第35节
  “嫂子的话有理,那就麻烦嫂子了,要是那主任能帮忙解决问题,让一分的利润也没关系,毕竟人家帮着解决这事,总不能白忙活一场。”
  胡嫂子点头,也赞成馨妍的话。两人又说了几句,馨妍衣服洗好,把污水倒在下水道口,清洗了木盆开龙头接水清衣服,胡嫂子这才想起她来的目的。这这一打茬子,差点忘了这事了……
  “对了,我来是有事跟你商量呢,我听说严师长家嫂子的侄女,要不了多久就结婚,你说咱们倒时要不要去?那姑娘也是嫁到军区,还有严师长家嫂子的面子,别的团家属去了,咱们要是不去,脸上也不好看。建国兄弟跟严师长关系亲近,我觉着这事要是他们大办,咱们不去也不好,这不就来找你商量这事。”
  馨妍只想呵呵一笑,按照馨妍的意思,这事根本没去的必要。严师长媳妇的侄女结婚,这种亲戚结婚她们要是去,严师长都不会觉得有脸。聪明人就不会这么办事,可馨妍觉着。不能用正常思维去想王秀红,那就是脑子坑多摔死人的脑回路。不过拒绝的话,馨妍也没说出口,只委婉道:
  “我年轻有些事也不懂,去不去都听嫂子的。不过,这事等到时看情形也不迟,都一个军区里住着,说不定人家回老家结婚呢,到时咱们想去总不能跟着去人家老家吧。”
  胡嫂子把乐之抱坐在腿上,一只胳膊搂着,另一只手一拍额头,道:“瞧我这脑袋,对,这事等到时看情形在决定也不迟,哪有结婚不在男方家先结,就在军区里结还大办的。我也是听那几个女人嘀咕,这脑子才被带到沟里去了。”
  馨妍眼带笑着,这事还真说不准,那王秀红行事高调到张扬,做事还有些不着调,指不定的不回男方家结婚,直接把人家娘给接来,直接在军区里办了婚事呢。外人的事馨妍一向不在意,更何况还是有怪异的王秀红。不论去否,不过是块八毛钱的事,她随大流就好。孙建国亲近严师长没错,那是他们男人间的事,他亲近的可不是严首长媳妇,更不是严首长媳妇的娘家侄女。
  作者有话要说:  女主终于开始赚钱了。话说我真的对这边一重生,那边就能毫无逻辑性的开始赚钱无语……金手指可以有……
  第92章
  凤天幸在汪仁镇并没有打听到什么,木匠倒是有,凤天幸找到人家家里,那木匠也想挣这个钱,可一问要做成小孩巴掌大的盒子,就叹气摇头。别看要求简单,可做工一点都不简单,费心思费事不说,关键还没有适合的材料。竹子更麻烦,产地不同想买也没地去买呀。凤天幸也无法,只能失望的买了骨头就失望而归。
  馨妍倒也没太失望,毕竟事先已经有了心里准备。馨妍淡定的等,等胡嫂子跟那位供销社主任提这事,等那位供销社主任有没有胆子拿分出去的利益。能不能成功与否,也只看馨妍运气如何了,即使不成馨妍也没什么损失。大不了也做些吃食卖,糕点可是有很多种,瓜子花生五谷杂粮都能做成不少零嘴,就是卤味这种东西也不会少了生意,人生百态,也不过衣食住行四字。
  好在馨妍运气不算错,没两天胡嫂子从吉省回来,就一脸高兴的来孙家。那位供销社主任野心胆子都不小,一听胡嫂子跟他说了想做化妆品的脂粉寄卖,只是苦于没有承装的容具时,不等胡嫂子把馨妍愿意让利的事说出来,那位供销社主任就双眼冒光。嘱咐胡嫂子,让馨妍尽快做点成品给他看看,如果东西不差,那包装的事他就给解决。
  胡嫂子听那主任说完就大意,拍着胸口保证两天就给送来,做出来的东西指定的差不了,一准的好东西。胡嫂子也不是没心眼的人,出于对孙家的好意,见那供销社主任答应的那么痛快,并未提及让利的事情。没人会嫌弃钱烧手,胡嫂子处于朴实想法,只觉得钱还是要紧着些花,努力的挣存着才是正理。
  生意有门,馨妍也挺高兴,那位主任让做出成品看看,馨妍也能理解。做生意当然要待价而沽,馨妍有自信做出的东西,质量不仅能让那位供销社主任满意,更会出乎他的意料之外。在馨妍的前世,后院方寸之地是女人的地盘,除了男人孩子之外,大多时间甚至是亲友交际,都离不开衣食住行穿衣打扮这些话题,也是现在的人所不能想象的。
  脂粉这种东西,稍稍有底蕴的世家,府内的丫鬟婆子都会些粗糙的制作。后院的夫人姑娘身边,更是有精通这方面的大丫头或者嬷嬷。馨妍前世,年轻时琴棋书画女工女红厨艺,也只涉猎不深,大部分精力都在孩子身上。在大儿子当家以后她四十岁出头,府内众物有儿媳妇打理,她颐养天年才有时间跟心态,去研究深学自这些感兴趣的东西,来打发空余的时间。
  细腻持久不脱粉的粉脂,用到的材料并不难见,馨妍只打算做四种东西,遮瑕增白皮肤的粉脂,唇脂也就是现在的口红和腮脂红,另外还有润肤保养的霜脂。花了一天时间,馨妍把东西做好,霜脂是黏糊的液状,装在洗干净的玻璃瓶里,口脂跟腮脂红配方差不多,只是一个是膏状一个是粉,跟粉脂一样用油纸包着。
  东西做好,馨妍给惊奇的胡嫂子和戴春妞上了妆,戴春妞年轻,用粉均匀涂抹增白了她的肤色,上了腮粉抹了唇脂,眉毛用木炭轻轻描了描。最简单不过的妆容,却让戴春妞跟等着上妆试试的胡嫂子,惊得惊得合不搂嘴。粉脂细腻,敷在脸上不仔细看根本看不出来,却又遮住了脸上的斑点改变肤色,而腮粉淡淡的上了腮边一层,让人觉得自然气色好。
  再加上唇脂淡淡的红,滋润唇部又增添了唇部颜色,整个人的气色都透着精神奕奕。俗话说一白遮三丑,斑黑凸都得到补充,要是在换身衣服出去,没几个人会觉得这是戴春妞。胡嫂子跟戴春妞两人对着镜子啧啧惊叹。戴春妞咧着嘴嘿嘿傻笑,心里性奋的不得了:
  “嫂子,原来俺倒腾后也这么的整齐俊俏呀,嫂子真的太厉害了,俺就发现没什么你不会的。可惜孩子爹不在家,不然让他看看俺现在的样子,肯定被俺给迷住。这么好的东西,俺一个农村来的人都恨不得买,那些城里的小媳妇大姑娘见了,指定的连脚都迈不开了。”
  胡嫂子也点头,一个劲的赞叹:“我也这样觉得,我们这老思想。真没看出这些东西能有这么大作用。明个去省城,照着这个样子倒腾给供销社主任看看,他指定能乐的见牙不见眼。生意好他可是又多了一份回扣拿,这么美的事哪里不高兴。弟妹,明个去吉省你是跟我一块去?还是我帮你送过去?你要是实在走不开,我就替你跑一趟,我经常去吉省,那里也熟。”
  还有事没安排好,馨妍最好自己亲自跑一趟,一来一回要近一天的时间,好在乐之顺之都好带,爹娘带着也不费事,而且还都能吃辅食,早上离开前喂一次奶,白天只要搭两顿辅食,等她晚上回来在喂奶。胡嫂子帮着带去总归有些不方便,除了包装的事要商量,还有一些其它东西,那位主任要是能帮着弄到,馨妍能省下不少事。
  套一句俗话,想让驴跑还不想给驴吃草,那是不可能的事。两分的利让出去,那位供销社主任就能在销售和原料方面,多费心思也能干劲十足。去一次把事情解决了,今后除了定时去送货,馨妍也不需要经常折腾了。
  “我跟嫂子一起去吧,能把生意确定下来,在谈些详细的事,最好能签下个契约书,以后的事能省下不少的麻烦。不过我年轻,胡嫂子陪我一起,也不会因为此被欺负了去。”
  胡嫂子想着也是,就点头表示理解。然后话题又扯会了化妆的事上,戴春妞把不好意思的胡嫂子按坐在凳子上。馨妍笑着拿了粉用小块海绵,开始给胡嫂子上妆。三人有说有笑的聊到傍晚,才扭扭捏捏神情略显涩意回家。馨妍去东屋看了爹娘跟两个孩子,用洗手豆洗手准备煮晚饭,看到洗手豆才想起来,做洗手豆也是一门小营生,还不需要复杂的包装……怎么就把这事给忽略忘记了呢。
  第二天一早,馨妍起床做了早饭,跟爹娘交代一番,吃完早饭在把两个孩子喂一遍,馨妍才换了件浅紫色的春衫黑色裤子,提上做好的东西带上粮票跟钱,去回家找胡嫂子一起去军区外面坐巴车。上次坐巴车还是来军区,坐车晕车吐的胃都抽疼,这次馨妍有了准备,驱味的香包和止吐的山楂。
  馨妍抢先付了两人的车票钱,上车后就把香包放在鼻端,嘴里含了片山楂,一路上虽有些不适,可也算平平安安的到了吉省,没有晕车也没有吐。下了车馨妍总算松了口气,深呼吸外面的空气,她特别厌恶巴车里那种混合着柴油,跟各种憋闷滋生的味道,简直是嗅觉和精神上的双重折磨。
  巴车站离供销社还有很远,胡嫂子带着馨妍,熟门熟路的走了十分钟左右,又等了十多分钟的公交车,坐了大半个小时总算在供销社门口下车。一路上馨妍随着公车的前近,也算看了大半个吉省的原貌。比新和县要大了数倍,不亏是市级城市,连供销社都是上下很大的四层楼。一楼售货吃用的东西,二楼衣服鞋子布料床上用具这类的东西,而三楼则是家电自行车这些东西。至于四楼就是办公室跟仓库了。
  供销社主任姓秦,四十多岁的秃顶胖子,圆脸上的笑容就没见消失过,他人一般都在四楼的办公室,两人跟胡家闺女打了招呼后,就直奔四口去找他。馨妍跟着胡嫂子到秦主任门口,抬手轻轻敲了三下门。里面就传来一个中年男音。“谁呀,有事进来吧。”
  胡嫂子越过馨妍推门进去,馨妍跟在她身后。进门就连不算大的办公室里,一张办公桌,桌后坐着个埋头写东西的圆润白净中年男人,办公桌前一张靠背椅,右边是一张红漆的硬木长椅,后墙角的角落里一个红色开水瓶。从馨妍的角度斑秃的发顶显得非常有喜感,想来这位就是胡嫂子提过的秦主任。
  秦主任抬头,笑呵呵的胖脸上,视线扫过馨妍时明显的差异和惊艳片刻,而后很快恢复神态,笑呵呵的对胡嫂子道:“胡妹子来了,你们快坐,我给你们倒水喝,不知道这位是?”
  胡嫂子爽利呵笑,赶紧拦着秦主任倒茶,客套道:“秦主任别忙和了,我们家里吃过饭来的,不渴。我介绍一下,这位是孙家弟妹,前几天我跟你提过女人用的脂粉,就是孙家弟妹做的,弟妹祖上几代大夫,她自己也是一身的中医本事,最是心灵手巧。她男人跟我家男人一个团,两人一个团长一个政委的搭伙工作,我们两家关系好。听她说想做些脂粉代卖,这不我跟你认识,所以这事就带她来麻烦你了。”
  胡嫂子这话说的非常有意思,把馨妍介绍给他认识,也不忘点了馨妍的身份,想刮油也得多掂量掂量才是。无商不奸,因为商人重利,秦主任也不算是彻底的商人,只能说一半商一半政。这个时代,人们对军人都是崇拜的,军嫂的身份也让馨妍多了一份的安全感。笑着顺着胡嫂子的话头,冲秦主任点头,客气道:
  “你好,我是凤馨妍,麻烦你了。”
  作者有话要说:  今天好困,打着字竟然睡着了……有些短。
  第93章
  秦主任是个很精明的人,这种精明可不同于他看似和煦的外表,馨妍只不过把带来的东西拿出来,秦主任打眼看过一遍,好赖心里头就有数。脸上的笑容那叫一个和蔼真诚,又对馨妍的态度也认真诚恳。馨妍观她态度,心里对对方的心性有了大概的了解,也不兜圈子,直接说了包装的要求,以及需要帮助收购的材料。
  买卖买卖,你起价我还价,每个人心底都有一个尺寸,只要不越过那个尺寸线,就能成全这一桩生意。一个小时不到,两人就商量好分配的利益。秦主任帮着做包装的玻璃瓶,收购几种不常有的原料,所有成本馨妍自己出,而秦主任出些辛苦功夫,就能直接得两成的利。剩下的八成馨妍刨掉成本,在预算去工人的工资,还能得五成的利润。
  五成利益已经不少,馨妍并不贪心,钱是生活中必不可少的东西,却不是最重要的的东西。秦主任拿两成利益,就是为了他自己能有更多的利益,销售方面也会更用心些。没了后顾之忧,约定好拿包装盒子时间,馨妍就跟着胡嫂子,在秦主任的送行下,在供销社逛了一圈后,买了些东西两人就离开供销社,坐公交车回了巴车站,在巴车站旁边一人吃了一碗面条,等着坐车回军区。
  第一批粉脂试水,每样只做二十份的东西出来,销售的好了在继续增添也不迟。需要做的东西不多,包装的玻璃瓶也还没有做好,不赶时间的情况下,馨妍一个人不慌不忙的就能做完,暂时也没跟戴春妞提这事。给人希望,如果不能兑现,会让失望的情绪加倍,月余的时间,没什么好着急的。
  馨妍没想到的事,那秦主任的本事不小,速度会那么快,没几天胡嫂子去吉省送东西,回来时一身大汗的请了几个小同志,帮着把两大箱子东西抬到孙家。馨妍给人倒水,送走了帮忙的同志,胡嫂子也歇了会,喘平了呼吸道:
  “哎呦,这些东西份量可真不轻,下次可不能跟秦主任客套了。他说帮着送来,我还想着不麻烦人家呢,还好他给找人送到巴车站。下了车后,遇到几个同志请人家帮了手。不然我一个人还真没法子提回来。这里面都是什么玩意,叮叮当当的沉的厉害。”
  馨妍用刀隔断箱子上扎着的几根承重朔料皮条,再扯掉箱子上胶布。打开箱子拿来垫着的泡泡膜,下面全是铁盖子的玻璃瓶,瓶子只有女人拳头大小半只高,每个瓶子都用纸包着免得撞碎。而且,瓶身除去玻璃的厚度,能承装的东西其实并不多。另外一箱子也是铁盖子玻璃瓶,一半第一箱子一样的按玻璃瓶,另外一半就比那小了一半。
  粉脂腮红脂和面脂都用一样的瓶子,另外小的那种,可以随意用。玻璃瓶还不普及的年代,这么多晶莹剔透的玻璃瓶子,胡嫂子凑过来看的咋舌的爱不释手。就是凤天幸曲红霞也看的惊讶,馨妍也没想到一次会做出来这么多包装盒,秦主任胃口还真是不小呢。既然人家敢弄,馨妍就没有不敢接的道理,女人的生意不愁砸在手里。
  第二天一早,馨妍就去找了会骑自行车的戴春妞,让她骑着自行车两人去了汪仁镇。按着她昨晚列好的单子,从药店和农户家还有供销社,大包小包的买了不少东西回家。做胭脂水粉用珍珠粉最佳,只珍珠难得成本也太高,用碾碎的米粉代替,加上其它东西一起,效果也还算不错。口脂和腮红粉需要浅淡两种颜色,也煮花色和颜料来调和。
  本来每样只打算做二十份,馨妍却在看到送来的包装后改了主意,四种东西每样五十份,还分了大盒小盒。馨妍唯一可惜的事,瓶身瓶盖上无法印上名字。要知道做生意也要讲究一个名誉,刻了名字跟无名可差了很多,尤其是对以后的生意也小有影响。馨妍心下暗思,送东西去吉省时,询问一下秦主任,能否在瓶身上印上印记。
  两百合的货物,只靠馨妍送去显然有些吃力,再者装了粉脂粉膏的瓶子更加重了重量,除了跟着一起去送货的胡嫂子,馨妍让戴春妞把孩子放在孙家,让她也帮着一起去吉省送货。戴春妞不晕车,又是去吉省,一路上性奋的不停跟馨妍还有胡嫂子说着话,一直等到了吉省供销社门口,兴奋之情都没消退。
  也算熟门熟路,胡嫂子去送糕点,馨妍跟戴春妞抬着东西,气虚喘喘的上了四楼。在秦主任办公室门口停下。馨妍喘息了片刻,笑着看了看双眼四处看到戴春妞,羡慕对方体力还真是好,抬着东西上了四楼,粗气都没喘几口。不过,有些事还真是羡慕不来的,比起以前,她现在的体力可要好了不少,以前是照顾娘亲,现在天天抱孩子还有家务。
  馨妍抬手敲门,刚响两声秦主任的声音就传了进来,馨妍推门进去,就见秦主任办公室里,不止坐办公桌后用算盘算账的秦主任自己,还有一个坐长椅上看账本的三十多岁白净女人在,这阵仗一看就有事。恰好秦主任抬头看到馨妍,脸上的笑容就笑开,冲白净女人呵呵笑道:
  “凤同志来了,来快进来坐。小吴呀,这就是我跟你说过的凤馨妍同志,凤同志,这位吴同志就是玻璃加工厂的副主任,今个你来的巧,我们这不正在算账呢。之前的那批包装盒,因为生产量少还要做模具,价钱上每个要提高了两分钱成本。我大致算了一下,平均每个盒子占了两毛七的本钱,以后在生产的话,价钱上会有调整。”
  吴同志蓝一身工作服,态度热情大方的从长椅上起身,笑容满面的招呼馨妍跟戴春妞坐,馨妍跟戴春妞把东西放到长椅旁边的空地上,被吴同志拉着坐在她身边,露出恰到好处的笑容,笑道:
  “让秦主任跟吴同志费心了,这路途太远,来往也不方便,包装盒的钱也亏了两位先给欠着。俗话说亲兄弟明算账,都是为社会主义发展建设添砖加瓦,一分钱也不能少了。说起来,还是两位帮了我的大忙,今个来的匆忙,除了粉脂也没带其它东西,两位要是不嫌弃东西粗鄙,就带几套留着用,自己做的东西,效果我还是敢保证的。”
  女人没有不爱这些东西的,嘴上在上纲上线,可掩饰不了女人爱美的天性和本质。吴同志笑容加深,道:“瞧凤同志说的哪里话,我一见你就觉得投缘,咱们年岁我比你年长,凤同志要是不嫌弃就喊我吴姐就成。这女人心里有几个不爱俏,秦主任是我姑家表哥,表哥跟我提起这事时,我心里就一直想见见你这个聪明手巧的妹子。咱们果然有缘,这不今个就碰到了一起。”
  吴同志跟秦主任的关系馨妍不关心,花花轿子人抬人,好听的话谁都会说。馨妍想知道的是,这位吴同志如此态度,只是单纯的对粉脂的好奇心喜,亦或者是另有企图?对方的态度,显然是有目的的另有所图。人与人的往来没血缘亲情,无非利益二字的牵连,秦主任是因为利益,这位吴同志想来也因为利益。共同的利益,也是最牢靠的纽带。
  馨妍从善如流笑道:“我是家中独女,从小就羡慕人家能有兄弟姐妹相伴。吴姐瞧着就是爽利人,喜欢还来不及哪里会嫌弃,。吴姐年纪轻轻就是玻璃加工厂的副主任,真是巾帼不让须眉,让人心生敬佩。”
  秦主任呵呵笑着接话道:“你们呀都是自强不息的好同志,甭在夸来夸去了。我刚才还跟小吴说呢。下次的包装盒要印上名字,这样产品也显得更庄重。咱们赶上了好时候,上面提倡发展经济……凤同志跟小吴有缘,咱们关起门说话也跟着喊我声老大哥。中午都去家里吃顿饭,让凤同志也顺便认认门,以后有事能帮的尽管去家里找我。”
  秦主任一点都没觉着他的年龄能做馨妍爹,让馨妍喊他老大哥有什么不对。馨妍的情况,秦主任早就从胡嫂子跟胡家闺女嘴里套出个底朝天上。秦主任如此示好,孙建国的身份是一方面,最关键还是看中馨妍带来的利益。人吗,趋吉避凶是本性,唯利是图也一样是本性,只看这中间的尺度了。
  秦主任表情自然,继续道:“上次凤同志带来的东西,我看了半天也搞不懂其中的奥妙,我也不懂这些女人家的喜好,索性带回家让你们嫂子跟侄女看看,结果两人在家试了后,就宝贝的跟什么似的。我家丫头爱美也懂这些东西,直夸凤同志做的东西好,比她让出差的同事从s市带回来的还好用。果然应了那句话,真金不怕火炼。凤同志有没有算好成本?确定下来该定什么假了没有?”
  馨妍心里晒笑,难怪这么速度呢,原来有懂行的人,看明白了其中的利润。定价钱这事馨妍心里本来有打算,不过当下却没直接表态,她不清楚这些东西的市场价。单说供销社里卖的面霜,味道效果在馨妍看来一般,一瓶也要两三块钱。听听他们懂市场人的意见,价钱加减浮动些也没什么关系。随面上一副不好意思状,笑道:
  “我也正愁这事呢,我天天在家里带孩子做家务,做东西还成定价钱这事就不懂了。吴姐跟秦大哥有什么意见?一人计短三人计长,我听你们的意见。”
  吴同志跟秦主任相视一眼,吴同志捂嘴呵呵一笑,道:“妹子既然问了,我也有个想法,好赖说出来妹子只听听,同不同意我们都根据你的意思。我想着妹子住在军区那么远,这来回坐车就花上不少都时间,家里孩子也要分心照顾,以后来回的结账送货也费时费力。不如这样,妹子只负责做好东西,然后我跟表哥用批发价进货,价钱绝对不会让妹子吃亏,提过送货全部由我们来负责,销售渠道都有我们来联系。包装盒还有产品需要的材料,也都有我们帮着弄,你看这样成不成。”
  秦主任也望向馨妍,跟吴同志一起等馨妍的话。馨妍舒尔一笑,心头念头急转。听起来好像很不错的样子,提出的帮助也的确是馨妍所需要的,只馨妍却不能答应。东西做好批发给他们馨妍没什么意见,她能赚到的依旧不会变。只包装盒渠道握在他们手里,材料收购握在他们手里,只要弄清楚了做法,他们一样随时都能甩开自己自己干。
  馨妍不在乎这几样东西都做法,毕竟只是凑出来的方子,效果并不是最好的,东西齐全她能做出更好的来。但,她在不在意都无所谓,自愿给出去跟被迫踢出去性质可就不同了。没人愿意做一个傻子,她本意只是赚些零花钱也没错,可零花钱她赚不赚都一样,家里不等着赚来的钱买米下锅。没道理要为了这事,在以后的哪一天给自己添堵。
  “吴姐跟秦大哥能想到这法子,可见也是替我着想的好意。”话音一转,歉意道:“可我上有两个老人要照顾,下面还有一对孩子嗷嗷待哺,当家男人天天带兵训练,他一直不同意我多操劳,劝了好久才算点头同意。所以,每个月最能做多少也是有数的,多了,真的就□□乏术。”
  说完,表情真诚且抱歉的看向秦主任。吴同志跟秦主任笑容淡了淡,秦主任收敛了神色,笑呵呵的摆手道:“凤同志的难处我们都理解,你吴姐做副主任,就是太热心,遇到有困难的同志就想法子帮忙。咱们来看看东西,给东西定好价钱就能卖。至于包装盒的钱,咱们用一批结一批的货款。这第一批的货款就等下一批的一起结,别的大忙也帮不上,这点小忙还是能帮的,凤同志手里也能宽裕些。”
  馨妍身上带的有钱,不过秦主任如此说了,她也不能不识好歹,顺着台阶下大家都好看。然后馨妍把每样东西都拿出来一样,根据秦主任的意见定了价钱。大盒的粉脂要十块钱小盒的八块钱,霜脂做法简单就照着已有的霜脂价钱,大盒的五块小盒的三块,腮红粉用的不多,做的都是小盒,只要六块钱。口脂都是用小盒装的,如果做成现下流行的口红状,价钱能更高一些。只能用手指涂抹嘴唇上,价钱九块钱一盒。
  每一种价钱都比馨妍本来预定的要高,一整套东西买全,要花去一个普通工人一两个月的工资,如此秦主任拍胸口保证,说绝对不会愁卖。不能走进货的渠道,按照馨妍两人之前的约定,当然是卖出的价钱越高,秦主任拿的分成也越多。再说了,定的价位跟秦主任闺女托人带回来的东西,可要便宜了不少钱,已经是实惠价了。
  谈好事情,馨妍送秦主任和吴同志每人拿了两套,拒绝了去秦家吃饭的客套邀请,带着进门时紧张局促,到最后惊呆的戴春妞离开。两人下楼去寻胡嫂子,顺便在百货楼逛一圈,戴春妞好容易来一次,肯定想好好逛逛在回军区去。戴春妞是个直性子,可在楼上听到的事,一句都没跟胡嫂子说。
  胡嫂子女儿在那里上班,价钱什么的也没有隐瞒的必要,所以在胡嫂子问起时,馨妍只大略的提了个大概。胡嫂子一听价钱,跟之前戴春妞一样,惊得嘴巴张的老大,继而回神羡慕道:
  “弟妹有学问就是不一样,那一盒白脸的粉就那么点点。竟然就能卖十块钱,我烟熏火燎的做点心,一斤也才两块钱。不怪人家都说,那书中有黄金有白玉的,读书人就是不一样。”
  这话说的,怎么听都不对味,馨妍只笑笑没吭声。反倒是戴春妞皱着眉毛,一脸不接的直接道:“胡嫂子这话就不对劲儿,孙嫂子能挣钱那是她自己的本事,你没听那秦主任当时说,要是包装在精细些,放到b市s市这样的大城市,价钱还能更高呢。再说俺瞅着你做糕点也不累,一斤两块钱也不少。要不,俺也上孙嫂子教俺做,一斤一块去俺也乐意。”
  戴春妞这话,只差没明说嫌少嫌累就别做,吃些人家给的饭,还嫌弃饭菜不够好,忒大的脸忒宽的心。胡嫂子怎么会听不出来,面颊涨的通红,心里暗暗责怪自己说错话,更恼怒戴春妞不通人情接人漏话。可当着馨妍的面,只能干巴巴的说没那意思,可越解释越有种越描越黑的感觉。
  馨妍也不在意胡嫂子的解释,只是馨妍却是个护短的人,拉住戴春妞,笑道:“嫂子别介意,春妞有口没心也不是一天两天了,她就是随口说说,你也别在意,要是因为这事影响咱们几家的感情,那可就是得不偿失了。春妞,等回头这批货卖完需要在做东西,你过来给我打打下手,嫂子忙也就你一个闲人能帮我了。”
  作者有话要说:  不知道今天能不能完成任务了……总觉得太天天都有很多事……
  第94章
  人心是这个世上最难估算的东西,馨妍从来不喜欢去考验人心的险恶,也不喜欢去评估人心转变的对错。胡嫂子的事看似过去了,可有的裂痕一旦出现了,表面在若无其事的同以往一样相处,隔阂始终是存在的。胡嫂子自己可能也觉得不得劲,有意无意的减少了来孙家的次数。馨妍察觉到也只当无事,人与人相处也讲究缘分,她早就过了因聚散离合而愁思断肠的年纪。
  前世她活到高寿,先送走父母长辈,继而熬死了夫君,最后还白发人送黑发人,经历的多了也就看的开了。更何况胡嫂子对她而言,不过是比较亲近的外人一个。除了对待父母至亲之人,馨妍从来都不是一个感情用事的人,理智和冷静是刻在骨子里无法改变的东西,也是时间沉淀富裕的东西。能让她失去冷静和理智的,目前位置只有爹娘和两个孩子。就是她放进心里的孙建国,如果负了她,馨妍也一样能狠心转身。
  吉省的供销社销售能力很强,除去送人的四套化妆品外,胡嫂子在一个星期后去送糕点回来,秦主任就托她带话给馨妍,让她尽量多做些脂粉,尽快送去供销社。根据胡嫂子从她闺女那听来的消息,那几样化妆品一摆上来就引来不少年轻姑娘跟小媳妇围观,因为特意拿出一套给客人试用,但凡试用过的姑娘小媳妇就没有不心动的。
  城里的人有工作,咬咬牙买上一两样也是能接受的,卖的最好的就是粉脂跟口脂,两样加一起也就大半个月工资,没有家庭负担的姑娘最先能狠心掏钱买。就是不舍得的人,也因为试用之后心动不已,也会狠心买下一盒口脂。比如一盒口脂东西看着不多,可嘴巴就那么大,省着点用能用上一年也不是问题。尤其馨妍做的口脂效果好,想颜色深点就多涂点,里面加了一种药,着色还很持久,不会喝口水就沾没了。
  卖出的量比馨妍预计的要好,馨妍就把戴春妞喊来帮忙,先给她定了一个月三十块钱的工资,暂时还不需要天天做粉脂,以后看情况在涨点工资也不迟。三十块钱的工资不低,部队里给军嫂安排的工作,也就二十来块钱。就是工厂里的普通技工,一个月也就二三十块钱左右。戴春妞听后也很高兴,他们家要是每月多三十块钱,一家人日子能宽松的够吃喝,孟浩平的工资也能全部剩下存起来。
  戴春妞性子直,馨妍这边跟她说完,她就高兴的咧嘴冲馨妍傻笑,没说一句客套的话。也就馨妍对她性格了解,也喜欢她的直接,这事要是换做其她人,绝对会客套的推拒来推拒去。每个人的喜好都不同,但馨妍心理年龄和经历摆在那里,最喜欢听话懂事的孩子。那些嘴皮子利索,嘴里一堆的伶牙俐齿,可这话也就只能听听,又有几句能当的了真。
  有戴春妞帮忙,馨妍省了不少事,馨妍也不瞒着她做法,第二批做的多,把剩余的包装盒都用光,戴春妞也总算学会了怎么配粉脂的比例。口脂和腮红脂,她仍旧做不会配色和比例,这人天生对数字没一点敏感神经,让馨妍无奈不知说什么是好。去吉省送货时,除了馨妍跟戴春妞,胡嫂子也一起去送货,疏远也要讲究方式的,无形和有意为之的后果大有不同。
  再者,孙家跟胡家的关系,真的没有撇清的必要,少谈心少言语几句就成。胡嫂子跟馨妍谈心,聊着私密话题,馨妍也多是微笑不语,几次下来,胡嫂子自己就说的没意思,心里也多少清楚,不在同馨妍拉进关系做亲密状。大家有事说事的普通交流就很好,馨妍不会在生活上给孙建国拖后腿,却也不会勉强自己去委屈自己。
  日子平静又不平静中,一个月时间馨妍去供销社结算账。给了秦主任两成的利益,结清包装盒的款子,又预付了一千个包装盒的钱。馨妍手里还有一千多块钱,再去掉这一个月用的成本和戴春妞工资,手里还剩下了八百多块钱。八百多块钱放在现代真不算什么,还不够有些人一件衣服一双鞋子,可在平均工资每月三十块左右的七七年,青菜萝卜用分来算,八百块钱真的是一比巨款。
  这还只是第一个月,总体来说投入的本钱就不少,现在连本带利的赚回来,馨妍心里还是非常高兴的。可以说这还是她来这个世上,第一次赚了这么多钱,意义上还是不同的。等她回到家把钱交给爹娘,让他们保管时,爹娘也是大吃一惊。吃惊过后,就让馨妍自己收着,他们两个拿着钱也没地放。年龄大了女儿女婿孝顺,他们真没什么花钱的地方。
  馨妍也没勉强爹娘收着钱,在她看来钱谁拿都一样,她一家人不需要分什么你我。馨妍想着他们来从军快两年了,爹娘一直窝在军区,爹爹除了汪仁镇就没去过其他什么地方,娘亲就是汪仁镇也没去过……等过几天,她想带着孩子跟爹娘一起去吉省逛逛,娘亲现在身体恢复的差不多,不能说跟以前一样,但是绝对生活能自理。
  吉省也是有历史的城市,馨妍去送货的次数多了,从旁人口中也得知了吉省不少好玩的地方,没事去看看玩上一两天散散心。天天窝在军区里,什么新意都窝没了。到时让戴春妞带着孩子一起去,人多热闹也能相互有个照应。上次去去结账,她见供销社里有卖儿童推车,刚好可以给两个小家伙买一个,方便推着走动。
  可想法是好的,只是计划赶不上变化,不等馨妍他们去吉省玩,消息灵通的胡嫂子,就一大早上门通知馨妍,首长夫人的侄女过几天就办婚礼,其他团随军的女人都打算去喝喜酒沾沾喜气。结婚这么大的事,竟然不回老家办酒席,反而留在军区里,只把双方父母亲人接来……真有种儿戏的感觉。
  你结婚让人家亲朋来这边,来回的路费食宿谁出?新郎新娘办婚事酒席要钱,在多负担一比吗?这结婚是大喜事,可不是来找不痛快的。馨妍跟胡嫂子相视,胡嫂子无声叹气。别说胡嫂子纳闷搞不明白,就是馨妍都非常想知道,王秀红这么任性的折腾,真的好吗好?当男人在乎你时,你的任性是可爱,当那个男人不在意你了,你的任性就是胡搅蛮缠的泼妇。
  不管好不好,婚礼还是照常在会堂里举行,馨妍跟胡嫂子一起,随大流各自上了一块钱的礼钱,坐在会堂底下看热闹。新娘新郎双方家人,脸上挂着干巴巴的笑容,都坐在靠近台子的最前排,看着台上一身白色纱裙的王秀红,挽着一身军装的新郎,面向众人做了一番结婚宣誓。新娘身上的白纱裙,据说是最新从国外流行起来的婚纱,代表纯洁无暇的象征。
  原谅馨妍这个老古董吧,她就没看出来那白纱裙,头上披纱布纯洁在哪无暇在哪。结婚这样的大喜事,大红的衣裙才更有喜庆的意味。王秀红画着妆一身婚纱的打扮,怎么看都觉得不顺眼。跟葬衣似的打扮,一个身穿土布斜襟扣的偻背老太太,那脸上跟刮了一层面糊一样,两眼只差没冒火,笑容也僵的不能在僵了。就是新娘那边的亲戚,脸上的笑容也直抽抽的抖擞。
  吃饭时更有意思,因为王秀红他们分到的是两室一厅的楼房,屋里装不下那么多人。双方亲人和来的众多随礼人,大概有三桌子人。也不知道新人是怎么想的,干脆的在他们分的房子的楼下,用几张桌子摆成一条直线。桌子上并排摆放着十个装着菜的大盆,新娘王秀红高声介绍说是这是自助餐,那边桌子上摆的有干净碗筷,所有人客人想吃哪一样菜就自个去夹,吃多少夹多少。另外的空地上,放着四五张桌子跟长凳,供客人坐着吃饭休息。
  多新鲜的词,自助餐?馨妍还是第一次听到。正在愣神中,就被胡嫂子给塞了一副碗筷。抬头看胡嫂子招呼她快点挤过去,免得等会吃不到好菜……可摆放菜盆的桌子旁边,围了一圈又一圈的人,每个人都轮着筷子的争抢,馨妍光是看就没一丝胃口。自助餐的想法是好的,可这个时间这个地点还有办婚礼这件事情上,都不适合弄什么自助餐。
  这年头肚里不缺油水的还真没几个,自助餐或许方便简洁,可这个年代能接受的人真的不多。所有菜都是放在一个盆里装着,围在菜盆周围的人,眼疾手快,快狠准的都往肉菜上招呼。里面的人不想让开,外面的的人凑不上去,这种情况导致,一部分人就吃的满嘴油腥,扶着肚子,一部分人,连半饱都没吃到。