第13节
  第25章 谈生意
  而此时,苏慕岩、杨晓清已收摊完毕,正在卧室里数钱。
  杨晓清高兴的两只眼睛发光,语气里带着激动,手上不停地数着钱,说:“真不敢相信,一天能进这么多钱。”
  苏慕岩接话:“也不算多,这里有好多碗是半价卖出去的呢。”
  “那咱们也赚了。”
  “要去成本的。”
  “那也赚!”杨晓清欣喜地说,转而又说:“若不是徐家那对母女来捣乱,我们可以多赚几块钱,亏得你聪明,报了警,让二人没落得好,钱也还回来了。”
  苏慕岩浅浅地笑了笑,她不打算告诉杨晓清,凭李素琴和徐美芝不肯吃亏的性子,怎么可能老老实实地把钱交出来,馄饨钱肯定偷藏了一部分。
  “岩岩。”这时,杨晓清担忧地看着苏慕岩,喊一声。
  “怎么了?”苏慕岩问。
  杨晓清这边有些担心地说:“这天,你和婆婆小姑子,闹得有点过了,都叫上警察了。回头她们到徐景承面前一说,你这……”
  苏慕岩笑,反问:“嫂子,我做的不过分,你以为她们就不会添油加醋地说给徐景承听吗?”上一辈子,她可是一直忍着又忍着,再忍着,忍无可忍才与她们争吵,结果呢,她们不照样在徐景承面前指责她的各种不好,并且不遗余力地想办法让徐景承和她离婚,另娶梁勤勤。
  杨晓清缓缓说:“那你和徐景承……”
  “顺其自然吧。”苏慕岩说,其实她想说的是她要和徐景承——离婚。不过,和徐景承离婚不是那么容易的,毕竟算是军婚,一切得从长计议,而且徐景承暂时还在部队,一个多月以后才能回来,她也只能一个多月以后才能见到徐景承,才能和他离婚,在此之前,她不想让嫂子和妈妈过于担心,只好说顺其自然了。
  杨晓清还要说一些夫妻之道,但苏慕岩没给她机会,而是说:“嫂子,你对馄饨摊位有兴趣吗?”
  杨晓清微微愣了一下,问:“岩岩,你这话什么意思?”
  苏慕岩浅浅地笑了笑,说:“嫂子,我原本也没有想一直将馄饨摊做下来,本来只是想赚个本钱,如果生意不错,就给你或者妈来做,毕竟收入还是挺可观的。经过我婆婆这么一闹,我更加肯定自己的想法。”
  听言,杨晓清震惊:“为什么要给我,你这馄饨店这么赚钱?给了我,你怎么办?”
  苏慕岩笑:“我另想办法啊。我知道进进快要上学了,爸妈年纪大,我们一家都看着那一亩三分地,每年又要交公粮,加上前几年我爸生病,日子过的紧巴巴的,手上有个几百块钱,但也欠着外债不敢还,也不敢花,唯恐有个别的事儿没有钱应付,有了这个馄饨店,可以缓解一下我们家的经济情况啊。”
  杨晓清不作声,心里感动,这个馄饨店何止是缓解,简直是帮了大忙了。但是,她不能要,这是岩岩的店,一定要给岩岩,可是苏慕岩贴了心要将这个店子给苏家,好说歹说,杨晓清终于松口,她有些疑虑:“这也不是我一个人能够忙过来的。你也知道,爸身体不好,妈要带着苏进,你哥需要忙田里的活儿。”
  确实,馄饨摊位虽然赚钱,成本低,但是工序多,尤其是卖馄饨的时候,人一多,又是下馄饨,又是下馄饨,又是盛馄饨、收钱、找钱、收碗、收摊等等,压根儿儿不是一个人能够忙过来的。
  苏慕岩沉思,看来,现在还不是将馄饨摊交出去的时候,于是道:“这样吧,咱们两先做着,赚的钱,到时候我们平均分。”
  “不要不要不要。”杨晓清连忙制止:“这是你的摊位,你的东西,你的手艺,我是你嫂子,只是帮个忙,你不要跟我见外。”
  苏慕岩将脸一正:“那不行,至少要给你算工钱,一天一块钱。”
  杨晓清大吃一惊,没想到苏慕岩给她的工钱这么高,推迟不过,她只得点头。
  苏慕岩这才露出笑容来。
  接着二人继续忙碌。鉴于生意一天比一天好,二人包了许多馄饨。
  这一天,二人还在忙碌。
  钟利军又来了,不过她这次不是来吃馄饨的,而是在和苏慕岩谈生意的。
  苏慕岩和杨晓清均是大吃一惊:“谈生意?”
  种利军笑着点头:“对,谈生意。”
  正好这时赶上苏慕岩和杨晓清收摊,杨晓清说:“岩岩,你们谈一下,我先去烧点水喝。”
  “好,辛苦嫂子了。”苏慕岩说着,便请钟利军进房内。
  钟利军打量着这一室一厅一厨一卫,虽然简陋,但是格外的明亮整洁的。看得出来,苏慕岩是个很会生活的女人。
  “坐。”苏慕岩抬手让钟利军坐。
  钟利军瞥了苏慕岩一眼,发现苏慕岩真是不一般,一点也没有乡下女人的局促和小气,反而落落大方。
  “利军,你说吧,谈什么生意?不会又是聘请我当你们饭店的厨师吧?”苏慕岩笑着说。
  钟利军哈哈笑起来:“我是想这样,但是你不愿意啊。”
  苏慕岩跟着笑:“我确实不愿意。”
  “那不就是咯。”钟利军笑。
  苏慕岩想了想,想不出钟利军找自己谈什么生意,索性直接问:“说吧,什么生意?”
  钟利军直截了当地说:“我想跟你合作。”
  “怎么个合作法?”苏慕岩问。
  钟利军说:“我们合作创造一个品牌,或者可以说,我想跟你合作开个饭店。”
  第26章 万元户
  开个饭店?
  拎着水壶过来的杨晓清一听吓了一跳,不由得问:“开酒店那得多少钱啊?而且我们农村人,连一日三餐都才刚吃饱,哪来的闲钱去下饭店啊。”杨晓清对此并不看好。
  苏慕岩笑着说:“嫂子,不能这么说,你看六十年代的时候,我们村吃都吃不上,还饿死了不少人。你再看看现在,我们村不但人人都有储备粮食,日子也越过越好。照这样发展下去,人都有钱了,下馆子的会少吗?”苏慕岩用最浅显的话,类比给杨晓清看。
  钟利军看向苏慕岩,嘴角露出浅浅的笑:“苏慕岩说得对,如今的中国像是干瘪的海绵,急需吸收各种水分、营养让自己变得饱满,这个时候的衣、食、住、行、用都带着黄金色彩。不出二十年,中国将会有个天翻地覆的变化!”
  苏慕岩看向钟利军,没有想到钟利军看的如此远,果然是个人才。不过,其实不用二十年,就最近几年,县城就会发生变化,先是修路,接着开工厂,最后这会儿,成为本市顶顶有名的工业园区。
  杨晓清虽然敢闯敢做,但是到底眼界有限,并不能理解苏慕岩和钟利军所说的一切,毕竟她如今的现实生活是,徘徊在温饱线上下。
  苏慕岩不一样,她重生过一次,知道中国后来的发展,所以,她明白八十年代是个骚动年代,也是个黄金年代。
  “谈条件吧。”苏慕岩说。
  钟利军微微愣了下,他没想到苏慕岩居然这么干脆利落。
  杨晓清则心有顾虑,暗暗扯着苏慕岩的衣摆:“岩岩,这不是胡闹的,咱没钱跟人合开饭店。”
  苏慕岩直截了当地说:“我没钱,但是我有手艺,有头脑。”
  闻言,钟利军哈哈笑起来:“我就喜欢和聪明人做事!简单,痛快!”
  杨晓清不知如何是好,只好坐在一旁静静地听着。
  “这么说吧。”钟利军说:“既然你的馄饨手艺不错,那么你们其他手艺也不错。”其实他更看重的是她的勇气和聪慧。
  “所以?”苏慕岩问。
  钟利军说:“所以我出钱,你出技术和策划。我们先从馄饨做起。你看,你这馄饨,一碗五毛钱也不便宜,在这么小的地方都这么好卖了,连我这个挑剔的人,都看得上,那么,放在市里,一定更受欢迎。要知道,市里比这边富有,但是他们的选择性太少。”
  苏慕岩当然知道这个时代的匮乏,也庆幸自己回到这个市场初醒的黄金点,她点了点道,问:“行是行,但是苏记馄饨这个店,我嫂子一个人忙不过来,所以我现在没办法去市里。”
  “这没关系。”钟利军见苏慕岩如此上道,心里很是痛快:“我可以每天,或者每周从你这里取一批馄饨,我开车运到市里卖。”
  “天气这么热,怎么运?”杨晓清首先想到的实际问题:“而且还不能包多馄饨,不然馅儿皮儿都容易坏。”
  钟利军浅浅地笑了笑说:“做饭店生意,怎么能没有电冰箱呢。”
  电冰箱?
  杨晓清不由得重新打量钟利军,钟利军一开口就是开饭店,说完开饭店又说电冰箱,据杨晓清所知香雪海单门电冰箱要六百八十五块钱,双鹿牌双门电冰箱那可是要一千二百六十块钱的,这对她来说都是天价啊,一辈子都买不起,钟利军还说开车,没看出来居然这么有钱,不会是骗子吧?杨晓清没当面说,暗暗藏在心里。
  等到苏慕岩和钟利军商量妥当,两人准备明天签一份合同,钟利军这才离开,住在旁边的招待所里。
  杨晓清拉着苏慕岩,小声说:“岩岩啊,这钟利军又开饭店,又是电冰箱,又是车的,他不会是看你赚了点钱想骗你吧?”
  苏慕岩笑了:“嫂子,我有多少钱值得他骗,再说了,他很有诚意与我们合作。不然,他完全可以只从我们这儿进货,不用分股的。”所以说,钟利军并不只是想赚眼前,更想和她长期合作,共同致富。毕竟,在这个时代的前几年,做生意是被国家打压,被称之为投机倒把的,所以很多人却步。难得她有勇气站出来,钟利军自然想找个伙伴了。
  杨晓清不懂,所以才不安。
  苏慕岩笑着:“嫂子,你不要担心。我们先试试看嘛。我保证我们肯定只赚钱不亏本的。”
  第二天,签合同时,苏慕岩就和钟利军将所有的事情都开诚布公地说明。
  比如,在县城卖馄饨是四分钱一个,在市里就规定价格五分钱一个。
  比如,一次馄饨卖下来,除去作料、面粉、肉类、运输费等,利润二人四六分,钟利军四,苏慕岩六。
  等等,一系列问题都写的明明白白,钟利军想到的想不到的,苏慕岩都给加上去了。钟利军不得不佩服苏慕岩的脑子太好使了,人也精。同时暗自肯定,自己寻找苏慕岩这个合作伙伴,再合适不过。
  合同刚一签订,钟利军便说先订一百碗试试水,一百碗大约是一千二百个馄饨,后天他来运过去市里卖卖看。
  “一千二百个馄饨?”杨晓清吃惊:“这么多卖的出去吗?一个五分钱,十个五毛钱,一百个就是五块钱,一千个就五十块钱,妈呀,一次卖六十块钱?成本也不过十多块钱,你和钟利军四六分的话,岩岩,你这一次就赚了近三十块钱啊。”
  杨晓清震惊不已,她甚至还在心里默默盘算,一天三十块钱,一个月就是九百块钱,一年就是一万零八百块钱,这可是不折不扣的万元户啊,发财了!
  第27章 他来了
  相对于杨晓清的激动,苏慕岩十分平静,点头:“嗯,应该卖得出去,这点我还是很相信钟利军,只是我有点担心……”
  “担心什么?”杨晓清忙问。
  “担心这一千二百个馄饨,我们包不出来。”苏慕岩说。
  “哎哟,我以为你担心什么,不就一千二百个馄饨嘛,怎么包不出来,包馄饨而已,跟在田里干农活比起来,又轻松又干净!”
  苏慕岩仍旧担心:“要和面,要剁馅子,还要幹馄饨皮儿,这都要时间啊。而且我们每天都必须出摊。”
  “你真是没干过活的,不信我们今天就试一试,包这一千二百个馄饨要多长时间,以后我们心里有个谱。”杨晓清提议。
  “好。”苏慕岩答应。
  二人说干就干,当即就去菜市场买了肉、菜,佐料,家里有面粉,回来之后就是一个洗菜一个和面,两人分工做。
  不管是苏慕岩还是杨晓清都是手脚麻利的,十分钟后,一个开始剁肉馅儿,一个开始准备擀馄饨皮儿,期间擀累了,剁累了,就重新分工一下,一个半小时后,肉馅儿拌好了搅均了,一千二百多个馄饨皮儿也擀好。
  二人吃惊地望着对方,没想到速度这么快。
  只是,还没开始包馄饨,二人就犯了难,如今天气说冷不冷,说热也不太热,但是若是把一千二百个馄饨,包好了,放在家里,等到明天钟利军来取,指不定馄饨全馊了。
  “现在怎么办?”杨晓清焦急地问:“等到钟利军来时,我们再包,我们两个手脚这么快,肯定来不及。而且我们自己也要做生意。”
  二人正发愁之时,房门突然响了。
  两人同时惊讶,这个时候会是谁来了呢?难道是来买馄饨的吗?
  “我去开门。”杨晓清将菜刀放下,解掉围裙去开门。
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