第82节
  她把嘴里的饭咽下去了,又说:“总之呢,我们没法做的跟公厕一样,毕竟产品不同,哺乳室的需求小, 喂奶妈妈是少数,所以使用率肯定没法跟公厕比,收使用费的话,应该没法支撑日常维护的成本。我跟贺姐说了你的古镇项目的前期操作思路,我觉得我们自营的哺乳室或许也可以这样。方案之一哈。就是招商,找母婴品牌或是日用品品牌,给他们这间哺乳室的冠名,然后哺乳室外头满幅全是他们的广告。比如富昌育婴室。好了,这间哺乳室你家给了钱,归你了。这样企业既有公益美誉度,提升了品牌形象,又切切实实地得到一块广告位。可以算一个成本,付一笔广告费,然后让他们冠名多久这样。”
  “嗯。”段伟祺又喂她一口饭,自己吃两口。
  李嘉玉把饭咽下去了,道:“做成广告牌后,日常维护的费用增加了,而且需要专门的人员处理。如果我们公司自己建队伍,成本太高,且客服部门的工作量也增长了。所以外包给广告公司最合适。但算一算我们有好多业务需要这样外包,一旦哪一块的合作出现问题,会影响整体。投诉量增加,服务跟不上,这样业务也会受到损失。不过前期搭平台肯定得我们公司自己来,得烧钱。贺姐朋友那边有笔投资,还有政府资源。我们想做成移动式的,这样在闹市区放置比较方便。想搬到哪里都可以。”
  段伟祺再喂她一口饭,“最后两口了,吃完它。”
  李嘉玉吃完了,接过他递的纸巾擦嘴,问他:“段总,你觉得怎么样?”
  段伟祺顺手把空餐盘放一边,躺回床上,双臂枕在脑后。李嘉玉讨好地偎他身边。
  “你不是都做决定了,才问我怎么样。”
  李嘉玉蹭蹭他:“两码事,现在问你的是商业模式上,你有什么建议没有?”
  段伟祺伸手捏住她的后颈,她立马老实了。
  段伟祺改成揉了揉,李嘉玉舒服地叹口气,枕在他胸膛上,段伟祺道:“如果是我做,先做两三个示范哺乳室,形象立起来。”
  “嗯,这个肯定的。广告效应一定要有。”
  “不止广告效应,还有社会效应。你们公司做得再大,能把全国的哺乳室都做了?那是不可能的。花多少钱就能做多少钱的东西,所以你不要总想着省成本,一定要先把东西做漂亮。别跟公厕比,哺乳室一定要做得有档次、实用、五星级享受。引发讨论度,成为社会热点,这样谈政府资源才好谈,政府资源给你们倾斜,项目规模就不一样了。你们建立起模式和平台,拿到政府授权,可以让别的企业按你们的标准来一起做,加盟。你们要做牵头人,做老大。”
  “哇。”李嘉玉听着有些兴奋,资本家想问题的角度跟她这种下面做事的果然不一样。
  “地盘先圈好了,然后其他人想在这地盘里头做,就得给你们交钱。差不多的意思。所以你们的哺乳室要有技术含量,要有独创性,不可轻易复制。胡乱打个比喻,使用一次半小时3元,外表的广告牌设灯箱,三块拼图,只要哺乳室在使用,整个广告牌是亮的。你知道存一杯咖啡吗?一个人使用完,可以给下一位妈妈存一次使用机会,扫码存钱,广告牌上显示着可使用的次数和时间。广告牌隐隐亮。没有免费使用次数,广告牌不亮。又或者女性哺乳,男性买单,也可以做些什么营销号召男性为妈妈们存下使用机会。比如男性存入使用费用,给他们一瓶饮料或是什么别的。”
  “那样很有趣,我为哺乳妈妈点亮广告牌。”李嘉玉高兴,“女性哺乳、男性买单这个好。这样广告牌可以玩起来,还可以互动,招商有噱头。也能在网络上炒起话题度,让全社会关心哺乳妈妈,建立起一个鼓励母乳喂养,帮助带孩子出行的哺乳妈妈的氛围。”
  “嗯,你不就想要这个?有意义的事。”
  李嘉玉用力抱紧段伟祺:“对,对,就是这个。有意义的事。段伟祺,我好爱你呀。”
  段伟祺努力把翘起的嘴角往下压,恶声恶气:“别跟我来这套,你在我这里的分数已经全部用光了。撒娇、示爱通通不管用。以后你的皮给我绷紧一点。要是惹我不高兴,我就教训你,以为我还会像以前那样把你捧着,没有的事了。你自己作没了知道了吗?”
  李嘉玉在他脸上亲一口:“不管用了吗?”
  用力再亲一口,“真的不管用了吗?”接着再亲一口。
  段伟祺终于憋不住表情,他笑起来,把她按倒了深深吻住。
  “你这个项目要做好,不容易。”段伟祺鼻尖抵着她的鼻尖,柔声对她道。
  “我知道。”李嘉玉抱紧他,“我知道。”
  “想做就去做吧。不是人人都能找到自己想做的事的。”他摸摸她的头发,把她的头按在自己胸膛。“这么年轻,该拼搏一下的。最难得的是喜欢,既然有兴趣,就努力努力。”
  李嘉玉抬头看他,故意道:“年轻才行呀,那我以后老了,你还支持我吗?”
  “支持啊。那时候台词就变了。这么老了,再不去做,就要没机会了。”
  李嘉玉哈哈大笑,亲了他下巴一口。
  段伟祺又哼:“真的,李嘉玉,我真的很生气。我们在一起的时间,本来就很少。”
  李嘉玉笑不出来了,她愧疚地抱紧他。
  “可是你就是这样的人啊。”段伟祺低头吻在她的眉心,“我真的很爱你,李嘉玉。”
  “段伟祺。”李嘉玉有些想哭。
  “c市也不远,坐个飞的一下就到了。”
  “我会经常回来的。”
  “哼,我信你。”段伟祺咬她鼻子。“你工作起来一高兴就什么都忘了。”他叹气,“但我真喜欢你聊工作的时候的样子,跟做|爱的时候一样漂亮。”
  李嘉玉涨红脸拍他。现在真是可以了,敢开黄|腔了。
  段伟祺笑,继续道:“脸红红的,两只眼睛水润润的,特别可爱。”他顿了顿,轻笑道:“可爱想日。”
  “滚滚滚。”李嘉玉这回用脚踢他。
  “哼。”段伟祺把她压住,“可爱想日,可爱想日。我现在想说什么说什么。”
  李嘉玉抱住他的肩膀,想起当初他说这个四个字后的慌张和道歉,想着他们两人今时不同往日,不由想笑。
  段伟祺看见她的笑容,忍不住按着她又做了一次。
  李嘉玉最后累得喘不过气,埋在枕头里撒娇:“其实不常见面也是好的。”
  段伟祺轻笑,有些得意。
  李嘉玉没力气踢他,闭着眼想睡了,过了一会挣扎道:“段伟祺,我想明天回家一趟。”
  “怎么?”
  “我得跟我妈当面说一声。我决定去c市了,还有,我和你在一起了。”李嘉玉觉得自己快睡着了,“你提醒我一会起来订明早的机票。我明天去后天就回来。”
  段伟祺静默了一会,突然跳了起来。
  李嘉玉被身边的动静震了一下,吓醒了。“怎么了?”
  “我跟你一起回去。”段伟祺在穿衣服。
  李嘉玉彻底清醒了,“为什么?”
  段伟祺摊摊手,“你还问我为什么?你把我睡了,还不让我见你妈?”
  李嘉玉张张嘴,“我妈不同意我们在一起的。”
  段伟祺停下动作看着她。李嘉玉小心道:“我有努力争取来着。”
  段伟祺皱眉头:“我知道。所以我想跟你一起回去。她不同意,我怎么也要表达一下态度吧,我是认真的啊。你们都不相信我。”
  “我信你。”
  段伟祺冷笑:“你不是说你听你妈的话。”
  李嘉玉语塞,这位总裁真记仇,她只得道:“你去了,万一我妈不见你,你会生气的。”
  “不生气。”段伟祺拿手机订票。“本想一周末都跟你呆在一起,你又说走就走。”他说起这个又怒了,指着她:“总是别的事比我重要。我刚回来,你又要走。我要气也是气这个。”
  李嘉玉不敢说话了。
  过了一会她忍不住问:“你妈是不是不喜欢我啊?她也不同意我们俩吧?”
  “我又不听我妈的话。”段伟祺牛逼哄哄的语气。
  李嘉玉又闭嘴了。
  过了一会她嘱咐:“要是见了我妈,她问你你家里的态度,问你怎么办,你可不能这么说啊。”
  段伟祺愣了愣,小心求教:“那我怎么说?”
  他顿了顿,紧张起来:“要不我们先对好台词?”
  李嘉玉:“……”
  作者有话要说: 本想再写个粗长,一章就写到结婚那里的,但今天太累了,先写一点吧。
  看到评论里大家有讨论剧情,作为作者,能写出值得讨论,有反方反对有正方支持的角色,觉得很开心。谢谢大家。
  ☆、第67章 第 67 章
  李嘉玉没敢提前告诉妈妈段伟祺会跟她一起去。
  她跟段伟祺商量好了, 她先回家, 看看爸妈的脸色, 如果妈妈同意见一见他,就约一起到外头吃个饭, 这样环境轻松些, 双方都不会太有压力。然后她会陪他到处走走逛逛,就当他来度个假。若是爸妈觉得见面不合适, 那就委屈他在酒店等等, 她跟爸妈沟通完再来陪他出去走。
  段伟祺没有意见。事实上他订完机票后就有些后悔,但又觉得这事必须得这样做。
  他之前的分数已经很低了。与李嘉玉久别重逢,积攒的热情狠狠燃烧了一把,他担心烧完了人家一清醒又嫌弃他了。还是得继续加柴,烧到心里真的暖哄哄全是他了才好。
  第二天一大早, 坐上头班飞机, 段伟祺开始紧张。“只准备好茶叶和红酒是不是不合适?其实我觉得玉器摆件送长辈也挺好的。”
  “别。都说了你未必能见着我爸妈的面,你弄太多礼很尴尬。再说了,摆出太大的架式,人家还以为你来求亲呢。”
  段伟祺抿了抿嘴, 刚想说话, 李嘉玉又打断他:“快别聊这个了。我本来就是负荆请罪,现在还要带上你这个罪证,我压力很大。让我缓缓。”
  段伟祺不说话了。
  过了一会身子一歪,把头靠在李嘉玉肩上,一副委屈小媳妇的姿态。
  李嘉玉摸摸他的脸:“别这样, 我自身难保啊。不然肯定会为你撑腰的。”
  段伟祺喃喃道:“我本来谁也不怕的。但你这么怕你妈,弄得我也心慌。”
  李嘉玉拍拍他脑袋:“我这不叫怕,我这叫尊重。”
  段伟祺冷哼:“可别装了,尊重单剂就是尊重,但是加上心慌,成了复方,就是害怕。”
  李嘉玉也哼:“让你跟着来了吗?让你跟着怕了吗?”
  段伟祺又怂:“没让。我这不是尊重你嘛。”
  下了飞机,李嘉玉先送段伟祺去了酒店,将他安顿好,然后自己回家,说跟父母谈完就给他电话。
  段伟祺一个在酒店里呆着,安静和无所事事让他心里更不踏实了。他给蓝耀阳和卓恺的三人小群发消息。
  段伟祺:要怎样才能改变家长对自己的坏印象?
  卓恺很快回复:你的逆子形象坚不可摧,你妈对你印象好不起来了,放弃吧。
  蓝耀阳也回复:你浪子回头,企图挽救亲情了吗?
  段伟祺:滚吧你们。
  段伟祺:我跟嘉玉回家见家长了。后面跟了个得意表情。
  卓而很烦:……
  二蓝神:你是谁?快把手机还给段总。他生起气来很可怕的。
  段伟祺:别闹,正经的呀。见家长要说什么才能树立良好形象?
  卓而很烦:很正经呀,首先,你得有良好形象。
  段伟祺:……
  卓而很烦:polo居然这么牺牲自己拯救世界,她会被载入史册的。
  段伟祺:滚吧你。