第9节
  不止‘白首鸳鸯’,还有不少类似的样式。
  “用黄杨木行吗?”崔庄问着,虽然小妹从未接触过木匠的活,可不知道为何,当有问题首先询问的并不是爹,而是小妹。
  “行。”崔小云点头,他们从山窝砍得木材有黄杨木、檀木、桃木等等,用来做梳子和钗子最好不过,其中黄杨木为首先,其木紧腻,作梳、剜、印最良。
  接下来的几日,家里彻底忙活起来。
  和农忙不同得是,他们家这几日都没出过门,都是待在院子里忙碌着,期间老屋来过人另外两家也来过人,看着他们一家又开始做木活的生意,谁也没当回事,毕竟早些年他们就是因为生意不好才没做木匠,现在生意也不见得能做起来。
  偏偏崔三家越做越起劲,做得多了手速也跟了上来,十把梳子三个人只花了两天不到的功夫。
  在做好的隔天早上,天还是灰蒙蒙的,家里人除了芽丫头都已经起床,共同将朱大英两母女送上牛车,然后回院子里等着。
  上回是挣了两百来文,如果这回还能挣到钱,那这么活便真能继续做下去。做木活比下地轻松挣得多,谁都希望能继续做下去。
  反观坐在牛车上的两母女,倒没那么紧张。
  等到了镇上,她们也没去先前的巷子里,而是直接去了藻巷中号,许是运气好,还没去叫门,大门就推开,看着装扮一新头带红花得媒婆。
  “是你们啊。”张媒婆看着门前的两母女,话语中并没有什么期待,让朱大英心中一‘咯噔’,难道梳子并没让媒婆满意?
  崔小云并没有那么担忧,仅仅是因为她看到媒婆腰间的荷包,里面有装着梳子的形状,如果真的不满意就不会随身带着了,更别说是盛装装扮下。
  她洋溢着笑容,“婶子是要出门?”
  张媒婆打了个哈欠,“你们来得可真早,我正打算去陈员外家呢。”
  “这么巧?”崔小云一脸惊喜。
  张媒婆扬了扬眉头,哪里巧了?给陈员外的女儿想看夫郎可是件大事,如果换个时间她还会同这两人说道说道,现在可没这个时间,她摆了摆手:“我还有急事,就先不同你们聊了,梳子能等明日再送来吗?”
  朱大英心中失落,却不得不含笑点着头。
  崔小云的笑意却更深:“就说巧呢,婶子是要给人说亲吧?正好我们这里有十把寓意好的梳子,会不会更添些喜意?”
  会!当然会!
  张媒婆其实很喜欢那些梳子,只是现在真的很急,镇上好的媒婆不止她这一个,如果去慢了,准得被其他贱蹄子抢先一步,赚钱的机会不就白白让给别人了?
  不过如果有能让她占得优势的法子,她当然愿意分得一些时间出来,伸手一把抓一个,张媒婆道:“那咱们边走边说,陈员外离这里有两条巷子,够你们说得了。”
  朱大英笑眯了眼,不止够说得,就连付账的时间也足够了。
  崔小云将梳子拿了出来,是一把多子多福葡萄的梳子,“寓意人丁旺盛,更有福气。”
  说着,又拿出一把众鱼嬉戏,还能开口张媒婆便是一把抓过,“这个好这个好,陈家小姐特喜欢金鱼,这把她肯定喜欢。”
  “你再看看,十把样式都不同,总有适合那些姑娘家的。”朱大英瞬间适应边走边谈生意,嘴上一溜烟夸着木梳,“不止样式新颖,还是黄杨木做的,你闻闻,还有股香味呢。”
  张媒婆是越看越喜欢,抓在手里就不想还回去,立马从兜里掏出小粒银子:“我都要了。”
  朱大英抓着银子,喜得连声呵呵。
  崔小云的心思却不在这小小一粒的碎银子上,她想要的可是很多很多,她便道:“婶子不如我们来个合作?”
  朱大英有些诧异,不明所以。
  张媒婆微微停下步子,沉默一会儿后,她微微摇头:“不成,我最多只能拿下几十个梳子,再多可就要不了。”
  梳子转卖确实可以赚上一笔,可能卖的人并没有那么多,而且一把梳子她买三十五文,卖出去少也得四十文往上,在外面小摊上的梳子便宜十来二十文都有,就算再好看,愿意买贵的人也少。
  所以,少量她能买,但合作什么的就算了吧。
  张媒婆再次道:“一个月给我来十把就行。”
  朱大英听着,就板着手指头算了算,一个月十把便是三百多文,三个月一两银子也挺好的。
  崔小云却道:“如果二十文卖给你了?”
  张媒婆猛地停下步子,“二十文?”
  “婶子在镇上应该认识不少媒婆和姑娘吧。”崔小云将之前考虑的事,不紧不慢的说了出来:“二十文卖给你,这个价钱就是往上加五文也不算太贵,极少成对对于你也能挣上一小笔。”
  张媒婆搓了搓手,有些小心动,却一时之间拿不准注意。
  “再说了,婶子也看出我的样式新颖,都是镇上没出现过的,现在是做木钗木梳,可或许我们以后还能做做其他首饰。”
  张媒婆挺直背脊,瞬间被打动。
  木钗木梳价钱不高,积少成多赚得也是小钱,可如果这么新颖的样式换在其他金银手势上,那价钱就高许多了。
  突然!
  张媒婆惊呼一声,她总算反应过来了,望着这个还未出嫁的小姑娘,不由是惊叹不已。
  什么木钗木梳,这姑娘的打算根本就不在这里。
  第12章
  崔小云浅笑出声,她知道张媒婆理解她话里的意思了。
  她现在的行为,表面上是卖木钗木梳,可其实是在卖样式,既然能卖用木材做出来的样式,为什么不能卖其他的呢?
  金银首饰别想,她现在根本没有资本做这些生意,或者说是没资本也没人脉,空有一个样式根本做不了什么。
  这也是为什么她要将张媒婆拉进来的原因。
  媒婆本职是给未嫁男女相看,可也代表着她们手中有人脉,接触最多的便是姑娘小姐,还有的便是其他媒婆。
  说白了,一个媒婆影响两个媒婆,两个影响四个,总有一日便能包含整个城镇,也就是说,整个城镇的姑娘夫人,都会拉近她的人脉圈内。
  崔小云想想就觉得激动,双手都有些发颤,她紧紧拽着袖子,按捺兴奋的道:“所以,婶子你觉得能合作吗?”
  张媒婆没说话,而是一个转身将两人拉着往家的方向去。
  什么陈不陈员外,哪里会这个姑娘来的重要,当然得带回去好好招待着,顺便再商量下到底怎么个合作法。
  三人走着回头路,其中两个都带着些激动,唯独朱大英有些懵,怎么完全听不懂是发生了什么事?不过不妨碍她心中的高兴,不管是什么事,反正瞧着张媒婆被她闺女给说服了,她家闺女可真厉害。
  一盏茶的功夫,三人入住藻巷中号的小院落,张媒婆让儿媳沏茶端点糕点,然后带着两母女去了堂屋入坐。
  刚坐下来,张媒婆就迫不及待的道:“是叫小云吧?小云你打算怎么做?”
  崔小云还真有几个打算,这段时间忙碌的日子,她一直在想该做什么,也是卖木钗木梳给了她一些灵感,这几天也想了很多。
  微微顺了口气,她道:“婶子在镇上认识的人可多?”
  张媒婆伸手拍胸:“那可不少,我在镇上出生,细算已经有四十几年,不说每一户,就说镇山三户中就有我认识的一户。”
  虽说没多少来往,只是偶尔有过交谈之内,可就算如此她在镇上结交的也特别广泛,说句夸张的,就算旁人不识得她,说明媒婆的身份后,也会有人热情接待,毕竟谁家都有儿女,谁都不想得罪镇上的媒婆,能想往好的去结交。
  也正是因为这样,张媒婆心中有了底气,她道:“小云你就直说,到底要做什么生意?”
  朱大英抿着唇,一直沉默着,视线始终落在闺女身上。
  被堂屋内两人注视着,崔小云也没心慌,而是指着放在桌面上的木梳说道:“自然是做‘样式’的生意。”
  没钱没资本更没势力,就是给她金山银山都无用,所以卖金银首饰哪怕就是知道能挣大钱,她也没这个资本,所以从一开始她想得就是卖‘样式’。
  “如果我画绘些花样,由客人去挑选,然后让她们自个去金银铺打造,都是镇上的独一份,你觉得可行吗?”崔小云问着。
  张媒婆听得先是一喜随后又皱起了眉头,她微微沉思了会,端起茶杯大口灌了几口,才缓缓道:“小云,你图谋不小啊。”
  卖‘样式’,她能看出这个小姑娘画出的‘花样’很新颖好看,可在镇上谁会买下‘样式’ 自己去找金银铺打造首饰?
  除了富贵人家的夫人小姐,没人会舍得。
  反着说,能卖给这些人家的东西,价钱会便宜嘛?当然不会,如果价钱卖得太低,反而还会拉低档次呢,这些富贵人家的夫人小姐并不会嫌弃价钱贵。
  这也是为什么张媒婆觉得崔小云图谋不小,不过偏偏她就喜欢怎么大手笔,不然如何能挣到银钱?她忍不住问道:“花样的图纸你带来没?打算怎么做?”
  崔小云摇头,“图纸过上两天我便能给你,至于怎么做得看你。”
  张媒婆脸上挤巴成一团。
  崔小云笑而不语,静静等着前面人的回应,图纸她出卖出去的方法她给,那算什么合作?她所认为的合作,是她出图纸,销售由张媒婆来负责,这才属于两方合作。
  其实谁也不知道,这两日家中在做木梳,而她也瞧瞧打听过张媒婆这人,正如张媒婆所言,镇上和她打过交道的人不少,随便找了几个人稍稍打听,张媒婆大概的品性和家境的一些琐事也都打听清楚。
  从她打听来情况,张媒婆是她目前合作的最好对象。而且她也相信张媒婆会应下,反正无需过多的本钱,如果做不好大不了就是费些时间,可如果能拿下这个生意,那赚得绝对比当媒婆来得多。
  对于家中有个病秧子的张媒婆,绝对会愿意赌一把。
  果然,张媒婆咬着牙应下来了,“成,你把图纸交给我,正好过上几日街角员外家里办宴,来得都是镇上有头有脸的人家。”
  说到这里,她卷了卷袖摆,势在必得的道:“老婆子我能说会道,死得都能说成活的,那么多姑娘小姐就不信拿不下一人。”
  两人接着又说了些关于首饰样式的事,说着说着,都觉得这生意绝对能成,到最后张媒婆都催着两母女赶紧回去,好好画样式,后日送来。
  崔小云就没急着走,“样式的事说完,那我们说说另外一件事吧。”
  “何事?”
  “听说婶子的男人在码头做掮客?”崔小云问道,其实早就知晓,在打听崔媒婆后她绝对特别适合做合作伙伴的另外一个原因,就在这里。
  掮客相当于上辈子的中介,张媒婆的男人在码头做掮客的活,面对的不仅仅是镇上住着的人,还有便是无数过往的船商,这将会是一个无法估计的客源。
  “你倒是打听的清楚。”张媒婆扬了扬眉头,不过却并未有责怪的意思,“孩子爹确实是在码头做掮客,不过他性子偏内,不如其他人活络,生意做得并不算好。”
  “那你觉得,我们做的木梳能卖给船商吗?”
  张媒婆犹豫了会儿,不是很确定的摇了摇头,这些生意她知晓的并不多,能不能卖还得去问问孩子爹才行,“这事先不急,我去问问,两日后回你信。”
  崔小云点头,也不在说些什么,便和娘离开。
  等两母女离去,张媒婆深深的舒了口气,刚才一直提着心,整个人都是紧绷着的,特别的乏累。
  “娘您累了要不要去歇会儿?”
  面对媳妇的关怀,张媒婆摆了摆手,她道:“倒不是累着了,那姑娘有些厉害,我刚与她说话都特别谨慎。”
  张媒婆儿媳有些不相信,不就是个小姑娘家么,瞅着都还没成亲呢。
  张媒婆也再解释,将头偏了偏内屋,小声问道:“坤儿好些了没?”
  “好些了,今日都没怎么咳嗽,大夫这次开得药挺好的。”
  张媒婆脸上带着苦涩,用得都是好药材哪里会不好,虽然疼孙子,可药再这么吃下去,准得拖垮家里。
  一边叹气一边望着门外,只希望这次生意能成,不求大富大贵只求能给孙儿挣个药钱。