第157节
看到一家人都盯着自己，柳侠觉得气氛有点太严肃了，他真没把算命先生说自己的那几句话放在心上。
不过，他看得出，家里人都非常介意，于是就把事情原原本本又说了一遍，包括猫儿的那一卦，只是把老先生说自己姻缘的那几句话刻意说的轻松随意了些。
可一家人的重点就在他的姻缘上，怎么会被他糊弄过去？除了几个小的不懂得这种玄妙之事，几个年纪大点的都觉得很奇怪，秀梅说：“一般搬家看吉日不需要生辰八字呀，再说了，就是要，小侠一个人哩也就中了吧，咋会连猫儿哩八字也要看咧？”
柳长青看着孙嫦娥忧心忡忡的样子，开口道：“都不用想恁多，没多大事，先生不是说了嘛，小侠最终姻缘美满。
平常时候，算命先生能说个姻缘不错就是好的了，他专门说小侠哩姻缘是美满，姻缘美满可不是件容易事。
这世上姻缘相合哩多，不冲不撞有夫妻之缘就是相合，这就已经是好哩了，能说得上美满的可是少之又少。
人这一辈子，搁自己爹娘跟前有多少福分那都不是福，谁家哩爹娘不心疼自己哩孩儿？
有个好姻缘，那才是一辈子哩福分，爹娘对你再好，都不能跟你过一辈子，夫妻才是一辈子搁一块过日子最长久哩人，所以说要是有个好姻缘，美满姻缘，那才是人一生哩大福分。
先生说孩儿最终姻缘美满，我觉得这比啥都好。”
孙嫦娥长舒了一口气：“这倒也是，可孩儿到底是因为啥开始会姻缘不顺咧？”
柳长青说：“脾气啊，个性啊，还有些待人接物哩方式啊，可多东西都会让小夫妻闹矛盾，刚才小侠不也是这样说哩吗？”
他专门对着柳侠说：“孩儿，算命先生哩话，不可不信，也不可全信，如果算命先生啥都算得出算得准，那他就不会成天价那么辛苦哩出来摆摊赚钱养命了。
如果人哩命是一生出来就注定了，那你说这人这一辈子还活个啥咧？
不过，既然咱没事算了这么一卦，先生也这么说了，就当个警醒吧！
再过三两年，你该找对象了，就多留点心，觉摸着不合适的，咱不谈，或者处了些日子才发现对方闺女有些小毛病是你不可能迁就哩，就当机立断断掉。
婚姻这事是最掺不得一点假哩，要是在谈恋爱这种最该热热乎乎，看着对方啥都好哩时候你都觉得忍不了哩毛病，结了婚之后更忍不了。
所以如果觉得不合适，马上就明明白白断了，所谓当断不断反受其乱。
别想着你能慢慢让她改，有句老话叫江山易改本性难移，从小养成哩毛病也是这样，改不了。”
柳侠小鸡啄米似的点头：“伯，我记住了，妈，你别操心了啊，我肯定能过好哩，你听听算命先生给孩儿俺俩算哩命最终多好，你该高兴哩呀！”
孙嫦娥搓着手上的面：“嗯，我是该高兴哩，可您一个个小鳖儿谁叫我高兴了？
小海个孬孙孩儿跑恁远，过哩是好是赖全凭他好几个月才来哩一封信瞎说，就是他搁那儿过哩再不好，叫人欺负了，我也看不见。
您五哥，眼看都二十六七了，连个闺女哩相片都没给我寄回来过一张，成天价就是训练、演习，唉！
咱这边哩闺女，我怕他看不上，也不敢托人给他说媒；京都那边哩闺女吧，人家能看上咱这样哩人家？
这样两头耽搁，您五哥啥时候才能结婚成家呀？
哎对了幺儿，我正好问问你，您五哥给你写信，就没提过他搁部队有看上哩闺女没？”
柳侠挠头：“这个，妈，真没哇，俺五哥他最近几个月给我哩信都跟给咱家哩信一样，都是可短，就前些天……前些天我有点别哩事跟他说，他回信长了些，不过跟他自己没啥关系。”
柳侠吞吞吐吐不想说的事，是猫儿在学校打架的事，这事他不想让家里人知道，但又憋气得慌，就给柳凌写信诉说。
柳凌回了他很长一封信，开解他，并对猫儿勇敢的自救行为表示赞赏。
他让柳侠想想，猫儿这样从小基本上就算是同时没有了父母，还被周围环境排斥的孩子，在可以说被人直指软肋的情况下，能这样不自卑不怯懦，奋起反抗，并且没有吃亏。
事后在面临对方家长和学校的双重压力下，居然也没有惊慌失措地找家人解决，而是想一力承担所有后果。这样的猫儿，柳侠不是应该感到骄傲和欣慰吗？
柳侠看了柳凌的信后，心里好受了很多。
那封信中，柳凌对自己的情况确实还是寥寥三两句带过，所以柳侠就是想安慰孙嫦娥，也找不出具体的事实来说。
秀梅说：“会不会是小凌已经谈恋爱了，只是事情还没个准儿，他怕万一以后黄了不好跟咱说，所以才啥都不肯写；那，叫幺儿给陈震北写封信问一下中不中？他跟小凌不是最好哩朋友吗？以前还给咱幺儿单独写过信。”
孙嫦娥询问地看着柳长青，她真的是太惦记柳凌了，非常希望从其他途径得到柳凌的消息。
柳长青虽然十分体谅孙嫦娥的心情，但他还是说：“还是不要吧，虽然震北跟小凌关系好，可他毕竟是外人，让幺儿给他写信，打听自己亲哥哥哩私事，我觉得不合适。
小凌是个靠得住哩，他这段时间哩信不多，可能真会是因为出了点什么意外哩事，不过我觉得，如果能说，小凌肯定不会瞒着家里，既然他不想说，那就是小凌他自己能解决。
孩儿们大了，哪能没一点自己哩心事咧？咱做爹娘哩，就是再替孩儿操心，也不能要求孩儿啥都得对咱说，你说是不是？”
最后几句话，他是拍着孙嫦娥的手背说的。
孙嫦娥叹口气：“唉，我心里啥都知道，可就是忍不住老是瞎担心，真是老了，成天价爱胡思乱想，总怕孩儿搁外头出点啥自己担不住哩事。”
话题不知不觉间从柳侠的那一卦转移到了柳凌和柳海的婚事上，柳侠暗暗松了口气，猫儿感觉到了，挠了挠他的手心。
柳侠偷偷对猫儿说：“独身主义搁咱家好像行不太通啊，您奶奶光想叫您五叔俺几个明儿就给他生一排孙子，她这是带孙子带出瘾哩感觉啊。”
猫儿郁闷地歪在柳侠怀里，听着孙嫦娥和秀梅十分向往地跟一家人计划柳凌、柳海和柳侠如果三年内都生了孩子，而且如果还有一个跟柳川一样是一下生了俩，那家里会是什么情况。
哇哇大叫着跑进来的三个小家伙打断了大人们的话题，柳雲扑到柳侠跟前想把他拽起来：“小叔小叔，有伯伯找你！”
柳侠和猫儿刚站起来，楚凤河和楚小河兄弟俩就提着东西进来了。
一家人都站了起来，热情地招呼兄弟俩。
楚凤河是前几天有事和柳川联系，柳川无意中说起了柳侠今天搬家，楚凤河就放在了心上，今天正好星期天，楚小河也回来了，兄弟俩就带了一箱健力宝和一个大红的拉舍尔毛毯一起来了。
柳蕤看着纸箱子上漂亮的毛毯图片，对柳葳和猫儿说：“这还真是跟结婚哩样唦，咱三叔跟三婶也有一条这样哩毛毯，是咱三叔结婚哩时候，马小军叔叔他几个合伙给三叔买哩，可贵，好像得一百多咧！”
猫儿看着毛毯，小脸鼓鼓的：结婚有啥好哩，咋一个个都光想叫小叔结婚咧？
楚凤河兄弟俩看他们一家人这么热闹，觉得自己在这里打扰了人家一家亲密的气氛，说了几句话就想告辞，被柳魁和柳川、柳侠摁在沙发上，早上包的饺子还有一拍子没吃完，秀梅已经搁上锅去给他们煮去了。
兄弟俩一人两大碗饺子，吃完后觉得随意了很多，就坐在客厅里和柳魁他们一起聊天。
靠在窗户边给柳莘叠纸飞机的柳葳发现，柳长青去卫生间的工夫，柳长春趁大家不注意就出了屋子，然后往大门那边走，他赶紧拉着柳莘也追了出去。
柳魁和柳川看见柳葳和柳莘出去，才发现柳长春也不见了，两个人赶紧跑出去，柳葳正好回头，对他们摆摆手说：“俺二爷跟小莘想出去转悠一会儿，我领着他们，伯，三叔，您别管了。”
柳长春听到柳葳的声音也回过头，指了指大门口，示意是自己想去外面看看。
柳葳是个非常靠得住的孩子，有他跟着柳长春，柳魁和柳川都很放心，就继续回来陪着楚家兄弟。
柳侠此时正在全神贯注地听楚凤河说事。
楚凤河认识三道河一个叫桑德山的人，这人兄弟好几个，在三道河南部一带算一霸，桑德山他们那村和南陈县隔着几道山峰，南陈县那边出煤，靠这个，南陈县现在很多人发了起来。
桑德山兄弟几个听说后，前几年也挖了个煤井，赚了不少钱，不过现在那个井已经没有煤了，荣泽现在又有了矿产局，对私自开井挖矿的行为查的很厉害，一发现就报到政府，马上就有派出所和矿产局的人一起过来强行封井，如果公然对抗还会被拘留。
用楚凤河的话说，桑德山算是个比较有眼光的，发了财后，就不想当黑户，成天价挖个煤跟做贼一样了，他说服了其他几个兄弟，想了很多办法，花大价钱要办个正规的采矿证，听说已经差不多，证马上就拿到手了。
楚凤河的一个朋友认识桑德山，前几天一起吃过一顿饭，桑德山想用水文队给他的新矿做测量，但打听了一下，觉得太贵，而且付款方式太强硬，报告一出，随即就要付款，想找认识的人问问，能不能给优惠点，工程款能先付一部分，其他的等他开始投入生产了再付。
楚凤河把这事给揽了下了，他知道水文队业务科的人拉到工程是有提成，他想让柳侠把这个提成给挣了，当然，他更想促成这件事，从而和桑德山拉上关系，以后从他那里以最低的价格弄到煤。
不过，楚凤河最后还给了柳侠一个更大胆的建议：“如果你能自己接这个活儿就更好了。”
柳侠纠结得要死，他现在真缺钱啊！
可是，队里破格给他分房子，给他高额的奖金，可不是让他这么吃里扒外接私活的呀！
柳川说：“幺儿，这样，你全当帮凤河咧，去问问您队长，能不能给桑德山打个折或分期付款，如果他说不中，你再试着问问他，你能不能自己接这个活儿。”
柳侠觉得三哥这个主意真心不怎么样，谁家领导会愿意自己的职工接私活？
但钱的诱惑力实在是太大，柳侠真的是非常喜欢图片上那红色的木地板和墙裙，还有那白色浮雕的天花板和水晶吊灯，还有猫儿喜欢的壁纸和地毯，漂亮的大餐桌……
柳侠看大哥柳魁。
柳魁摇摇头：“大哥没在单位干过，不知道这里边哩道道儿，不给你瞎出主意。”
柳侠看柳钰。
柳钰摆摆手：“我也不懂您单位哩事，俺那私人小厂，干一天挣一天哩钱，不干就啥都没，跟您情况不一样，这事，你得自己拿主意。”
于是，柳侠咬着牙，一边心虚内疚，一边却又连星期一都等不及，就来到了马千里家。
第132章
柳侠进来的时候，马千里正在和儿子玩斗鸡眼，马鹏程一脸破罐子破摔的看着他，面前茶几上扔着几本乱七八糟的书和作业本。
苏丽蓉看到柳侠进来，简直像看到了救星，赶紧把马千里推到沙发上坐着，又把马鹏程往书房里推：“好了好了，家里有客人，你们俩就是打架也不能当着客人的面打是不是？显得好像咱们故意想把小柳寒碜走似的。”
马鹏程却不配合，抓着门框问柳侠：“小柳叔叔，柳岸在家吧？我不喜欢我们家，我想去你们家写作业。”
柳侠点点头：“他在，不过我哥的双胞胎今天也在，你……”
马鹏程不等他说完就说：“我决定自己写了，小柳叔叔您跟我爸说话吧。“说完就“砰”的一声把门给关上了。
他经常和猫儿在一起玩，知道柳雲和柳雷，听着猫儿说那两个小阎王他都觉得头大，坚决不会主动送上门去给他们折磨。
苏丽蓉给柳侠端了杯茶，就坐在旁边看着电视织毛衣。
柳侠很直接地把桑德山那件事给马千里说了，包括桑德山希望打折或改变一下付款方式的要求。
柳侠觉得这就是个正常的生意，双方讨价还价很正常，没必要遮遮掩掩的。
马千里听的很认真，答复也很干脆：“价格和付款方式咱们都不可能做出让步，柳侠，虽然同样是做生意，但咱们和其他的生意不一样，或者说至少目前不一样，咱们现在不缺工程做，这是其一，最重要的是，咱们不能把规矩给破坏了，价格这东西不能轻易改变，一旦开了这个头，就收不住了。
咱们挣钱靠的是知识和辛苦，看过咱们施工过程的人一般都觉得咱们钱挣的太容易，到底是不是真的容易，只有咱们自己知道，你觉得自己的知识不值那么多钱吗？”
柳侠说：“我明白您的意思，我只是把对方的要求叙述给您。”
马千里说：“明白我的意思就好。荣泽，甚至说中原省，都不是多大，你只要给一家开头便宜了，后面想再坚持原来的就难了，别相信对方说他绝对不会告诉其他人的保证，他可能不想让别人也占便宜，但他却会管不住自己的嘴，想炫耀自己多有能力，别人都做不到的他可以，事情很快就会在业内传播开，到时候就由不得咱们了。
付款方式也一样，你知道荣泽、原城甚至是全国，有多少企业是被债务拖垮的吗？还有很多饭店，看着生意那么好，为什么会说关门就关门？
其实这怪不得别人，他们为了竞争，争夺客源，推出那么多损人不利己的条件，结果形成恶性循环，最后大家都成为了受害者。
咱们这个行业现在算是最好的了，我不想成为咱们这个行业恶性循环的始作俑者。”
柳侠点点头：“我明白了，我也知道该怎么答复他最合适了。”
说完这句话，他踟蹰了一下，才鼓起勇气说：“那，队长，如果咱们队里不愿意接他的工程，我可以自己干吗？”
马千里看了柳侠一会儿，笑了起来：“你其实早就想接私活儿了吧？”
柳侠不好意思地点点头：“我想多挣点钱，我三个小侄儿五年内有可能都会上大学，我大哥没工作；我还想装房子，嘿嘿，我是不是有点太贪心了，队长？”
马千里笑着摇摇头：“说不上贪心，如果有机会，谁不想多挣点钱呢？不过柳侠，”马千里突然换成了比较严肃的表情，“如果你想私下接这个活儿，可以，我甚至可以为你提供一些方便，但是，我给你几个建议，你要听清楚。
如果你接这个活儿，肯定要压低工程费，如果你不压价，人家不如干脆还用咱们队，更有保障，就没必要用你了，对吧？
还是我刚才说的，如果你把价格压的太低，是坏了咱们这个行业的规矩，我不希望你成为这样的人，最主要的是，这对你以后的发展非常不好，想挣钱，也要保住底线。
所以，我的建议第一条就是：只能象征性的压一点价。这样既顾及了对方的面子，同时也让他有个感觉，咱们这个工作的价值就是很高，绝对不是随随便便谁就做得了做得好的，价格上回旋的余地确实不大。
你要把主要的优惠条件放在付款方式上，这是我给你的第二个建议：付款方式要有明确的时间，要用规范的合同方式记录。
不过，他看得出，家里人都非常介意，于是就把事情原原本本又说了一遍，包括猫儿的那一卦，只是把老先生说自己姻缘的那几句话刻意说的轻松随意了些。
可一家人的重点就在他的姻缘上，怎么会被他糊弄过去？除了几个小的不懂得这种玄妙之事，几个年纪大点的都觉得很奇怪，秀梅说：“一般搬家看吉日不需要生辰八字呀，再说了，就是要，小侠一个人哩也就中了吧，咋会连猫儿哩八字也要看咧？”
柳长青看着孙嫦娥忧心忡忡的样子，开口道：“都不用想恁多，没多大事，先生不是说了嘛，小侠最终姻缘美满。
平常时候，算命先生能说个姻缘不错就是好的了，他专门说小侠哩姻缘是美满，姻缘美满可不是件容易事。
这世上姻缘相合哩多，不冲不撞有夫妻之缘就是相合，这就已经是好哩了，能说得上美满的可是少之又少。
人这一辈子，搁自己爹娘跟前有多少福分那都不是福，谁家哩爹娘不心疼自己哩孩儿？
有个好姻缘，那才是一辈子哩福分，爹娘对你再好，都不能跟你过一辈子，夫妻才是一辈子搁一块过日子最长久哩人，所以说要是有个好姻缘，美满姻缘，那才是人一生哩大福分。
先生说孩儿最终姻缘美满，我觉得这比啥都好。”
孙嫦娥长舒了一口气：“这倒也是，可孩儿到底是因为啥开始会姻缘不顺咧？”
柳长青说：“脾气啊，个性啊，还有些待人接物哩方式啊，可多东西都会让小夫妻闹矛盾，刚才小侠不也是这样说哩吗？”
他专门对着柳侠说：“孩儿，算命先生哩话，不可不信，也不可全信，如果算命先生啥都算得出算得准，那他就不会成天价那么辛苦哩出来摆摊赚钱养命了。
如果人哩命是一生出来就注定了，那你说这人这一辈子还活个啥咧？
不过，既然咱没事算了这么一卦，先生也这么说了，就当个警醒吧！
再过三两年，你该找对象了，就多留点心，觉摸着不合适的，咱不谈，或者处了些日子才发现对方闺女有些小毛病是你不可能迁就哩，就当机立断断掉。
婚姻这事是最掺不得一点假哩，要是在谈恋爱这种最该热热乎乎，看着对方啥都好哩时候你都觉得忍不了哩毛病，结了婚之后更忍不了。
所以如果觉得不合适，马上就明明白白断了，所谓当断不断反受其乱。
别想着你能慢慢让她改，有句老话叫江山易改本性难移，从小养成哩毛病也是这样，改不了。”
柳侠小鸡啄米似的点头：“伯，我记住了，妈，你别操心了啊，我肯定能过好哩，你听听算命先生给孩儿俺俩算哩命最终多好，你该高兴哩呀！”
孙嫦娥搓着手上的面：“嗯，我是该高兴哩，可您一个个小鳖儿谁叫我高兴了？
小海个孬孙孩儿跑恁远，过哩是好是赖全凭他好几个月才来哩一封信瞎说，就是他搁那儿过哩再不好，叫人欺负了，我也看不见。
您五哥，眼看都二十六七了，连个闺女哩相片都没给我寄回来过一张，成天价就是训练、演习，唉！
咱这边哩闺女，我怕他看不上，也不敢托人给他说媒；京都那边哩闺女吧，人家能看上咱这样哩人家？
这样两头耽搁，您五哥啥时候才能结婚成家呀？
哎对了幺儿，我正好问问你，您五哥给你写信，就没提过他搁部队有看上哩闺女没？”
柳侠挠头：“这个，妈，真没哇，俺五哥他最近几个月给我哩信都跟给咱家哩信一样，都是可短，就前些天……前些天我有点别哩事跟他说，他回信长了些，不过跟他自己没啥关系。”
柳侠吞吞吐吐不想说的事，是猫儿在学校打架的事，这事他不想让家里人知道，但又憋气得慌，就给柳凌写信诉说。
柳凌回了他很长一封信，开解他，并对猫儿勇敢的自救行为表示赞赏。
他让柳侠想想，猫儿这样从小基本上就算是同时没有了父母，还被周围环境排斥的孩子，在可以说被人直指软肋的情况下，能这样不自卑不怯懦，奋起反抗，并且没有吃亏。
事后在面临对方家长和学校的双重压力下，居然也没有惊慌失措地找家人解决，而是想一力承担所有后果。这样的猫儿，柳侠不是应该感到骄傲和欣慰吗？
柳侠看了柳凌的信后，心里好受了很多。
那封信中，柳凌对自己的情况确实还是寥寥三两句带过，所以柳侠就是想安慰孙嫦娥，也找不出具体的事实来说。
秀梅说：“会不会是小凌已经谈恋爱了，只是事情还没个准儿，他怕万一以后黄了不好跟咱说，所以才啥都不肯写；那，叫幺儿给陈震北写封信问一下中不中？他跟小凌不是最好哩朋友吗？以前还给咱幺儿单独写过信。”
孙嫦娥询问地看着柳长青，她真的是太惦记柳凌了，非常希望从其他途径得到柳凌的消息。
柳长青虽然十分体谅孙嫦娥的心情，但他还是说：“还是不要吧，虽然震北跟小凌关系好，可他毕竟是外人，让幺儿给他写信，打听自己亲哥哥哩私事，我觉得不合适。
小凌是个靠得住哩，他这段时间哩信不多，可能真会是因为出了点什么意外哩事，不过我觉得，如果能说，小凌肯定不会瞒着家里，既然他不想说，那就是小凌他自己能解决。
孩儿们大了，哪能没一点自己哩心事咧？咱做爹娘哩，就是再替孩儿操心，也不能要求孩儿啥都得对咱说，你说是不是？”
最后几句话，他是拍着孙嫦娥的手背说的。
孙嫦娥叹口气：“唉，我心里啥都知道，可就是忍不住老是瞎担心，真是老了，成天价爱胡思乱想，总怕孩儿搁外头出点啥自己担不住哩事。”
话题不知不觉间从柳侠的那一卦转移到了柳凌和柳海的婚事上，柳侠暗暗松了口气，猫儿感觉到了，挠了挠他的手心。
柳侠偷偷对猫儿说：“独身主义搁咱家好像行不太通啊，您奶奶光想叫您五叔俺几个明儿就给他生一排孙子，她这是带孙子带出瘾哩感觉啊。”
猫儿郁闷地歪在柳侠怀里，听着孙嫦娥和秀梅十分向往地跟一家人计划柳凌、柳海和柳侠如果三年内都生了孩子，而且如果还有一个跟柳川一样是一下生了俩，那家里会是什么情况。
哇哇大叫着跑进来的三个小家伙打断了大人们的话题，柳雲扑到柳侠跟前想把他拽起来：“小叔小叔，有伯伯找你！”
柳侠和猫儿刚站起来，楚凤河和楚小河兄弟俩就提着东西进来了。
一家人都站了起来，热情地招呼兄弟俩。
楚凤河是前几天有事和柳川联系，柳川无意中说起了柳侠今天搬家，楚凤河就放在了心上，今天正好星期天，楚小河也回来了，兄弟俩就带了一箱健力宝和一个大红的拉舍尔毛毯一起来了。
柳蕤看着纸箱子上漂亮的毛毯图片，对柳葳和猫儿说：“这还真是跟结婚哩样唦，咱三叔跟三婶也有一条这样哩毛毯，是咱三叔结婚哩时候，马小军叔叔他几个合伙给三叔买哩，可贵，好像得一百多咧！”
猫儿看着毛毯，小脸鼓鼓的：结婚有啥好哩，咋一个个都光想叫小叔结婚咧？
楚凤河兄弟俩看他们一家人这么热闹，觉得自己在这里打扰了人家一家亲密的气氛，说了几句话就想告辞，被柳魁和柳川、柳侠摁在沙发上，早上包的饺子还有一拍子没吃完，秀梅已经搁上锅去给他们煮去了。
兄弟俩一人两大碗饺子，吃完后觉得随意了很多，就坐在客厅里和柳魁他们一起聊天。
靠在窗户边给柳莘叠纸飞机的柳葳发现，柳长青去卫生间的工夫，柳长春趁大家不注意就出了屋子，然后往大门那边走，他赶紧拉着柳莘也追了出去。
柳魁和柳川看见柳葳和柳莘出去，才发现柳长春也不见了，两个人赶紧跑出去，柳葳正好回头，对他们摆摆手说：“俺二爷跟小莘想出去转悠一会儿，我领着他们，伯，三叔，您别管了。”
柳长春听到柳葳的声音也回过头，指了指大门口，示意是自己想去外面看看。
柳葳是个非常靠得住的孩子，有他跟着柳长春，柳魁和柳川都很放心，就继续回来陪着楚家兄弟。
柳侠此时正在全神贯注地听楚凤河说事。
楚凤河认识三道河一个叫桑德山的人，这人兄弟好几个，在三道河南部一带算一霸，桑德山他们那村和南陈县隔着几道山峰，南陈县那边出煤，靠这个，南陈县现在很多人发了起来。
桑德山兄弟几个听说后，前几年也挖了个煤井，赚了不少钱，不过现在那个井已经没有煤了，荣泽现在又有了矿产局，对私自开井挖矿的行为查的很厉害，一发现就报到政府，马上就有派出所和矿产局的人一起过来强行封井，如果公然对抗还会被拘留。
用楚凤河的话说，桑德山算是个比较有眼光的，发了财后，就不想当黑户，成天价挖个煤跟做贼一样了，他说服了其他几个兄弟，想了很多办法，花大价钱要办个正规的采矿证，听说已经差不多，证马上就拿到手了。
楚凤河的一个朋友认识桑德山，前几天一起吃过一顿饭，桑德山想用水文队给他的新矿做测量，但打听了一下，觉得太贵，而且付款方式太强硬，报告一出，随即就要付款，想找认识的人问问，能不能给优惠点，工程款能先付一部分，其他的等他开始投入生产了再付。
楚凤河把这事给揽了下了，他知道水文队业务科的人拉到工程是有提成，他想让柳侠把这个提成给挣了，当然，他更想促成这件事，从而和桑德山拉上关系，以后从他那里以最低的价格弄到煤。
不过，楚凤河最后还给了柳侠一个更大胆的建议：“如果你能自己接这个活儿就更好了。”
柳侠纠结得要死，他现在真缺钱啊！
可是，队里破格给他分房子，给他高额的奖金，可不是让他这么吃里扒外接私活的呀！
柳川说：“幺儿，这样，你全当帮凤河咧，去问问您队长，能不能给桑德山打个折或分期付款，如果他说不中，你再试着问问他，你能不能自己接这个活儿。”
柳侠觉得三哥这个主意真心不怎么样，谁家领导会愿意自己的职工接私活？
但钱的诱惑力实在是太大，柳侠真的是非常喜欢图片上那红色的木地板和墙裙，还有那白色浮雕的天花板和水晶吊灯，还有猫儿喜欢的壁纸和地毯，漂亮的大餐桌……
柳侠看大哥柳魁。
柳魁摇摇头：“大哥没在单位干过，不知道这里边哩道道儿，不给你瞎出主意。”
柳侠看柳钰。
柳钰摆摆手：“我也不懂您单位哩事，俺那私人小厂，干一天挣一天哩钱，不干就啥都没，跟您情况不一样，这事，你得自己拿主意。”
于是，柳侠咬着牙，一边心虚内疚，一边却又连星期一都等不及，就来到了马千里家。
第132章
柳侠进来的时候，马千里正在和儿子玩斗鸡眼，马鹏程一脸破罐子破摔的看着他，面前茶几上扔着几本乱七八糟的书和作业本。
苏丽蓉看到柳侠进来，简直像看到了救星，赶紧把马千里推到沙发上坐着，又把马鹏程往书房里推：“好了好了，家里有客人，你们俩就是打架也不能当着客人的面打是不是？显得好像咱们故意想把小柳寒碜走似的。”
马鹏程却不配合，抓着门框问柳侠：“小柳叔叔，柳岸在家吧？我不喜欢我们家，我想去你们家写作业。”
柳侠点点头：“他在，不过我哥的双胞胎今天也在，你……”
马鹏程不等他说完就说：“我决定自己写了，小柳叔叔您跟我爸说话吧。“说完就“砰”的一声把门给关上了。
他经常和猫儿在一起玩，知道柳雲和柳雷，听着猫儿说那两个小阎王他都觉得头大，坚决不会主动送上门去给他们折磨。
苏丽蓉给柳侠端了杯茶，就坐在旁边看着电视织毛衣。
柳侠很直接地把桑德山那件事给马千里说了，包括桑德山希望打折或改变一下付款方式的要求。
柳侠觉得这就是个正常的生意，双方讨价还价很正常，没必要遮遮掩掩的。
马千里听的很认真，答复也很干脆：“价格和付款方式咱们都不可能做出让步，柳侠，虽然同样是做生意，但咱们和其他的生意不一样，或者说至少目前不一样，咱们现在不缺工程做，这是其一，最重要的是，咱们不能把规矩给破坏了，价格这东西不能轻易改变，一旦开了这个头，就收不住了。
咱们挣钱靠的是知识和辛苦，看过咱们施工过程的人一般都觉得咱们钱挣的太容易，到底是不是真的容易，只有咱们自己知道，你觉得自己的知识不值那么多钱吗？”
柳侠说：“我明白您的意思，我只是把对方的要求叙述给您。”
马千里说：“明白我的意思就好。荣泽，甚至说中原省，都不是多大，你只要给一家开头便宜了，后面想再坚持原来的就难了，别相信对方说他绝对不会告诉其他人的保证，他可能不想让别人也占便宜，但他却会管不住自己的嘴，想炫耀自己多有能力，别人都做不到的他可以，事情很快就会在业内传播开，到时候就由不得咱们了。
付款方式也一样，你知道荣泽、原城甚至是全国，有多少企业是被债务拖垮的吗？还有很多饭店，看着生意那么好，为什么会说关门就关门？
其实这怪不得别人，他们为了竞争，争夺客源，推出那么多损人不利己的条件，结果形成恶性循环，最后大家都成为了受害者。
咱们这个行业现在算是最好的了，我不想成为咱们这个行业恶性循环的始作俑者。”
柳侠点点头：“我明白了，我也知道该怎么答复他最合适了。”
说完这句话，他踟蹰了一下，才鼓起勇气说：“那，队长，如果咱们队里不愿意接他的工程，我可以自己干吗？”
马千里看了柳侠一会儿，笑了起来：“你其实早就想接私活儿了吧？”
柳侠不好意思地点点头：“我想多挣点钱，我三个小侄儿五年内有可能都会上大学，我大哥没工作；我还想装房子，嘿嘿，我是不是有点太贪心了，队长？”
马千里笑着摇摇头：“说不上贪心，如果有机会，谁不想多挣点钱呢？不过柳侠，”马千里突然换成了比较严肃的表情，“如果你想私下接这个活儿，可以，我甚至可以为你提供一些方便，但是，我给你几个建议，你要听清楚。
如果你接这个活儿，肯定要压低工程费，如果你不压价，人家不如干脆还用咱们队，更有保障，就没必要用你了，对吧？
还是我刚才说的，如果你把价格压的太低，是坏了咱们这个行业的规矩，我不希望你成为这样的人，最主要的是，这对你以后的发展非常不好，想挣钱，也要保住底线。
所以，我的建议第一条就是：只能象征性的压一点价。这样既顾及了对方的面子，同时也让他有个感觉，咱们这个工作的价值就是很高，绝对不是随随便便谁就做得了做得好的，价格上回旋的余地确实不大。
你要把主要的优惠条件放在付款方式上，这是我给你的第二个建议：付款方式要有明确的时间，要用规范的合同方式记录。