第110节
“有优惠，走走走，我们过去看看！”
无论什么时候，优惠活动是最吸引人的，程晓雪觉得按照这个势头和热情，今天奶茶店的营业额就不会差。
一想到这个可能性，她宣传的热情更加强烈了。
“同学，尝一下我们的奶茶，这个是免费送的，不用给钱，这一小杯，我们这是亏本宣传。”
“怎么颜色这么奇怪呀？绿的？是不是有毒啊。”
“没有毒没有毒。没有没有，这个是抹茶。”
“听说你们这有什么什么奶茶而且还有什么抹茶巧克力香草之类的？”
“是的，现在免费的香草奶茶暂时没有了，你可以稍等一会儿，或者直接去我们雪凡奶茶店品尝，相信我，我们的饮料是独一无二。”
“在哪儿啊？”
“胡记麻辣烫的旁边，可以在那里稍微坐一下，而且那边有个留言板，你有什么想写的，想要发泄的都可以写在留言板上。”夏琳琳也凑了过来。
“我好像听过你们的东西，听说是沿海那边流行的，是不是特别贵啊？”有人提出了疑问。
“不会不会，你看一下这是我们的价目表，原味不加任何配料的只要八毛钱，配料的价格在这里，有椰果珍珠红豆芋圆等，可以自由选择，今天我们开业只要8折，开业前三天都是8折的优惠。”
“如果没有折扣了，那不是挺贵的吗？”
“如果你喜欢的话可以充值成为会员，作为会员我们会有积分奖励，当你积分到一定程度的时候，我们就可以给你免费兑换奶茶。”
“嗯，这个芋圆是什么，嚼起来好特别，我很喜欢诶。”有人询问夏琳琳。
“芋圆啊，就是……晓雪，芋圆是什么？”
……
整个中午，夏琳琳和程晓雪在街巷里走着，有一大半的时间被一堆堆的同学给围住，询问各种新奇的意想不到的问题。
夏琳琳本来就不怕生，所以宣传起来根本就不在话下，程晓雪自然也是驾轻就熟，嘴甜的哄着别人。
而徐芳在店面里，就负责做奶茶现场制作，奶茶是调配好的，但是没有加入口味和配料，这些都是根据不同的需求，现场加入。
当然要原味奶茶的是最省事的，所以也最便宜。
许书凡负责收拾桌子，接待顾客，回答各种问题，许木白则负责收钱记账办理会员卡充值等。
他们用的会员卡是发出的特制的卡片加上人名的登记，每次消息之后，就手工记录下来——程晓雪觉得，她需要一台电脑了。
只不过，离电脑开始进入普通人家，大概还有个几年的功夫呢。
中途，程晓雪回去拿免费尝试品的时候，发现一个小店里面几张桌子，包括外面拉的那个吧台都坐满了，热闹非凡超出想象。
在看看那一面小小的留言墙上，也有了不少留言。
这么热的天气，来一杯冰冰爽爽的奶茶，在这阴凉的屋子里面吹着风扇，算是给在紧张忙碌的高三生活的学生带来一丝凉意。
比较下来，竟然不比旁边那家麻辣烫的热闹程度差——要知道，胡记是整条街最热门的店面了。。
当然，胡记麻辣烫的生意也带动了这边奶茶店的生意，吃了麻辣烫过来要一杯奶茶的，简直人生快事。
整个中午奶茶店都人满为患，一直是一个排队的景象，就算到了下午，竟然也有不少人，这些不是市一中的同学，即使周围各种小店的老板伙计，趁着下午的时间过来尝尝新鲜。
“就是这家，听说了，好新奇啊，之前都没有听过有这种东西。”
“现在是8折呢，赶紧尝尝。”
第二百一十五章 生意爆棚
“我觉得还可以，不过就是做的速度慢了点，就是那个大姐一个人做。”
“不过我还真没吃过这东西，抹茶有点苦啊，我这不是很好喝，但是你这个巧克力就特别好喝。”
“香草也挺好的。”
过了两点之后，程晓雪和夏琳琳没有再到街上去发传单和尝试品，因为他们主要的宣传对象还是学生，学生这时候都上课了。
几个人匆匆从旁边的麻辣烫端了一些吃的过来之后，便接着开始忙碌。
程晓雪和夏琳琳在店里面帮着徐芳打下手，程晓雪手上的动作没听，但耳朵也认真留意着坐在店里面的食客的议论。
眼见得人家要走了，她就连忙上去收集意见。
“姐姐，请问对这个店有什么意见吗？我们的装修或者是我们的饮料，都是可以跟我们提出来的，我们也好改进。”程晓雪嘴甜的模样，让许书凡惊讶。
因为她表现得还是有些傲气的，但这做起生意来，是真的奉行了把顾客当做上帝。
“同学，喝得还好吗？感觉怎么样？口感这些方面还行吗？”
“好，您说我都听着，一定会好好改善的。”
下午稍微闲了一点，晚高峰又是手脚不停的忙碌，生意好到超过预期，等他们送走最后一位喝奶茶的同学之后，已经到晚上十一了。
“这比我开律所还累。”像许木白这样搞文字工作的自然不习惯这样的工作，“不过嘛，这个营业额还可以。”
一开始，许木白还打算记账，后来因为忙不过来，只能直接收钱，记账的部分是针对充值会员卡的。
“总共多少钱啊？”徐芳也在围裙上擦擦手坐下来。
“我感觉今天来了好多人，好多好多人，比我们那时候推着摊子卖的人要多多了，而且我卖的价格还要贵些，当然如果我们不打折的话，应该赚的更多吧。”
“今天我们一共卖出了……六百三十二六毛。”许木白清点着数目，说出了一个惊人的数字，“这还是没有全校开学的情况。”
“这、这么多？”徐芳似乎被吓到了，瞪大眼睛。
“还不止，我没有算上充值会员的。”许木白轻声说着，在最后一个数字上画了一个大圈圈，“算上会员，已经是八百一十二六毛。”
会员最低充值十元，看来今天充值的都有不少人了，他们的奶产很受欢迎。
程晓雪也有意外，但却很欣慰。
“晓雪，我觉得你这个会员充值还有优惠制度，简直是一个天才的主意，你是怎么想出来的？”许木白把赞许的目光放到了程晓雪的身上。
这不仅是赚钱，而且是可以留下回头客的好办法。
“灵光一闪。”程晓雪不好意思的说道，她好意思说，未来都是这样的制度呢，以此来挽留顾客。
未来的奶茶店竞争那么大那么大，如果你不做出这些手段的话，怎么能保证自己生意火爆，经久不衰呢？
“今天除开成本，收入在六百左右，具体还要清点物料才知道。”许木白估算了一个数字，抬起头来脸上是一个非常大的笑容，“试想一下，这是在开学之前，如果开学的话……”
几人脸上都是非常兴奋的表情。
就连许木白也对这收入感到了诧异，他没想到一个小小的奶茶店开起来竟然有这么大的威力，比他之前所想的毛毛雨要多多了。
“一天就六百，十天就六千，一个月……”徐芳用一种想都不敢想的语气慢慢地念叨着。
“还要除掉一些水电费的开支，租金的费用等等。”许书凡轻声说道，“阿姨你太忙了，如果继续下去的话，我们应该会请人帮忙吧。”
“请人帮忙一定要请信得过的人，因为我们现在卖的是新奇，但凡请了别人来帮我们做这个，掌握了这门技术，竞争大了，我们的优势就弱了。”程晓雪非常理智的盘算着，“我们需要在前几个月尽量的累积资金，然后争取扩店在其他学校周围，抢在别人掌握这门技术，发现这个市场之前，尽量把我们做成一个品牌开到几家连锁。”
如果在今天之前，程晓雪给这几人说这句话，他们一定觉得她在痴人说梦，或者觉得她信心太满了，可是有了这第一天的营业额，所有人都觉得这确实是指日可待的事情。
这时候开店的成本是相对比较低的，程晓雪觉得内心都充满了氢气，整个人好像都要飞起来了。
“还有，许叔叔，我知道你没有记账，但是你能否估算一下，今天我们是什么口味的奶茶卖得多，什么无聊最受欢迎，我们需要时刻了解顾客的需求。”程晓雪又问道，舔了舔自己干涩的嘴唇。
“一开始，我以为会是最便宜的原味卖得快，但恰恰相反。”许木白也在心里想着今天营业额的比重，“有些口味是卖得比较贵的，但来喝的人基本上喝的都是带口味的，这里的人普遍没有尝过香草，抹茶，感觉十分新奇，即便有的口味折扣价也是一块五一杯。”
“是的，我感觉我今天做了好多香草和巧克力口味的。”徐芳也点点头，“特别是晚上开始。”
“好，我知道方向了。”程晓雪胸有成竹的点头，又看了看在场的人，“现在，对奶茶店都有信心了吗？”
在正式营业之前，也许她还是担心众人对这个的接受度高不高，但是从今天的情况来看，众人对新鲜事物还是有很长的接受的。
这是走出了凭票的时代，正是在讲究吃穿用度的时代，很多东西稍微引领一下，就能变成时髦。
“没错，我现在开始对这个事业充满了兴趣，等我们开到第二家连锁店的时候，我们就去注册品牌。”许木白第一个站起来支持了程晓雪。
徐芳有点不知所措的拿着自己的围裙。
“现在加我一个晚不晚？我回去和爸妈商量一下？”夏琳琳弱弱的提出了这句话，“刚好我奶奶给了我爸妈一笔存款，说是给我上高中用。”
第二百一十六章 来自首都的信
“好啊。”徐芳当然是想着好事儿大家一起分享的，第一个答应。
“我觉得可以，许叔叔你们觉得呢？”程晓雪肯定要力挺她的好朋友，她希望夏琳琳能加入他们。
但奶茶店有许书凡和许木白的力挺，才能这么顺利，他们也是合伙人，程晓雪还是要征求他们的意见，不能一个人说了算。
“我觉得没问题啊，琳琳本来就应该加入，现在加入也不晚，赶紧的回去跟你爸妈商量。”许木白很大方的说道，“不过这几天你可回不去，你只能用电话跟你爸妈说一下，这几天的话你还要好好帮忙。”
“那是肯定的！”夏琳琳也高兴起来，“谢谢徐阿姨，谢谢许叔叔，谢谢我亲爱的晓雪，也谢谢书凡大帅哥。”
“晓雪，明天你是留在奶茶店还是跟我去律所？”许木白又问了一句。
“我想……”程晓雪是更希望留在奶茶店的，因为才开业，她觉得自己还是需要看着，万一出了什么突发状况，徐芳和夏琳、许书凡都没有什么应急的手段和经验。
“跟我去吧。”许木白说了一句，替程晓雪做了主，他又补充了一句，“明天我打算带你去见一见你一直挺感兴趣的那个金主。”
“你是说叶……”程晓雪脱口而出。
“嘘——”许木白做了个手势，“不可以泄露客户的情况，虽然相关的资料你看了，但是你还是不能说的。”
程晓雪有些讪讪的，她偷偷翻看叶建国的相关资料，许木白发现也没多说，已经是宽容了，现摘肯带着她去见，她一边感激，一边又有点不好意思。
许木白知道她对这个人是非常感兴趣的，不过，许木白猜到是因为苏玥的缘故，因为当时他提起苏玥和叶建国是有关系的，而苏玥是程林峰现在的妻子，程晓雪会感兴趣，一点也不意外。
“去不去？”许木白又问了一句。
“明天几点钟在哪？是你来接我吗？还是我去找你？去怎么不去？需要带什么？”程晓雪一口气说道。
去，肯定要去，虽然她其实不太想见叶建国，她有预感，这是个麻烦，可这麻烦关系到许木白和许书凡的未来，她不得不去。
“我来接你，早上九点。”许木白敲定的时间。
“你们两个神神秘秘的说的是谁呢？为什么我不知道呢？”许书凡轻声问道。
“别问他们了，他们俩都是不会说的人。”夏琳琳吐槽了一句，“你看我和徐芳阿姨不仅不知道他们俩在说什么，而且根本就不关心他们在说什么。”
夏琳琳此时的兴奋点在于她要加入这门大生意当中，而徐芳的点则在于今天赚了多少钱上面。
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无论什么时候，优惠活动是最吸引人的，程晓雪觉得按照这个势头和热情，今天奶茶店的营业额就不会差。
一想到这个可能性，她宣传的热情更加强烈了。
“同学，尝一下我们的奶茶，这个是免费送的，不用给钱，这一小杯，我们这是亏本宣传。”
“怎么颜色这么奇怪呀？绿的？是不是有毒啊。”
“没有毒没有毒。没有没有，这个是抹茶。”
“听说你们这有什么什么奶茶而且还有什么抹茶巧克力香草之类的？”
“是的，现在免费的香草奶茶暂时没有了，你可以稍等一会儿，或者直接去我们雪凡奶茶店品尝，相信我，我们的饮料是独一无二。”
“在哪儿啊？”
“胡记麻辣烫的旁边，可以在那里稍微坐一下，而且那边有个留言板，你有什么想写的，想要发泄的都可以写在留言板上。”夏琳琳也凑了过来。
“我好像听过你们的东西，听说是沿海那边流行的，是不是特别贵啊？”有人提出了疑问。
“不会不会，你看一下这是我们的价目表，原味不加任何配料的只要八毛钱，配料的价格在这里，有椰果珍珠红豆芋圆等，可以自由选择，今天我们开业只要8折，开业前三天都是8折的优惠。”
“如果没有折扣了，那不是挺贵的吗？”
“如果你喜欢的话可以充值成为会员，作为会员我们会有积分奖励，当你积分到一定程度的时候，我们就可以给你免费兑换奶茶。”
“嗯，这个芋圆是什么，嚼起来好特别，我很喜欢诶。”有人询问夏琳琳。
“芋圆啊，就是……晓雪，芋圆是什么？”
……
整个中午，夏琳琳和程晓雪在街巷里走着，有一大半的时间被一堆堆的同学给围住，询问各种新奇的意想不到的问题。
夏琳琳本来就不怕生，所以宣传起来根本就不在话下，程晓雪自然也是驾轻就熟，嘴甜的哄着别人。
而徐芳在店面里，就负责做奶茶现场制作，奶茶是调配好的，但是没有加入口味和配料，这些都是根据不同的需求，现场加入。
当然要原味奶茶的是最省事的，所以也最便宜。
许书凡负责收拾桌子，接待顾客，回答各种问题，许木白则负责收钱记账办理会员卡充值等。
他们用的会员卡是发出的特制的卡片加上人名的登记，每次消息之后，就手工记录下来——程晓雪觉得，她需要一台电脑了。
只不过，离电脑开始进入普通人家，大概还有个几年的功夫呢。
中途，程晓雪回去拿免费尝试品的时候，发现一个小店里面几张桌子，包括外面拉的那个吧台都坐满了，热闹非凡超出想象。
在看看那一面小小的留言墙上，也有了不少留言。
这么热的天气，来一杯冰冰爽爽的奶茶，在这阴凉的屋子里面吹着风扇，算是给在紧张忙碌的高三生活的学生带来一丝凉意。
比较下来，竟然不比旁边那家麻辣烫的热闹程度差——要知道，胡记是整条街最热门的店面了。。
当然，胡记麻辣烫的生意也带动了这边奶茶店的生意，吃了麻辣烫过来要一杯奶茶的，简直人生快事。
整个中午奶茶店都人满为患，一直是一个排队的景象，就算到了下午，竟然也有不少人，这些不是市一中的同学，即使周围各种小店的老板伙计，趁着下午的时间过来尝尝新鲜。
“就是这家，听说了，好新奇啊，之前都没有听过有这种东西。”
“现在是8折呢，赶紧尝尝。”
第二百一十五章 生意爆棚
“我觉得还可以，不过就是做的速度慢了点，就是那个大姐一个人做。”
“不过我还真没吃过这东西，抹茶有点苦啊，我这不是很好喝，但是你这个巧克力就特别好喝。”
“香草也挺好的。”
过了两点之后，程晓雪和夏琳琳没有再到街上去发传单和尝试品，因为他们主要的宣传对象还是学生，学生这时候都上课了。
几个人匆匆从旁边的麻辣烫端了一些吃的过来之后，便接着开始忙碌。
程晓雪和夏琳琳在店里面帮着徐芳打下手，程晓雪手上的动作没听，但耳朵也认真留意着坐在店里面的食客的议论。
眼见得人家要走了，她就连忙上去收集意见。
“姐姐，请问对这个店有什么意见吗？我们的装修或者是我们的饮料，都是可以跟我们提出来的，我们也好改进。”程晓雪嘴甜的模样，让许书凡惊讶。
因为她表现得还是有些傲气的，但这做起生意来，是真的奉行了把顾客当做上帝。
“同学，喝得还好吗？感觉怎么样？口感这些方面还行吗？”
“好，您说我都听着，一定会好好改善的。”
下午稍微闲了一点，晚高峰又是手脚不停的忙碌，生意好到超过预期，等他们送走最后一位喝奶茶的同学之后，已经到晚上十一了。
“这比我开律所还累。”像许木白这样搞文字工作的自然不习惯这样的工作，“不过嘛，这个营业额还可以。”
一开始，许木白还打算记账，后来因为忙不过来，只能直接收钱，记账的部分是针对充值会员卡的。
“总共多少钱啊？”徐芳也在围裙上擦擦手坐下来。
“我感觉今天来了好多人，好多好多人，比我们那时候推着摊子卖的人要多多了，而且我卖的价格还要贵些，当然如果我们不打折的话，应该赚的更多吧。”
“今天我们一共卖出了……六百三十二六毛。”许木白清点着数目，说出了一个惊人的数字，“这还是没有全校开学的情况。”
“这、这么多？”徐芳似乎被吓到了，瞪大眼睛。
“还不止，我没有算上充值会员的。”许木白轻声说着，在最后一个数字上画了一个大圈圈，“算上会员，已经是八百一十二六毛。”
会员最低充值十元，看来今天充值的都有不少人了，他们的奶产很受欢迎。
程晓雪也有意外，但却很欣慰。
“晓雪，我觉得你这个会员充值还有优惠制度，简直是一个天才的主意，你是怎么想出来的？”许木白把赞许的目光放到了程晓雪的身上。
这不仅是赚钱，而且是可以留下回头客的好办法。
“灵光一闪。”程晓雪不好意思的说道，她好意思说，未来都是这样的制度呢，以此来挽留顾客。
未来的奶茶店竞争那么大那么大，如果你不做出这些手段的话，怎么能保证自己生意火爆，经久不衰呢？
“今天除开成本，收入在六百左右，具体还要清点物料才知道。”许木白估算了一个数字，抬起头来脸上是一个非常大的笑容，“试想一下，这是在开学之前，如果开学的话……”
几人脸上都是非常兴奋的表情。
就连许木白也对这收入感到了诧异，他没想到一个小小的奶茶店开起来竟然有这么大的威力，比他之前所想的毛毛雨要多多了。
“一天就六百，十天就六千，一个月……”徐芳用一种想都不敢想的语气慢慢地念叨着。
“还要除掉一些水电费的开支，租金的费用等等。”许书凡轻声说道，“阿姨你太忙了，如果继续下去的话，我们应该会请人帮忙吧。”
“请人帮忙一定要请信得过的人，因为我们现在卖的是新奇，但凡请了别人来帮我们做这个，掌握了这门技术，竞争大了，我们的优势就弱了。”程晓雪非常理智的盘算着，“我们需要在前几个月尽量的累积资金，然后争取扩店在其他学校周围，抢在别人掌握这门技术，发现这个市场之前，尽量把我们做成一个品牌开到几家连锁。”
如果在今天之前，程晓雪给这几人说这句话，他们一定觉得她在痴人说梦，或者觉得她信心太满了，可是有了这第一天的营业额，所有人都觉得这确实是指日可待的事情。
这时候开店的成本是相对比较低的，程晓雪觉得内心都充满了氢气，整个人好像都要飞起来了。
“还有，许叔叔，我知道你没有记账，但是你能否估算一下，今天我们是什么口味的奶茶卖得多，什么无聊最受欢迎，我们需要时刻了解顾客的需求。”程晓雪又问道，舔了舔自己干涩的嘴唇。
“一开始，我以为会是最便宜的原味卖得快，但恰恰相反。”许木白也在心里想着今天营业额的比重，“有些口味是卖得比较贵的，但来喝的人基本上喝的都是带口味的，这里的人普遍没有尝过香草，抹茶，感觉十分新奇，即便有的口味折扣价也是一块五一杯。”
“是的，我感觉我今天做了好多香草和巧克力口味的。”徐芳也点点头，“特别是晚上开始。”
“好，我知道方向了。”程晓雪胸有成竹的点头，又看了看在场的人，“现在，对奶茶店都有信心了吗？”
在正式营业之前，也许她还是担心众人对这个的接受度高不高，但是从今天的情况来看，众人对新鲜事物还是有很长的接受的。
这是走出了凭票的时代，正是在讲究吃穿用度的时代，很多东西稍微引领一下，就能变成时髦。
“没错，我现在开始对这个事业充满了兴趣，等我们开到第二家连锁店的时候，我们就去注册品牌。”许木白第一个站起来支持了程晓雪。
徐芳有点不知所措的拿着自己的围裙。
“现在加我一个晚不晚？我回去和爸妈商量一下？”夏琳琳弱弱的提出了这句话，“刚好我奶奶给了我爸妈一笔存款，说是给我上高中用。”
第二百一十六章 来自首都的信
“好啊。”徐芳当然是想着好事儿大家一起分享的，第一个答应。
“我觉得可以，许叔叔你们觉得呢？”程晓雪肯定要力挺她的好朋友，她希望夏琳琳能加入他们。
但奶茶店有许书凡和许木白的力挺，才能这么顺利，他们也是合伙人，程晓雪还是要征求他们的意见，不能一个人说了算。
“我觉得没问题啊，琳琳本来就应该加入，现在加入也不晚，赶紧的回去跟你爸妈商量。”许木白很大方的说道，“不过这几天你可回不去，你只能用电话跟你爸妈说一下，这几天的话你还要好好帮忙。”
“那是肯定的！”夏琳琳也高兴起来，“谢谢徐阿姨，谢谢许叔叔，谢谢我亲爱的晓雪，也谢谢书凡大帅哥。”
“晓雪，明天你是留在奶茶店还是跟我去律所？”许木白又问了一句。
“我想……”程晓雪是更希望留在奶茶店的，因为才开业，她觉得自己还是需要看着，万一出了什么突发状况，徐芳和夏琳、许书凡都没有什么应急的手段和经验。
“跟我去吧。”许木白说了一句，替程晓雪做了主，他又补充了一句，“明天我打算带你去见一见你一直挺感兴趣的那个金主。”
“你是说叶……”程晓雪脱口而出。
“嘘——”许木白做了个手势，“不可以泄露客户的情况，虽然相关的资料你看了，但是你还是不能说的。”
程晓雪有些讪讪的，她偷偷翻看叶建国的相关资料，许木白发现也没多说，已经是宽容了，现摘肯带着她去见，她一边感激，一边又有点不好意思。
许木白知道她对这个人是非常感兴趣的，不过，许木白猜到是因为苏玥的缘故，因为当时他提起苏玥和叶建国是有关系的，而苏玥是程林峰现在的妻子，程晓雪会感兴趣，一点也不意外。
“去不去？”许木白又问了一句。
“明天几点钟在哪？是你来接我吗？还是我去找你？去怎么不去？需要带什么？”程晓雪一口气说道。
去，肯定要去，虽然她其实不太想见叶建国，她有预感，这是个麻烦，可这麻烦关系到许木白和许书凡的未来，她不得不去。
“我来接你，早上九点。”许木白敲定的时间。
“你们两个神神秘秘的说的是谁呢？为什么我不知道呢？”许书凡轻声问道。
“别问他们了，他们俩都是不会说的人。”夏琳琳吐槽了一句，“你看我和徐芳阿姨不仅不知道他们俩在说什么，而且根本就不关心他们在说什么。”
夏琳琳此时的兴奋点在于她要加入这门大生意当中，而徐芳的点则在于今天赚了多少钱上面。
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