第102节
  一模一样, 原来那套就是江烨买的,他又买了完全一样的回来。
  “我说怎么感觉好像宁宁要过, 原来她有一个啊。”江烨不以为然, “都写旧了,这字都褪色了,正好换个新的。”
  “不许你再电视购物!”林文珺为了自己的乳腺考虑, 终于把这团火发了。
  那个腹肌健身器, 江烨倒是时不时练一练,但它的原理是把脚勾住, 脑袋朝下,身体有个弧度,光靠腰背力量做仰卧起坐。
  江烨锻炼的时候,林文珺看过一次,这躺久了, 还不得脑充血?
  这个健身器江烨也就新鲜了一周,他天天忙到半夜才回家来,哪还有空做仰卧起坐。最后用这个的是圆圆。
  圆圆把这个当滑滑梯玩,她趴在上面,两只手扒着软垫边缘,屁股一动一动往下扭,一天能在上面扭个十好几次。
  杨霞都不用牵着她到处走,只要把她抱上“滑滑梯”就行了。
  公司最后开会定下来,电视购物主推产品就是丝巾。
  女性向产品,不论是工艺还是跟厂家的合作都已经成熟了,这也是珺宁所有产口里,实体销售最热门的。
  林文珺跟冯兰电话会议的时候,冯兰也先是吃惊,她人在苏城,苏城还没有电视购物台,听说林文珺想干这个。
  她第一反应是感叹:“咱们的丝巾,都能上电视卖了?”
  “还没下决心呢,这等于是要把公司上半年的赢利全押上去。”还不够,她得去银行办一个抵押贷款。
  冯兰一直都是小心保守的性格,但这次反而是她更胆大:“文珺,这可不像你啊。”
  林文珺在冯兰心里的形象早就改变了,她说到什么,就要去干什么。
  “你想我们那时候搞厂家直销,手里有什么呀?”冯兰可全都记得,“你那会儿不是还打稿子嘛,给人打电话,得先把草稿背熟!”
  林文珺握着听筒就笑了,可不是,那时间既不认识人,手上也根本没有货。
  就敢两头联系,一边跟厂家进货,一边跟企业单位搞“直销”。现在她手上有平台了,反而犹豫了。
  “是,咱们就试试吧!”林文珺看见电视购物没下决心,宋爽拿出方案,她也没下定决心,到这时才是终于下定决心了。
  她得给自己试错的机会,得允许错误。
  不是重来一辈子,就不会踩错坑,这辈子的每一步,都跟原来不一样。
  第二天林文珺刚进公司就把所有人都叫到会议室,大家都知道今天要出决定,做还是不做。
  宋爽又紧张又期待,坐在椅子上,脚都忍不住要抖。
  等人都到齐了,林文珺看了一眼宋爽,笑了笑:“就决定用小爽的方案,咱们试一试电视购物。”
  宋爽“啊”一声跳起来,小吕往后一仰,指着她说:“中午你得请客啊,怎么也得去新亚搓一顿,少了不行。”
  宋爽出的方案是捆绑销售,一共四种套餐选择,每次都有一条大方巾一条小丝巾,再搭配两种珍珠丝巾扣。
  “那些欧美模特,实在是有距离感,也吸引人购买,但我觉得内衣产品卖得好,是因为用了咱们自己人当模特。”
  “咱们既然是丝巾,本来就是中国的东西,又已经有西方油画的元素了,那模特一定得是中国女性。”
  宋爽的设想已经很具体了:“我想有一个年代过度,从民国的旗袍精致女人,到现代的女白领。”
  现代女性的形象,她参考了林文珺。
  林经理真的特别适合丝巾,一到公司,她会脱掉大衣,里面就是薄衬衣或者薄针织衫,一块大丝巾对折,披在肩上。
  用个丝巾扣扣起来,像件小外套,又保暖,又靓丽。
  “这个点子不错,可以去影视城拍民国那一段,这个广告拍摄的报价,咱们再研究一下,先多问几家广告公司。”
  林文珺环视一周,把这件事交给了宋爽:“你的方案,你来推行。”再让小吕跟着辅助,她自己把跑苏城的事接管下来。
  之后的三个月,会是特别繁忙的三个月,林文珺先打预防针:“接下来一段时间,大家都人辛苦一些。”
  提前准备了这么多,到真的谈合作,才知道原来成熟的模式,能具体到每一个细节。
  一谈合作,对方就报数据:“你们可以按这个量来先备一批货,我们有送货服务和邮寄服务,送货是三到五天,邮寄的时候更长,你们是有充足的备货时间的。”
  甚至还提供仓库租借:“跟我们租仓库,比市价要便宜一些,如果要进商店的柜台,我们这里也是有优惠的。”
  真是一鱼多吃,从拍广告到投放再到物流运输和实体上架,全都计算在内。
  小吕感叹:“这个资本主义,真是不一样啊。”美国公司的运作模式,这真是鱼骨头都能给吃了。
  林文珺看他一眼,笑了:“人家早跑这么多年,领先咱们有什么稀奇的,咱们也能赶上嘛。”
  她看小吕不相信的样子,跟他开玩笑:“先脚踢四小龙,然后赶欧超美。”
  “姐,你可是真敢说呀。”小吕只当这是玩笑话,也跟林文珺开起玩笑来,他又想笑,又忍住,赶超四小龙,那得什么时候啊。
  第114章 广告片 整个画面被这条丝巾点亮……
  宋爽几次跟电视购物台广告部讨论广告拍摄方案, 都被对方告知,不能满足这类故事性的拍摄。
  对方跟她说:“电视购物就是要简单直白,反复强调产品, 三四分钟内滚动播放, 这样观众才有记忆,才会打电话购买。”
  宋爽有点泄气, 她几乎被说服了, 带着她的方案回公司,敲开林文珺办公室的大门。
  “林总,会不会是咱们把电视购物广告和普通广告比较了,所以才觉得购物广告太低端呀……”宋爽越说越没处信,也许那边说得对呢?毕竟他们才是专业的啊。
  林文珺看她垂头丧气, 让她坐下, 想给她泡杯咖啡的,看她一点精神也没有, 手指一转, 抽出一袋热巧克力。
  把冒着热气的牛奶巧克力放到宋爽桌前:“喝吧。”
  宋爽早饭都没来得及吃就跑去tvs,拿起杯子喝了一大口,有热东西进肚, 忍不住吁口气。
  让她挑这样的大梁, 她压力真的很大,万一广告片按她的创意拍了, 效果不好呢?万一,要是看电视购物的观众们不吃这一套呢?
  她心里冒出许多个万一,连夜里睡觉做梦,都是在拍广告,丝巾滞销, 卖不出去。
  这支广告片要是拍不好,会直接影响销量,宋爽当然知道,公司把上半年的赢利都压在电视购物台上了。
  越是不顺利,宋爽就越焦虑。
  这时候一被对方否决,她就想,是不是自己错了。
  林文珺看她喝得差不多了,站起来,宋爽还以为她要说什么,谁知林文珺走到门边:“你跟我来。”
  宋爽急急从椅子上站起来,跟在林文珺身后,去了马路对面的电器商城。
  两人直接走到电视柜台前,那个售货员抬头一看见是她们,又把头低下去了,她记住这两张面孔了,看了半天,什么也不买。
  宋爽还不明白,现在会议室里已经有电视机了,还到这儿来干什么?
  “你看看。”林文珺指指电视,又指指过路人。
  电视机柜台在电器商城的进口处,大门一开,只要是路过这条马路的人都能看见电视上播放的节目。
  “看什么呀?”宋爽看了一会儿,不知道林姐让她看什么。
  “电视购物,看得多了,就是背景音,你根本不会去注意它在放点什么。”耳朵眼睛大脑,全都审美疲劳了。
  但这时如果放一个有内容的影片,就能吸引人的目光。
  宋爽好像懂了:“可是……”可是电视购物台广告部不是这么说的。
  “他们做过吗?”林文珺直问,“有什么案例说明这样不可行吗?”电视购物完全延续欧美的成功经验,在本土的开发上就只结合了实体销售。
  “他们偷懒,咱们不能。”
  既然电视购物在广告上不能满足他们要求,就继续接洽广告公司。4a公司的报价,他们还承担不起。
  “这拍一支广告片,怎么比上电视购物还贵呢?”
  但小广告公司拿出来的片段,又不能让人满意。
  大家开短会,小吕提了新意见说:“要不然,咱们去电影学院找几个导演系表演系的学生试试?”
  海市有一个戏剧学院,一个影视艺术学院,出了很多明星,这类的资源还是很丰富的。
  也可以压缩成本。
  林文珺考虑了一下:“可以试一试。”厂家陆续出货,许言也在做新设计,广告片得加急。
  江烨听她电话里要聊拍广告的事,等她挂了电话说:“要不要找找老吴?”
  “老吴?哪个老吴啊?”林文珺不记得了。
  “就是那个差点买了烂尾楼的,上次跟他碰面,他还提起你呢。”林文珺两句话,让他免掉三十万的损失。
  “他是开广告公司的?”
  “他是电影学院的呀,帮你联络几个老师,再找几个学生,那可太方便了。”江烨嘿嘿一笑。
  他这笑法,就不是什么“好”笑,林文珺横他一眼:“你笑什么?你怎么认识影视学院的?”
  “跟着朋友认识的,”江烨看见林文珺还盯着他,解释了两句,“他们也得拉点投资拍拍拍片子嘛。”
  那种得是大老板,江烨这样的小老板,一口气拿不出几百万来拍片,但也有“带资进组”的,一部戏有那么几个,就能拍起来了。
  “那出手可大了,几十一百万的砸,就为了捧明星。”还不一定是男的捧女明星,也有男的捧男明星。
  江烨也跟着认识了几个人,既然认识了,就有办法处成朋友。
  那两栋烂尾楼里,就有好些是本地小明星买走的,业主一起主张维权的时候,根本凑不齐人。
  老吴还真给林文珺介绍了一位:“我听江总说,是要拍女性用品的,有一位挺合适的,原来是咱们电影学院的老师,刚刚出来开了个广告公司,我约个时间,你们见见面。”
  彭炎云年纪跟林文珺差不多,两人刚见面,她就直话直说:“我公司刚开,手头只有原来在学校里拍的片子可以当样片试看。”
  就是说,彭炎云的公司,还没拍过电视上能播放的广告片,不知道效果如何。
  她继续直话直说:“我想到外面开广告公司,但学校不肯放人,肯放别人,不肯放我,那我只好辞职了。”
  林文珺笑了,她喜欢彭炎云的性格,拿了几卷带子回云,看彭炎云拍的几个短片,觉得可以试一试。
  除了宋爽定下的民国背景,彭导把整个故事都改了。
  她是这么说的:“这个片子,我想去参赛。”拿了广告奖,她公司的名气就打响了,抵押了房子辞职开公司,不拼不行。
  林文珺看了一下彭导几乎是重写的方案,故事是好故事,但一分三十秒能拍完吗?
  “这个真能拍出来?”这里面的大场面,需要群演,林文珺粗粗一看,就知道超过预算了。
  “能拍!”彭炎云笑了,“我们是安排不了这些,但我打算去借几个镜头。”
  镜头还能借?这是林文珺不懂的领域,彭炎云说:“现在车墩开机的一部战争片是我老同学导的,我去借两个镜头来。”