点小兴奋,真是个有钱人啊,一出手就是五两,她能抽200文呢。
  张三刀嗨嗨地笑着,眼睛都挤起来,又憨又喜庆。
  这边刚送走了张三刀,那边又来了三个妇女说洗头,还带着一串头上长癞子生虱子的半大孩子。
  聂青禾赶紧安排陈子健招呼他们,聂大力忙得一个人看三个锅,还要搅拌呢。
  这边还没安顿好,那边又有人来买洁面膏和洗发膏。
  聂青禾见忙不过来,赶紧去找钱二帮忙安排俩人过来应急。
  钱掌柜到小院看了一眼,转身就往外走,“我去给你借俩人。”
  他跑去后面作坊,把学徒里脑子不那么活络却有把子力气的选两个,让他们去小院儿听聂青禾指挥。回账房的路上,他遇到了三少爷柳徽。
  钱掌柜惊讶道:“三少爷,您怎么来了?”
  柳徽见了礼,“听说铺子里卖洗发膏、洁面膏,我也打发阿良买一些。钱掌柜急匆匆的,这是?”
  钱掌柜就说一下聂青禾那里人手不够。
  柳徽一听,笑道:“我最近没事,让珍珠和阿良去给你们帮衬一下也行。”
  钱掌柜心里立刻警觉,觉得三少爷是不是别有用心,是想偷学配方还是想接近聂青禾?
  这时候不管是开铺子还是做生意的,各家对自己的秘方都极度保密,父子都不轻易传授,必须等临死前才会交给继承人。
  柳老爷一直在给他物色媳妇,之前也提过聂青禾。现在看聂青禾这么能干,他是不是有啥想法?
  柳徽站在那里,笑容温润,坦坦荡荡,似乎没想过别人会怀疑他什么,单纯只是想帮忙。
  钱掌柜想着聂青禾小院的乱象,真的忙不过来,便道谢,说如果需要就让人叫阿良帮忙。
  后院里,聂青禾忙着给人称洁面膏和洗发膏。
  来来去去这么多顾客,自然会碰上几个较真的,非要把洁面膏、生姜洗发膏、止痒去屑洗发膏有什么不同,哪个更好用,哪个更划算,哪个更耐用等等全角度比较一遍。
  这就是较真加选择困难症,所以聂青禾一律坚定有力地告诉她们最简单的区别。
  区别是什么?就是字面意思啊。
  然后有两个妇人就纠结到底买哪个好,除了洁面膏,洗发膏还有两样呢,生姜何首乌的、茶枯侧柏桑叶的。虽然洁面膏可以洗头沐浴,洗发膏可以洁面沐浴,但是功能不同,似乎去屑止痒的洗脸就浪费了?那个生姜的倒是可以代替洁面膏洗脸,也能洗头沐浴。
  她们开始选择困难起来。
  陈子健笑道:“两位娘子,那您都买呗。现在有货呢,晚一点可能就没了。”
  当中一个娘子翻了他一个白眼,心里骂他夯货,老娘要是有那么多钱,你以为老娘会纠结,那还不是全都买回去?不就是因为钱不够,直接买一样么!