第1017章如何包装
“老板说得不错，那咱们就这么定了吧，我们会再把我们的营销方案完善一下的。”秦雯说道。
“郑总，某宝的人已经多次跟我们主动联系了，您看，是不是您也见见他们，跟他们聊一聊呢？”尚新娇问道。
“可以，那就这两天安排一下吧。”郑浩说道。
“另外，新药发布会也要尽快举办，对外就宣称是中成药抗癌新突破。”郑浩想了一下又说道。
“啊？可以这样吗？郑总，咱们之前定的是清除体内毒素改善体内循环环境呀。”秦雯瞪大了眼睛。
“但咱们的辟邪清瘟丹抗癌效果也不错啊，临床上还是比较明显的，不是吗？绝大多数癌症患者服用了辟邪清瘟丹之后，病情得到了大大缓解，说它是抗癌药也不为过吧？而且，咱们这药的批文上就有抗癌辅助药这一条的啊。毕竟，现在癌症患者这么多，如果突出抗癌这一效果，对咱们的推广宣传更有利。”郑浩微笑道。
“但是，如果咱们自己将之归类为抗癌药，那普通人服用的估计就少了，咱们这个药，对改善普通人的亚健康状态也是非常不错的。如果只宣传抗癌效果，那么，我们将丧失很大一部分顾客群体啊。”秦雯据理力争道。
“秦总，你忽略了一个问题啊。”郑浩笑道。
“什么问题呀？”秦雯问道。
“那就是，咱们这个药还可被包装成防癌药品，普通的健康人定期服用，对防止患癌也是有极大好处的，这样以来，是不是就可以覆盖普通人群了呢？”郑浩一摊两手。
“哦？还真是这样，郑总，我的思路看来还是没有完全打开呀。”秦雯豁然开朗，笑着说道。
“你呀，是一心在想着扩大药物适用人群。就像盘龙云海出的那个排毒养颜胶囊那样，任何人都可以吃。但是，如果不突出一个点，咱们的药就没有特色了，药物没有特色，也就失去了竞争力了。抗癌这一点抓住了，咱们的辟邪清瘟丹就一定可以成为中成药的一个崭新的爆款！”郑浩说道。
“郑总，那咱们把辟邪清瘟丹宣传成抗癌新特药会不会被国家审查呢？毕竟，国家是不允许医药宣传夸大其词的。”黄蓉蓉说。
“不会，咱们的抗癌效果还是相当不错的，这是临床验证的结果！”郑浩一摆手说道。
“刚才咱们说要在某宝和某东上开店，我的建议是，我们的辟邪清瘟丹也应该尝试着走医院渠道。毕竟，国家对抗癌药管理还是比较严格的，它是处方药，不可以随便购买。”郑浩又说。
“好，我们指导怎么做了。”秦雯点点头。
第二天的上午，某宝的大客户发展部总监蒋波就来到了玉州。
到了当天下午，蒋波一行人就来到了康源药业的总部。
“郑总，您好，您好！很高兴见到您！”蒋波看见在公司门口迎接的郑浩，大老远的就伸出双手，快步走了过来。
“蒋总你好！欢迎来玉州！”郑浩站着没动，和蒋波握了握手。
“蒋总，请到会客室小坐一下吧。”尚新娇微笑道。
蒋总监一行人就随着郑浩和尚新娇来到了会客室。
寒暄了几句，大家就开始正式谈判。
“郑总，我们一直都在盛情邀请你们康源药业入驻我们天猫，如果你们入驻，我们会给予您最大的优惠条件。”蒋波说道。
“蒋总，请问，你们会给我们什么样的条件呢？”尚新娇问道。
“保证金免除，给你们康源药业以特别保护，不允许我们阿里系的电商网站上有类似你们美容养颜丸这样相似名称和相似宣传的药品销售，同时，我们保证在宣传上向你们倾斜，广告费为你们打对折。我们是很有诚意的，还请郑总和尚总放心。但我们还有一个条件，那就是：你们的店只能在阿里系的电商网站开设，不能再在其他电商平台开店。”蒋波微笑着说道。
这几个条件凭良心说，还是不错的。
但这也是因为，美容养颜丸现在影响力实在太大，如果康源药业在天猫上开店，那么将会给阿里带来不可估量的引流。
毕竟，现在的爱美人士太多了。
“那么，销售扣点怎么说呢？”尚新娇问道。
“尚总，我们会给您最优惠的扣点减免，第一年的时候，我们免除对你们的商品销售扣点，这是让利给你们。第二年开始，我们每笔交易只扣除你们1个点的费用。这1%扣点的优惠可以延续至少五年。”蒋波说道。
在天猫开旗舰店，产生销售之后，那是要扣点的。
一般而言，每笔交易额的3到5个点，是天猫要拿走的。
而且，它拿走的是销售额度的3到5个点，不是纯利润的3到5个点。这是很厉害的。
“嗯，这个还算不错。但是，蒋总啊，我们担心的还有，你们每次搞活动，是不是都要交很多的活动费用呢？”尚新娇笑着说道。
天猫搞活动收活动费，这已经是惯例了，有时候，只是收取的活动费，都可以比拟销售扣点了。
除了活动费，你想要得到网站的推荐，那就要交很多的广告费。
广告费也是很大的一笔钱。
那些大的天猫商家要想挂在首页，那都是付出了高昂代价的。
郑浩赞赏地点点头，他心说，入住之前，把该谈的都谈谈清楚，也不错。
省得入住之后再扯皮。
“尚总，活动费的确是会收取的，因为我们每次搞大活动，比如双十一活动，那都是用巨量的广告费给砸出来的，我们在很多渠道无死角地推广宣传，这是需要巨额的广告费支撑的，而这笔钱当然是本着谁受益谁出资的原则由商家来分摊。当然活动费也会照顾到每位商家的实际情况。如果你们入驻我们平台，我们也是可以把活动费适度下调的。”蒋波说道。
这意思就是，活动费还是要继续收呗。
郑浩松了松肩，笑着说道：“活动费可以支付，如果我们进驻天猫，我们当然要支持天猫的活动。但对于不太合理的活动费收取，我们是会明确拒绝的，而且，我们也不会参加天猫的让利活动。”
“郑总，某宝的人已经多次跟我们主动联系了，您看，是不是您也见见他们，跟他们聊一聊呢？”尚新娇问道。
“可以，那就这两天安排一下吧。”郑浩说道。
“另外，新药发布会也要尽快举办，对外就宣称是中成药抗癌新突破。”郑浩想了一下又说道。
“啊？可以这样吗？郑总，咱们之前定的是清除体内毒素改善体内循环环境呀。”秦雯瞪大了眼睛。
“但咱们的辟邪清瘟丹抗癌效果也不错啊，临床上还是比较明显的，不是吗？绝大多数癌症患者服用了辟邪清瘟丹之后，病情得到了大大缓解，说它是抗癌药也不为过吧？而且，咱们这药的批文上就有抗癌辅助药这一条的啊。毕竟，现在癌症患者这么多，如果突出抗癌这一效果，对咱们的推广宣传更有利。”郑浩微笑道。
“但是，如果咱们自己将之归类为抗癌药，那普通人服用的估计就少了，咱们这个药，对改善普通人的亚健康状态也是非常不错的。如果只宣传抗癌效果，那么，我们将丧失很大一部分顾客群体啊。”秦雯据理力争道。
“秦总，你忽略了一个问题啊。”郑浩笑道。
“什么问题呀？”秦雯问道。
“那就是，咱们这个药还可被包装成防癌药品，普通的健康人定期服用，对防止患癌也是有极大好处的，这样以来，是不是就可以覆盖普通人群了呢？”郑浩一摊两手。
“哦？还真是这样，郑总，我的思路看来还是没有完全打开呀。”秦雯豁然开朗，笑着说道。
“你呀，是一心在想着扩大药物适用人群。就像盘龙云海出的那个排毒养颜胶囊那样，任何人都可以吃。但是，如果不突出一个点，咱们的药就没有特色了，药物没有特色，也就失去了竞争力了。抗癌这一点抓住了，咱们的辟邪清瘟丹就一定可以成为中成药的一个崭新的爆款！”郑浩说道。
“郑总，那咱们把辟邪清瘟丹宣传成抗癌新特药会不会被国家审查呢？毕竟，国家是不允许医药宣传夸大其词的。”黄蓉蓉说。
“不会，咱们的抗癌效果还是相当不错的，这是临床验证的结果！”郑浩一摆手说道。
“刚才咱们说要在某宝和某东上开店，我的建议是，我们的辟邪清瘟丹也应该尝试着走医院渠道。毕竟，国家对抗癌药管理还是比较严格的，它是处方药，不可以随便购买。”郑浩又说。
“好，我们指导怎么做了。”秦雯点点头。
第二天的上午，某宝的大客户发展部总监蒋波就来到了玉州。
到了当天下午，蒋波一行人就来到了康源药业的总部。
“郑总，您好，您好！很高兴见到您！”蒋波看见在公司门口迎接的郑浩，大老远的就伸出双手，快步走了过来。
“蒋总你好！欢迎来玉州！”郑浩站着没动，和蒋波握了握手。
“蒋总，请到会客室小坐一下吧。”尚新娇微笑道。
蒋总监一行人就随着郑浩和尚新娇来到了会客室。
寒暄了几句，大家就开始正式谈判。
“郑总，我们一直都在盛情邀请你们康源药业入驻我们天猫，如果你们入驻，我们会给予您最大的优惠条件。”蒋波说道。
“蒋总，请问，你们会给我们什么样的条件呢？”尚新娇问道。
“保证金免除，给你们康源药业以特别保护，不允许我们阿里系的电商网站上有类似你们美容养颜丸这样相似名称和相似宣传的药品销售，同时，我们保证在宣传上向你们倾斜，广告费为你们打对折。我们是很有诚意的，还请郑总和尚总放心。但我们还有一个条件，那就是：你们的店只能在阿里系的电商网站开设，不能再在其他电商平台开店。”蒋波微笑着说道。
这几个条件凭良心说，还是不错的。
但这也是因为，美容养颜丸现在影响力实在太大，如果康源药业在天猫上开店，那么将会给阿里带来不可估量的引流。
毕竟，现在的爱美人士太多了。
“那么，销售扣点怎么说呢？”尚新娇问道。
“尚总，我们会给您最优惠的扣点减免，第一年的时候，我们免除对你们的商品销售扣点，这是让利给你们。第二年开始，我们每笔交易只扣除你们1个点的费用。这1%扣点的优惠可以延续至少五年。”蒋波说道。
在天猫开旗舰店，产生销售之后，那是要扣点的。
一般而言，每笔交易额的3到5个点，是天猫要拿走的。
而且，它拿走的是销售额度的3到5个点，不是纯利润的3到5个点。这是很厉害的。
“嗯，这个还算不错。但是，蒋总啊，我们担心的还有，你们每次搞活动，是不是都要交很多的活动费用呢？”尚新娇笑着说道。
天猫搞活动收活动费，这已经是惯例了，有时候，只是收取的活动费，都可以比拟销售扣点了。
除了活动费，你想要得到网站的推荐，那就要交很多的广告费。
广告费也是很大的一笔钱。
那些大的天猫商家要想挂在首页，那都是付出了高昂代价的。
郑浩赞赏地点点头，他心说，入住之前，把该谈的都谈谈清楚，也不错。
省得入住之后再扯皮。
“尚总，活动费的确是会收取的，因为我们每次搞大活动，比如双十一活动，那都是用巨量的广告费给砸出来的，我们在很多渠道无死角地推广宣传，这是需要巨额的广告费支撑的，而这笔钱当然是本着谁受益谁出资的原则由商家来分摊。当然活动费也会照顾到每位商家的实际情况。如果你们入驻我们平台，我们也是可以把活动费适度下调的。”蒋波说道。
这意思就是，活动费还是要继续收呗。
郑浩松了松肩，笑着说道：“活动费可以支付，如果我们进驻天猫，我们当然要支持天猫的活动。但对于不太合理的活动费收取，我们是会明确拒绝的，而且，我们也不会参加天猫的让利活动。”