第172节
顾越就将宋楚稳坐钓鱼台，反吊着那些老外主动上钩来签合约，并且还对那些鼻孔朝天条件苛刻的外商甩脸子，让那些人气得不行还得憋屈的签合约的事情，全都说了一遍。
他虽然是理工科的，但口才却不差，将展会的情况说的活灵活现，特别是宋楚做的事情，还特意加了她说的那句话，傲骨不能丢，脊梁不能弯。
顾爸爸和顾大哥都忍不住听得拍手称快。
他们之前就知道宋楚比较有能力，没想到还这么长志气和有气节，不愧是他们顾家的儿媳妇。
“小宋做的很好。”顾爸爸一脸赞赏的看着宋楚。
顾大哥点头道：“像是这种交易会就是需要多点小宋这样的。”
宋楚在两人面前就要谦逊不少，笑着回道：“我也就是跟随本心这样做了。”
顾爸爸笑道：“这才是最难得的。”
利益当前，能够多少人可以守住本心做到这样？
顾越看着他爸和大哥对自家宋小楚越来越满意，他脸上的笑容也深了深。
宋楚她们带了米、面、油、肉，还有不少包装好的鸡鸭鱼熟食。
顾越下厨做了一顿丰盛的晚餐，还带了两瓶酒，和农场的人好好的吃喝了一顿。
因为宋楚不是那么擅长厨艺，不过却又喜欢美食，顾越也不想以后要靠宋老二做饭。
他以前就听过一句话，想要留着喜欢的人，那最好还要抓住她的胃，所以后来每次回村里的牛棚，他都会请教赵地厨艺。
加上本来就有些天赋，所以做出来的菜越来越色香味俱全。
这也是宋楚觉得顾学神是个大暖男的另一个原因。
至于顾爸爸和顾大哥，对顾越下厨并没有什么意见。
儿子/弟弟只要自己乐意就行，他们家没那么封建，反而比较开明，不存在非要女方做饭伺候全家的想法。
宋楚比较喜欢顾家几位长辈的开明和氛围，顾学神愿意宠着她，那她就让他宠，不会矫情的推掉。
吃完晚饭又坐了会，宋楚和顾越离开，两人去了吴队长家借宿，这是之前说好的。
吴队长的女儿刚好嫁出去了，宋楚就住她的一间，顾越则住他县城上班那个儿子的房间。
顾瑾则留在农场和顾爸爸两人住，也好多相聚一些时间。
第二天两人还要赶回省城去，所以天刚亮就去农场吃早餐。
她们昨天买了不少包子馒头，今天煮了粥下着吃。
顾大哥对顾越开口道：“我听小瑾说，他在县城住，小宋的堂姐对他很照顾，小越回去帮我感谢下。”
儿子看样子特别喜欢宋楚的堂姐，更甚至带着一种依赖，所以他觉得人家肯定用心照顾了，应该感谢。
顾越点头笑道：“萍姐对小瑾确实很照顾，我和宋小楚忙起来的时候，都是她帮着接送，经常给小瑾做好吃的，我会带大哥你感谢的。”
顾大哥颔首微笑，“嗯，就先请你帮忙了。”
他目前还没办法亲自去感谢。
吃完早餐，看着时间差不多了，两人就带着顾瑾离开。
虽然还是很不舍，但顾爸爸和顾大哥已经很满足了，将三人送到农场门口，看着他们的背影消失，这才转回去干活。
因为路已经熟了，顾越开得比来之前快，他们在晚饭前回到了省城。
宋楚和顾越先回宾馆洗澡，看离展会结束的时间还有两个小时，两人还是决定过去看看。
刚走到展位上，就见盛清阳等人和一名外商谈着，旁边不单只许庭，连许卫和不少人也在。
一名翻译正在双方之间说着什么，那名外商不停的皱眉发问，然后机械厂的厂长不停的像是解释，但却让对方更不满意。
“这是怎么了？”宋楚走过去问。
看到宋楚和顾越，盛清阳等人就像是看到救星一样。
“这位外商想要购买咱们的真空包装机，但却想要知道详细的机器原理，还提出了不少的问题，机械厂这边的技术员没有跟着，所以我们也没法回答。”
盛清阳顿了顿说：“他不问清楚原理又不愿意签约，就一直在这里扯。”
他倒是想对这外商丢出爱买不爱的态度，可关键人家态度一直都不差，也没有那种鼻孔朝天的傲气，可就是一直问专业问题。
按照这外商的意思，他要购买的机器数量很大，完全超过了之前购买的外商，而且人家问的问题也是正儿八经的，他们回答不出来，又不想将大单丢了，这不急的要死。
宋楚和顾越两人之前又联系不上，大家心里其实都做了要丢单的准备。
也才发现离开了宋楚和顾越，涉及到比较有难度的专业和谈单，大家都是有心无力。
宋楚大致知道他的意思了，笑着说：“要了解原理还不简单。”
然后侧头对她家顾学神丢去一个你上的眼神。
顾越微微颔首，主动和那名老外用流利的外语攀谈起来，还带人到真空包装机面前讲解。
那名外商的脸色也好看了很多，两人还很专业的讨论起来。
看着外商从脸黑皱眉到舒展眉头，甚至多出了笑脸，在场的人大大松了口气，感叹宋楚和顾越赶来的真是太及时了。
第257章 还是有人能拿得出手
这真空包装机本来就是顾越指导生产的，谁都没有他熟。
加上本来他擅长机械方面，很快就让那名外商将想要知道的原理等，全都弄清楚了。
他刚才对之前那些人问了问题，他们吞吞吐吐的不，还回答不上，也让他失去了想要合作的想法。
原本他觉得这真空包装机是真的好，特别是技术很先进，因为刚才那些人，他还差点以为这就是搞出来的噱头，其实可能没那么好。
现在听了顾越的介绍，才发现真空包装机比他想象的更好，技术领先了他们国内好多。
了解得差不多，外商很有意向，于是就坐下来谈条件了。
这人因为要的数量比较大，因此价格上也以此来压。
这回就轮到宋楚上场了，她一口流量的英语出口后，这名外商都惊讶了下。
显然没想到突然来了两名年轻的华国人，外语竟然都这么好，看上去还很专业。
于是颇有兴致的和宋楚交锋起来，他不但是做机械和生产线生意的，对谈判也很擅长。
宋楚正谈着，另一边对外部有人过来和许卫凑耳了几句话。
许卫皱了皱眉头，不过还是走到宋楚面前低声道：“宋，能稍微打断两分钟，我和你几句吗？”
宋楚对外商了抱歉，就跟着许卫到了旁边。
“宋，现在是这样的情况，我们国内现在想要进口一条纺织生产线，而正在和你谈这位外商所在的公司，正好有目前全球最好的生产线。”
他面带无奈的：“只可惜之前对外部的人和他没谈下来，对于这个情况上面也非常重视，毕竟咱们的纺织品在出口商品中占了不的分量。”
“要是能够将生产线签下来，效率和技术等会提高很多，更有利于将来纺织品这一块出口的竞争。”
宋楚听出了他的意思，“那现在上面希望我怎么做呢？”
“上面的意思是，能不能你们在真空包装机上做一些让步，然后你帮忙和他谈谈生产线的问题？”
“当然，上面也不会让你们的县机械厂吃亏，到时候让步多少，也会补偿的。”他补充了一句。
宋楚点点头：“行，那我试试。”
对方的生产线技术很先进，直接进口就能用了，她也不可能让顾越去研究生产线，然后自给自足。
毕竟条件有限，需要花费不少的时间和人力、精力才可能弄出来，耽搁的成本太大。
只能现在依旧要进口别饶，但以后尽量努力去追赶，争取将来都用自己的技术。
听到她毫不犹豫的答应，许卫松了口气，“宋真是太谢谢你了。”
宋楚笑着：“不用客气。”
回到原位，宋楚并没有一下就提生产线的事情，而是带了个节奏，将真空包装机的技术再次的拿到桌面上提，毕竟这目前是全球领先。
还很隐晦的给了顾越一个眼神，他非常聪明的加入了话题，让那名外商越来越难以舍弃。
加上宋楚又拿出了之前和别人签的合约，咬死不松口，他想了想还是无奈的同意了。
宋楚这才话锋一转，提起了那条生产线。
这名老外也是很精明的，一下就懂了宋楚想要他们生产线的意思，然后就在真空包装机上做文章。
宋楚不想让价，否则对之前签约的人来不公平。
倒不是觉得对不起那些签约的外商，而是她觉得这牵扯到了价格诚信问题。
一旦今她对这人让利了，要是消息泄露出去，其他的外商心里会怎么想？
换成是她的话，心里绝对是不会舒服的。
那些人要不会主动找上门，也同样要求让利，可也给对方留下不好的印象。
脾气冲点的，心里肯定第一时间就将他们加入黑名单，再也不会合作，这对县机械厂的口碑会有很大的影响。
可不让利的话，这老外肯定不会同意卖生产线给他们。
宋楚一边谈，一边思考要怎么平衡。
顾越很聪明，又和宋楚越来越默契，一下就猜出了刚才许卫将她拉过去的意思。
他同样知道如果让利，可能会给县机械厂的口碑带来影响，但那条生产线的进口，其实比他们真空包装机的出口重要不少。
也不能上面偏心，只能轻重缓急不同。
他脑子也转了转，突然想出了一个办法。
提出价格和条件不变的情况下，他可以提供真空包装机的三成技术。
反正等这些国家的机械公司将真空包装机研究透，他也能将其更新换代了。
宋楚瞬间明白了他的意思，这也是她刚才想到的，果然她们心有灵犀。
于是她就开始忽悠起来，顾越一旁帮腔，又了不少核心技术问题。
老外觉得有道理，虽然只是三成的技术，但他们的机械厂却能以此为突破口，自己加速研究破解技术。
他觉得宋楚的对，时间就是金钱，用缩短的时间来赚更多的钱，何乐而不为。
他虽然是理工科的，但口才却不差，将展会的情况说的活灵活现，特别是宋楚做的事情，还特意加了她说的那句话，傲骨不能丢，脊梁不能弯。
顾爸爸和顾大哥都忍不住听得拍手称快。
他们之前就知道宋楚比较有能力，没想到还这么长志气和有气节，不愧是他们顾家的儿媳妇。
“小宋做的很好。”顾爸爸一脸赞赏的看着宋楚。
顾大哥点头道：“像是这种交易会就是需要多点小宋这样的。”
宋楚在两人面前就要谦逊不少，笑着回道：“我也就是跟随本心这样做了。”
顾爸爸笑道：“这才是最难得的。”
利益当前，能够多少人可以守住本心做到这样？
顾越看着他爸和大哥对自家宋小楚越来越满意，他脸上的笑容也深了深。
宋楚她们带了米、面、油、肉，还有不少包装好的鸡鸭鱼熟食。
顾越下厨做了一顿丰盛的晚餐，还带了两瓶酒，和农场的人好好的吃喝了一顿。
因为宋楚不是那么擅长厨艺，不过却又喜欢美食，顾越也不想以后要靠宋老二做饭。
他以前就听过一句话，想要留着喜欢的人，那最好还要抓住她的胃，所以后来每次回村里的牛棚，他都会请教赵地厨艺。
加上本来就有些天赋，所以做出来的菜越来越色香味俱全。
这也是宋楚觉得顾学神是个大暖男的另一个原因。
至于顾爸爸和顾大哥，对顾越下厨并没有什么意见。
儿子/弟弟只要自己乐意就行，他们家没那么封建，反而比较开明，不存在非要女方做饭伺候全家的想法。
宋楚比较喜欢顾家几位长辈的开明和氛围，顾学神愿意宠着她，那她就让他宠，不会矫情的推掉。
吃完晚饭又坐了会，宋楚和顾越离开，两人去了吴队长家借宿，这是之前说好的。
吴队长的女儿刚好嫁出去了，宋楚就住她的一间，顾越则住他县城上班那个儿子的房间。
顾瑾则留在农场和顾爸爸两人住，也好多相聚一些时间。
第二天两人还要赶回省城去，所以天刚亮就去农场吃早餐。
她们昨天买了不少包子馒头，今天煮了粥下着吃。
顾大哥对顾越开口道：“我听小瑾说，他在县城住，小宋的堂姐对他很照顾，小越回去帮我感谢下。”
儿子看样子特别喜欢宋楚的堂姐，更甚至带着一种依赖，所以他觉得人家肯定用心照顾了，应该感谢。
顾越点头笑道：“萍姐对小瑾确实很照顾，我和宋小楚忙起来的时候，都是她帮着接送，经常给小瑾做好吃的，我会带大哥你感谢的。”
顾大哥颔首微笑，“嗯，就先请你帮忙了。”
他目前还没办法亲自去感谢。
吃完早餐，看着时间差不多了，两人就带着顾瑾离开。
虽然还是很不舍，但顾爸爸和顾大哥已经很满足了，将三人送到农场门口，看着他们的背影消失，这才转回去干活。
因为路已经熟了，顾越开得比来之前快，他们在晚饭前回到了省城。
宋楚和顾越先回宾馆洗澡，看离展会结束的时间还有两个小时，两人还是决定过去看看。
刚走到展位上，就见盛清阳等人和一名外商谈着，旁边不单只许庭，连许卫和不少人也在。
一名翻译正在双方之间说着什么，那名外商不停的皱眉发问，然后机械厂的厂长不停的像是解释，但却让对方更不满意。
“这是怎么了？”宋楚走过去问。
看到宋楚和顾越，盛清阳等人就像是看到救星一样。
“这位外商想要购买咱们的真空包装机，但却想要知道详细的机器原理，还提出了不少的问题，机械厂这边的技术员没有跟着，所以我们也没法回答。”
盛清阳顿了顿说：“他不问清楚原理又不愿意签约，就一直在这里扯。”
他倒是想对这外商丢出爱买不爱的态度，可关键人家态度一直都不差，也没有那种鼻孔朝天的傲气，可就是一直问专业问题。
按照这外商的意思，他要购买的机器数量很大，完全超过了之前购买的外商，而且人家问的问题也是正儿八经的，他们回答不出来，又不想将大单丢了，这不急的要死。
宋楚和顾越两人之前又联系不上，大家心里其实都做了要丢单的准备。
也才发现离开了宋楚和顾越，涉及到比较有难度的专业和谈单，大家都是有心无力。
宋楚大致知道他的意思了，笑着说：“要了解原理还不简单。”
然后侧头对她家顾学神丢去一个你上的眼神。
顾越微微颔首，主动和那名老外用流利的外语攀谈起来，还带人到真空包装机面前讲解。
那名外商的脸色也好看了很多，两人还很专业的讨论起来。
看着外商从脸黑皱眉到舒展眉头，甚至多出了笑脸，在场的人大大松了口气，感叹宋楚和顾越赶来的真是太及时了。
第257章 还是有人能拿得出手
这真空包装机本来就是顾越指导生产的，谁都没有他熟。
加上本来他擅长机械方面，很快就让那名外商将想要知道的原理等，全都弄清楚了。
他刚才对之前那些人问了问题，他们吞吞吐吐的不，还回答不上，也让他失去了想要合作的想法。
原本他觉得这真空包装机是真的好，特别是技术很先进，因为刚才那些人，他还差点以为这就是搞出来的噱头，其实可能没那么好。
现在听了顾越的介绍，才发现真空包装机比他想象的更好，技术领先了他们国内好多。
了解得差不多，外商很有意向，于是就坐下来谈条件了。
这人因为要的数量比较大，因此价格上也以此来压。
这回就轮到宋楚上场了，她一口流量的英语出口后，这名外商都惊讶了下。
显然没想到突然来了两名年轻的华国人，外语竟然都这么好，看上去还很专业。
于是颇有兴致的和宋楚交锋起来，他不但是做机械和生产线生意的，对谈判也很擅长。
宋楚正谈着，另一边对外部有人过来和许卫凑耳了几句话。
许卫皱了皱眉头，不过还是走到宋楚面前低声道：“宋，能稍微打断两分钟，我和你几句吗？”
宋楚对外商了抱歉，就跟着许卫到了旁边。
“宋，现在是这样的情况，我们国内现在想要进口一条纺织生产线，而正在和你谈这位外商所在的公司，正好有目前全球最好的生产线。”
他面带无奈的：“只可惜之前对外部的人和他没谈下来，对于这个情况上面也非常重视，毕竟咱们的纺织品在出口商品中占了不的分量。”
“要是能够将生产线签下来，效率和技术等会提高很多，更有利于将来纺织品这一块出口的竞争。”
宋楚听出了他的意思，“那现在上面希望我怎么做呢？”
“上面的意思是，能不能你们在真空包装机上做一些让步，然后你帮忙和他谈谈生产线的问题？”
“当然，上面也不会让你们的县机械厂吃亏，到时候让步多少，也会补偿的。”他补充了一句。
宋楚点点头：“行，那我试试。”
对方的生产线技术很先进，直接进口就能用了，她也不可能让顾越去研究生产线，然后自给自足。
毕竟条件有限，需要花费不少的时间和人力、精力才可能弄出来，耽搁的成本太大。
只能现在依旧要进口别饶，但以后尽量努力去追赶，争取将来都用自己的技术。
听到她毫不犹豫的答应，许卫松了口气，“宋真是太谢谢你了。”
宋楚笑着：“不用客气。”
回到原位，宋楚并没有一下就提生产线的事情，而是带了个节奏，将真空包装机的技术再次的拿到桌面上提，毕竟这目前是全球领先。
还很隐晦的给了顾越一个眼神，他非常聪明的加入了话题，让那名外商越来越难以舍弃。
加上宋楚又拿出了之前和别人签的合约，咬死不松口，他想了想还是无奈的同意了。
宋楚这才话锋一转，提起了那条生产线。
这名老外也是很精明的，一下就懂了宋楚想要他们生产线的意思，然后就在真空包装机上做文章。
宋楚不想让价，否则对之前签约的人来不公平。
倒不是觉得对不起那些签约的外商，而是她觉得这牵扯到了价格诚信问题。
一旦今她对这人让利了，要是消息泄露出去，其他的外商心里会怎么想？
换成是她的话，心里绝对是不会舒服的。
那些人要不会主动找上门，也同样要求让利，可也给对方留下不好的印象。
脾气冲点的，心里肯定第一时间就将他们加入黑名单，再也不会合作，这对县机械厂的口碑会有很大的影响。
可不让利的话，这老外肯定不会同意卖生产线给他们。
宋楚一边谈，一边思考要怎么平衡。
顾越很聪明，又和宋楚越来越默契，一下就猜出了刚才许卫将她拉过去的意思。
他同样知道如果让利，可能会给县机械厂的口碑带来影响，但那条生产线的进口，其实比他们真空包装机的出口重要不少。
也不能上面偏心，只能轻重缓急不同。
他脑子也转了转，突然想出了一个办法。
提出价格和条件不变的情况下，他可以提供真空包装机的三成技术。
反正等这些国家的机械公司将真空包装机研究透，他也能将其更新换代了。
宋楚瞬间明白了他的意思，这也是她刚才想到的，果然她们心有灵犀。
于是她就开始忽悠起来，顾越一旁帮腔，又了不少核心技术问题。
老外觉得有道理，虽然只是三成的技术，但他们的机械厂却能以此为突破口，自己加速研究破解技术。
他觉得宋楚的对，时间就是金钱，用缩短的时间来赚更多的钱，何乐而不为。