第111节
说到最后一句的时候，郭氏带了点调笑，但是却让郑光喉头一哽，低下头靠近郭氏的耳边悄声道：“好燕燕，你再给我生一个女儿吧！肯定像你一样聪明可爱，善解人意。”郭氏闺名郭潇燕，郑光情浓时爱称她“燕燕”。
郭氏低声想笑，又怕吵醒儿子，脸红着将郑光推了出去：“老爷你快去出去，前头还有那么多事情等着你去做呢。”
郑光这才卸下了所有心理负担，一心要在怀安县整出大动静！
“赵师爷，你去将本县近年来的县志都给我找过来，全都抬到我的书房，我今天就要看。”郑光一到前衙，就吩咐赵师爷将资料也给他弄过来，这是林清教的第一招：知己知彼，百战不殆。先将自己所在县的地理位置、矿产情况搞清楚，这铁冶到底如今是掌握在谁的手中，一一理顺了，才能走第二步。
怀安县其实地理位置不错，有两处重要的铁矿资源，每年供官府铁冶所用。每年县治上上报的出铁冶产量是一十五万斤，连续十年都是这个数字，近年来还有下滑的趋势。其实所有人心中都清楚，这一十五万斤只是明面上的数字，需要上交给国家的，剩下富余的出产量，则是被一层层瓜分下来。
地方官员要依靠中央官员的提携，自然每年要去孝敬；底层官员要往上爬，也要孝敬上面的官员；官员之间请客、年礼、回礼，桩桩件件不能少。而这些银子从哪里来？固然搜刮民脂民膏是一回事，可是百姓原本就苦，缴纳了苛捐杂税之后，又有多少个银子给你搜刮？若能把握住了这些铁矿资源，也能在里面大作一番文章。
一般官营铁冶中的产出根据郑光的推算，至少有一大半是隐瞒不报，然后流入民间商人手中。因为铁冶牢牢掌握在官府手中，自然这定价权也在官府这边。一般他们按照每斤三百文的价格售出，那么一十五万斤就要价值四万五千两白银！当然，按照那些人的贪心程度，可能不止昧下仅仅一半的产出，可能更多。
像怀安县的两处铁矿和官冶，其实暗地里都由之前的刑部尚书沈修文把持着，如今交到了沈晖的人手中。
而郑光上面的知府不管怎么调动，总归是沈家的人，这铁冶产出虽然说从怀安县县衙上下见者有份，但是大头还是由那知府大人拿走，再由他打点上下，扣下一些后交给京城沈家。
这也是为什么当时林清提出要开展私营铁冶的时候，那些既得利益者为何那么跳脚的原因所在——在那些人看来，这是动了他们的蛋糕啊！
想想看光淮安一个小小的县城，就能由此收益，放眼整个湖广的铁冶产出，原本又要给整个朝廷增加多少税收呢？如今却是全部进了这些贪官污吏的手中！
其实郑光第一年刚刚到此地做知县的时候，根本不知道这回事，年底的时候还莫名从知府那边收到了一千两的额外年俸。他们不管你是不是参与其中，都要将下面的人全都拉拢到自己这一边，如果不识相的人，那么这个知县的位置也让你坐不稳！
郑光花了整整三天，才将这些盘根错节的东西全部理清楚。三天后，县衙门口突然出了一块硕大的告示牌，上面写着一行大字：第一届怀安县招商大会。
很多人被这硕大的告示牌所吸引，全被围聚起来，告示牌下站着一府衙的差役，专门负责解答民众的各种问题。
“这招商大会是啥意思？能干嘛使？”一名身穿锦缎，手戴玉扳指的男子，指着告示牌问道。
那名差役连忙清清嗓子，将自己事先背好的内容复述道：“朝廷下旨了，以后这铁冶可以私营。现在咱县太爷开展第一次招商，这招商招商么，当然是招揽商人去投钱，以后铁冶产出的利息里能按照大家投的银子比例进行分红。”
那名锦缎男子显然自己就是一个商人，商人最重利，听到事关铁冶，连忙急急确认：“你确定咱怀安县是要开放铁冶？”
锦缎男子名叫陈南，今日是到怀安县见一下老主顾才到此地的，没想到竟然碰上这么一件大事。这开放铁冶的事情其实他有所耳闻，他的一远方表亲就住在京城，消息也相对灵通。可是这到了地方上一点水花都没有，陈南便认为不过是无稽流言罢了。
差役连连点头：“那可不，这可是皇上亲自下的旨意，我们县太爷可不敢假传圣旨，这是要杀头的！”
差役做了个杀头的动作，表示了事情的真实性，让陈南也马上相信和确认了此事。然后陈南又问道：“那这招商有什么条件吗？”
差役知道这是县太爷交代的重点，连忙道：“每一个想要进入招商会的商人，必须缴纳一千两银子的进场券作为保证金，所投金额一万两起步，这是最基本的条件。至于其中的具体细则，那要招商会当天由县太爷亲自公布。”
一千两银子的准入门槛，对普通老百姓可能是天文数字，但是对有些家底的商人都不算什么。要知道前朝的时候铁器就是允许私营的，好多富商巨贾靠着这个赚的盆满钵满，如今朝廷好不容易愿意重新开放，期间的利润空间之大，可以让诸多商人趋之若鹜！若真的能谈成这笔大买卖，这无疑就是给了后代子孙一个保障啊！
这是林清一开始就想好的数目，如果招商会没有准入门槛，那么势必会鱼龙混杂，大小商人甚至普通百姓都会来凑热闹。只是林清想要开放私营铁冶并不是如前朝那般万全无序，让大商人把持其中，奴役工匠、掠夺百姓劳动力，而是要建造一个健康有序的钢铁冶炼的产业链。
此时这个时候，市场上官营铁冶一家独大，只有让那些大商人的资金流入其中，才能快速有效地建立起大型私营铁冶作坊，才能最快速度地看到效果，给大明虚弱的国库引入大笔白银，好让那些朝堂诸公闭嘴，好得到游移不定的永康帝全心全意的支持！
同时他知道，如果这道消息放出去，能够得到那些大商人的支持，那么势必这项计划的抗风险能力会提高很多。任何时候都不要忽视了商人的力量，所谓官商勾结、官商勾结，若是商人想踢开官员自己发展，那些和他勾结的官员也要投鼠忌器一番。
而其中能够驱使这些大商人的秘密，古往今来都只有一个字：利益。
马克思的《资本论》中一直有一段话让林清记忆犹新，他说：“如果有10%的利润，他就保证到处被使用；有20%的利润，他就活跃起来；有50%利润，他就铤而走险；为了100%的利润，他就敢践踏一切人间法律；有了300%的利润，他就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。”
所以当其他州府官员还对这条政令置若罔闻之时，怀安县已经敢为天下先，将这道开放私营铁冶的政令准备彻底落实，还不是就公布一下放任不管的那种，将有当地政府牵头，组织一场前所未有的招商会来落实。
这条消息也像插了翅膀一番，即可见就在怀安县附近的大商人之间流传开来，甚至不少外地商人还在赶往怀安县的路上，就为了及时赶到这五天后的招商会。
等到招商会开幕这一天，郑光心中还忐忑不知道有没有多少商人前来，毕竟发下去的招商会手册上写明了，这入会的一千两银子是入场券，后面就算不参与投资私营铁冶的项目，也不会将这一千两的银子归还。
这条规则在郑光看来是有些霸王条款的，但是出于对林清的信任，他还是写了上去。
谁知道五日后大清早，府衙里的衙役刚刚一开衙，就发现门口已经到了不少装饰豪华的马车，细细数过去竟然有二十五辆马车，在府衙门口排起了长龙。
负责登记入会的户房书吏简直乐得不行，不过短短一刻钟，他这边就收齐了整整两万八千两银票！总共有二十八名商人入场，县太爷担心的招商会没人的情况根本没有发生！
郑光也比较光棍，招商会根本没有另外找地方布置，直接就拿着府衙的公堂做招商会的地点，让衙役将大堂里摆好了二十八张座位，等人都落座之后，他才露了头。
诸位商人有的是本地的熟脸，有的是千里迢迢赶过来的外地商人，刚刚都还坐在一起窃窃私语，讨论这次私营铁冶到底是个什么章程，等郑光板着脸迈着四方步进来之时，所有人都静了声，默默等待郑光来详解。
郑光对自己营造出的气氛感到非常满意，这一年多来，自己从一个愣头青跌跌撞撞到如今也能摆点官架子唬人了，看来人果然都是被历练出来的。
郑光微微咳了咳，先是一套官话表达了对他们远道而来的感谢，等到那些商人脸上都露出渴求听到一些真东西的表情后，郑光才将今天的重头戏给抛了出来。
“此次开放铁冶，怀安县准备在李家村村西靠近铁矿处，划出一块荒地，总共面积为近一顷，到时候这里会设立一个整个大明最大的私营铁冶作坊，一共安排十处铁冶房，每一处铁冶房的造价为七万两银子，由朝廷统一配备铁冶所需的设备，并且每年由工部出图纸对铁冶设备进行改进，以增加其产量。据朝廷工部计算，按照现如今的铁冶设施，我们每间铁冶房的日出产将会在1000斤，一年出产量将在36万斤。”
郑光报出的数据让在场所有的商人一片哗然，一间铁冶房就能出产这么多，那10间岂不是一年产量就要360万斤，折合成银子.......这简直就是一个天文数字啊！
当然这也是林清的一个计策，当钢铁产量变高之后，势必会让钢铁的价格降低，这是市场的必然规律。再加上他们还需要支付国家的税费、人工的费用、设备的损耗，林林总总加起来，虽然可以达到他们的预期值，但是却也没有想象当中的巨大暴利。
或许一开始能有，但是随着全国越来越的私营铁冶的展开，势必会冲击市场。
只是此刻大家都呼吸急促，脸色有些涨红，显然已经是被郑光所画的大饼给吸引住了。
接着，郑光又将大饼画的更大一些：“划出的荒地使用费用前五年完全免费，五年期满之后怀安县才将会收取使用费用。怀安县的铁矿区也可以免费开放采矿。而本官刚刚说的产量，只是目前为止的最低产量，工部已经研制除了最新型的鼓风机和锻钢方法，这些东西都会添加到新设备中。如果以后但凡你们手下的工匠有人可以提出更好的冶炼方法或者是冶炼工具，都会得到朝廷的嘉奖！如有重大突破者，当年的税赋将可减少一成！”
处处利好，也让在座有些清醒的商人在高兴之余有些忐忑，他们和朝廷打了几辈子交道了，哪一个朝廷是好相与的？不会有什么苛刻的条件在后面吧？
果然，随即郑光话锋一转：“在座的每一位，都可以一人独买，或者几人合买的方式买下铁冶房，只是每年朝廷会抽取二成的税费，会按照你们每年利润的二成抽税，其他税费你们一概不必出，也没有官员胆敢为难你们。如果没有异议者，可与户房书吏签契约，怀安县将代表朝廷将刚刚本官的话都一一写在契约上，尔等交银之后，便会得到朝廷颁发的令牌，并且会得到朝廷铁冶设备的图纸以及铁冶房的设计图。铁冶房将会在三个月后落成，介时你们可以根据图纸验收，并且朝廷会安排工部官员前来统一讲解如何使用。只是尔等也还需签一个保密协议，若是谁胆敢将图稿泄露出去，那么朝廷有追索之权。按照大明律欺瞒父母官，将会被判抄家、流徙三千里！”
二成的税听着挺高的，但是如果没有任何其他的隐形支出，那么一次性两成税买个心安，那也是划算的买卖。这铁冶房价格虽贵，但是算算一年的产量和利润，竟是也刚刚好卡在众人的心口上，是个让人心痒痒又大有前景的生意！
最后郑光又加了一句话：“若是今天铁冶房没有卖光，那么五日后将举行第二次招商会。”言下之意很明确，你们不想买或者嫌税高，那么有的是人想买，过了这个村就没这个店了，自己好生掂量着吧。
说完之后郑光回答了一些商人提出来的问题，就又板着脸回去了。
躲在后衙的郑光，其实心中非常忐忑，这里面林清告诉他有好些陷阱的地方：比如说五年的免费使用权后，五年后这些商人已经扎根于此，到时候再要收取土地使用费，那就是朝廷说了算；再比如说这铁冶房的造价，市价不过三万两银子，他们开到七万两，虽然有朝廷能够保证的产量做前提，但是郑光还是担心那些精明的商人会不买账。
所以郑光表面上看着是一副无所谓的样子，实则心里紧张极了。
郭氏低声想笑，又怕吵醒儿子，脸红着将郑光推了出去：“老爷你快去出去，前头还有那么多事情等着你去做呢。”
郑光这才卸下了所有心理负担，一心要在怀安县整出大动静！
“赵师爷，你去将本县近年来的县志都给我找过来，全都抬到我的书房，我今天就要看。”郑光一到前衙，就吩咐赵师爷将资料也给他弄过来，这是林清教的第一招：知己知彼，百战不殆。先将自己所在县的地理位置、矿产情况搞清楚，这铁冶到底如今是掌握在谁的手中，一一理顺了，才能走第二步。
怀安县其实地理位置不错，有两处重要的铁矿资源，每年供官府铁冶所用。每年县治上上报的出铁冶产量是一十五万斤，连续十年都是这个数字，近年来还有下滑的趋势。其实所有人心中都清楚，这一十五万斤只是明面上的数字，需要上交给国家的，剩下富余的出产量，则是被一层层瓜分下来。
地方官员要依靠中央官员的提携，自然每年要去孝敬；底层官员要往上爬，也要孝敬上面的官员；官员之间请客、年礼、回礼，桩桩件件不能少。而这些银子从哪里来？固然搜刮民脂民膏是一回事，可是百姓原本就苦，缴纳了苛捐杂税之后，又有多少个银子给你搜刮？若能把握住了这些铁矿资源，也能在里面大作一番文章。
一般官营铁冶中的产出根据郑光的推算，至少有一大半是隐瞒不报，然后流入民间商人手中。因为铁冶牢牢掌握在官府手中，自然这定价权也在官府这边。一般他们按照每斤三百文的价格售出，那么一十五万斤就要价值四万五千两白银！当然，按照那些人的贪心程度，可能不止昧下仅仅一半的产出，可能更多。
像怀安县的两处铁矿和官冶，其实暗地里都由之前的刑部尚书沈修文把持着，如今交到了沈晖的人手中。
而郑光上面的知府不管怎么调动，总归是沈家的人，这铁冶产出虽然说从怀安县县衙上下见者有份，但是大头还是由那知府大人拿走，再由他打点上下，扣下一些后交给京城沈家。
这也是为什么当时林清提出要开展私营铁冶的时候，那些既得利益者为何那么跳脚的原因所在——在那些人看来，这是动了他们的蛋糕啊！
想想看光淮安一个小小的县城，就能由此收益，放眼整个湖广的铁冶产出，原本又要给整个朝廷增加多少税收呢？如今却是全部进了这些贪官污吏的手中！
其实郑光第一年刚刚到此地做知县的时候，根本不知道这回事，年底的时候还莫名从知府那边收到了一千两的额外年俸。他们不管你是不是参与其中，都要将下面的人全都拉拢到自己这一边，如果不识相的人，那么这个知县的位置也让你坐不稳！
郑光花了整整三天，才将这些盘根错节的东西全部理清楚。三天后，县衙门口突然出了一块硕大的告示牌，上面写着一行大字：第一届怀安县招商大会。
很多人被这硕大的告示牌所吸引，全被围聚起来，告示牌下站着一府衙的差役，专门负责解答民众的各种问题。
“这招商大会是啥意思？能干嘛使？”一名身穿锦缎，手戴玉扳指的男子，指着告示牌问道。
那名差役连忙清清嗓子，将自己事先背好的内容复述道：“朝廷下旨了，以后这铁冶可以私营。现在咱县太爷开展第一次招商，这招商招商么，当然是招揽商人去投钱，以后铁冶产出的利息里能按照大家投的银子比例进行分红。”
那名锦缎男子显然自己就是一个商人，商人最重利，听到事关铁冶，连忙急急确认：“你确定咱怀安县是要开放铁冶？”
锦缎男子名叫陈南，今日是到怀安县见一下老主顾才到此地的，没想到竟然碰上这么一件大事。这开放铁冶的事情其实他有所耳闻，他的一远方表亲就住在京城，消息也相对灵通。可是这到了地方上一点水花都没有，陈南便认为不过是无稽流言罢了。
差役连连点头：“那可不，这可是皇上亲自下的旨意，我们县太爷可不敢假传圣旨，这是要杀头的！”
差役做了个杀头的动作，表示了事情的真实性，让陈南也马上相信和确认了此事。然后陈南又问道：“那这招商有什么条件吗？”
差役知道这是县太爷交代的重点，连忙道：“每一个想要进入招商会的商人，必须缴纳一千两银子的进场券作为保证金，所投金额一万两起步，这是最基本的条件。至于其中的具体细则，那要招商会当天由县太爷亲自公布。”
一千两银子的准入门槛，对普通老百姓可能是天文数字，但是对有些家底的商人都不算什么。要知道前朝的时候铁器就是允许私营的，好多富商巨贾靠着这个赚的盆满钵满，如今朝廷好不容易愿意重新开放，期间的利润空间之大，可以让诸多商人趋之若鹜！若真的能谈成这笔大买卖，这无疑就是给了后代子孙一个保障啊！
这是林清一开始就想好的数目，如果招商会没有准入门槛，那么势必会鱼龙混杂，大小商人甚至普通百姓都会来凑热闹。只是林清想要开放私营铁冶并不是如前朝那般万全无序，让大商人把持其中，奴役工匠、掠夺百姓劳动力，而是要建造一个健康有序的钢铁冶炼的产业链。
此时这个时候，市场上官营铁冶一家独大，只有让那些大商人的资金流入其中，才能快速有效地建立起大型私营铁冶作坊，才能最快速度地看到效果，给大明虚弱的国库引入大笔白银，好让那些朝堂诸公闭嘴，好得到游移不定的永康帝全心全意的支持！
同时他知道，如果这道消息放出去，能够得到那些大商人的支持，那么势必这项计划的抗风险能力会提高很多。任何时候都不要忽视了商人的力量，所谓官商勾结、官商勾结，若是商人想踢开官员自己发展，那些和他勾结的官员也要投鼠忌器一番。
而其中能够驱使这些大商人的秘密，古往今来都只有一个字：利益。
马克思的《资本论》中一直有一段话让林清记忆犹新，他说：“如果有10%的利润，他就保证到处被使用；有20%的利润，他就活跃起来；有50%利润，他就铤而走险；为了100%的利润，他就敢践踏一切人间法律；有了300%的利润，他就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。”
所以当其他州府官员还对这条政令置若罔闻之时，怀安县已经敢为天下先，将这道开放私营铁冶的政令准备彻底落实，还不是就公布一下放任不管的那种，将有当地政府牵头，组织一场前所未有的招商会来落实。
这条消息也像插了翅膀一番，即可见就在怀安县附近的大商人之间流传开来，甚至不少外地商人还在赶往怀安县的路上，就为了及时赶到这五天后的招商会。
等到招商会开幕这一天，郑光心中还忐忑不知道有没有多少商人前来，毕竟发下去的招商会手册上写明了，这入会的一千两银子是入场券，后面就算不参与投资私营铁冶的项目，也不会将这一千两的银子归还。
这条规则在郑光看来是有些霸王条款的，但是出于对林清的信任，他还是写了上去。
谁知道五日后大清早，府衙里的衙役刚刚一开衙，就发现门口已经到了不少装饰豪华的马车，细细数过去竟然有二十五辆马车，在府衙门口排起了长龙。
负责登记入会的户房书吏简直乐得不行，不过短短一刻钟，他这边就收齐了整整两万八千两银票！总共有二十八名商人入场，县太爷担心的招商会没人的情况根本没有发生！
郑光也比较光棍，招商会根本没有另外找地方布置，直接就拿着府衙的公堂做招商会的地点，让衙役将大堂里摆好了二十八张座位，等人都落座之后，他才露了头。
诸位商人有的是本地的熟脸，有的是千里迢迢赶过来的外地商人，刚刚都还坐在一起窃窃私语，讨论这次私营铁冶到底是个什么章程，等郑光板着脸迈着四方步进来之时，所有人都静了声，默默等待郑光来详解。
郑光对自己营造出的气氛感到非常满意，这一年多来，自己从一个愣头青跌跌撞撞到如今也能摆点官架子唬人了，看来人果然都是被历练出来的。
郑光微微咳了咳，先是一套官话表达了对他们远道而来的感谢，等到那些商人脸上都露出渴求听到一些真东西的表情后，郑光才将今天的重头戏给抛了出来。
“此次开放铁冶，怀安县准备在李家村村西靠近铁矿处，划出一块荒地，总共面积为近一顷，到时候这里会设立一个整个大明最大的私营铁冶作坊，一共安排十处铁冶房，每一处铁冶房的造价为七万两银子，由朝廷统一配备铁冶所需的设备，并且每年由工部出图纸对铁冶设备进行改进，以增加其产量。据朝廷工部计算，按照现如今的铁冶设施，我们每间铁冶房的日出产将会在1000斤，一年出产量将在36万斤。”
郑光报出的数据让在场所有的商人一片哗然，一间铁冶房就能出产这么多，那10间岂不是一年产量就要360万斤，折合成银子.......这简直就是一个天文数字啊！
当然这也是林清的一个计策，当钢铁产量变高之后，势必会让钢铁的价格降低，这是市场的必然规律。再加上他们还需要支付国家的税费、人工的费用、设备的损耗，林林总总加起来，虽然可以达到他们的预期值，但是却也没有想象当中的巨大暴利。
或许一开始能有，但是随着全国越来越的私营铁冶的展开，势必会冲击市场。
只是此刻大家都呼吸急促，脸色有些涨红，显然已经是被郑光所画的大饼给吸引住了。
接着，郑光又将大饼画的更大一些：“划出的荒地使用费用前五年完全免费，五年期满之后怀安县才将会收取使用费用。怀安县的铁矿区也可以免费开放采矿。而本官刚刚说的产量，只是目前为止的最低产量，工部已经研制除了最新型的鼓风机和锻钢方法，这些东西都会添加到新设备中。如果以后但凡你们手下的工匠有人可以提出更好的冶炼方法或者是冶炼工具，都会得到朝廷的嘉奖！如有重大突破者，当年的税赋将可减少一成！”
处处利好，也让在座有些清醒的商人在高兴之余有些忐忑，他们和朝廷打了几辈子交道了，哪一个朝廷是好相与的？不会有什么苛刻的条件在后面吧？
果然，随即郑光话锋一转：“在座的每一位，都可以一人独买，或者几人合买的方式买下铁冶房，只是每年朝廷会抽取二成的税费，会按照你们每年利润的二成抽税，其他税费你们一概不必出，也没有官员胆敢为难你们。如果没有异议者，可与户房书吏签契约，怀安县将代表朝廷将刚刚本官的话都一一写在契约上，尔等交银之后，便会得到朝廷颁发的令牌，并且会得到朝廷铁冶设备的图纸以及铁冶房的设计图。铁冶房将会在三个月后落成，介时你们可以根据图纸验收，并且朝廷会安排工部官员前来统一讲解如何使用。只是尔等也还需签一个保密协议，若是谁胆敢将图稿泄露出去，那么朝廷有追索之权。按照大明律欺瞒父母官，将会被判抄家、流徙三千里！”
二成的税听着挺高的，但是如果没有任何其他的隐形支出，那么一次性两成税买个心安，那也是划算的买卖。这铁冶房价格虽贵，但是算算一年的产量和利润，竟是也刚刚好卡在众人的心口上，是个让人心痒痒又大有前景的生意！
最后郑光又加了一句话：“若是今天铁冶房没有卖光，那么五日后将举行第二次招商会。”言下之意很明确，你们不想买或者嫌税高，那么有的是人想买，过了这个村就没这个店了，自己好生掂量着吧。
说完之后郑光回答了一些商人提出来的问题，就又板着脸回去了。
躲在后衙的郑光，其实心中非常忐忑，这里面林清告诉他有好些陷阱的地方：比如说五年的免费使用权后，五年后这些商人已经扎根于此，到时候再要收取土地使用费，那就是朝廷说了算；再比如说这铁冶房的造价，市价不过三万两银子，他们开到七万两，虽然有朝廷能够保证的产量做前提，但是郑光还是担心那些精明的商人会不买账。
所以郑光表面上看着是一副无所谓的样子，实则心里紧张极了。