八零后创业记 第12节
茶，都是喝热茶。不过坐在空调房里就好多了，微烫喝下去也蛮舒服的。
进去之后大叔点了一杯碧螺春，15块。
秦歌要了一杯现榨橙汁，顾阳要了一杯冰可乐，各10块。
坐下后中年男人道：“你这个小姑娘挺精明啊。2500太贵了，便宜点！便宜点咱们这就去把更名的手续办了。”
秦歌道：“叔，现在的房子买到就是赚到啊。你添这一点，既省了自己去排队的事儿，将来还能增值的啊。”
“我买来自己住的，又不是为了卖。那涨跌关我什么事啊？”
秦歌喝了一口橙汁道：“话不是这么说啊。你现在买，跟你过几个月再买就不是一个价了，你节约了不少的。一个平方涨一百，你也节约了7000不是。再说了，你既然是懂这个规矩的，那说明你原本就打算买转手的。多的你都出了，又何必计较零头把碎呢？”
“我实话跟您说吧，我那定金都是借的，要还利息的。挣您的手续费呢，我还等着拿去付房租呢。我一个女孩子也不敢去租农民房，还是有保安的小区住着心头踏实些。押一付三，还得置办家伙什才能开始过日子。”
她说了这么多，中年男人觉得她可能真不会降了。想着要不再看看？
他已经问过几个了，最低要的都是2500。还有人要3000呢，能讲下来的部分可能也不多。
西门的房子比另外三个门的都要俏一些的啊。
他也是看这个小伙子年轻，觉得不如其他人老练才过来问他的。
但是，买东西讨价还价是本能啊。这一点都没讲下来心头感觉就不大好。但人家请了他喝茶。
秦歌察言观色后道：“这样吧，看大叔您是诚心买，我也着急出手，我给您少50。”
“100！”
秦歌一脸为难，半天道：“好，谁让我急需用钱呢。这一文钱是真难倒英雄汉啊！”
于是讲好，22400成交。
2400先给，剩下的在售楼中心pos机上转账。
两个人说好，把水喝了，秦歌结账走人。然后去自动取款机转账2400。
这才回来售楼中心办手续。
售楼处
的人对这种事也是见惯不惊了。
秦歌给办手续的人送了一包黄鹤楼香烟，办手续也十分的便捷。
她不是不想找售楼小姐当中介，这样省事许多。但她们开口就要一单500中介费。
两单这就去了1000了，所以秦歌价都没还，准备自己试试再说。
事实证明还可以的，省下了三四百。这三四百正好给顾阳啊。
出去之后，秦歌取了360块给顾阳，“小阳，这是你的酬劳。接下来你忙你的去吧，要去昆明我会提前给你打电话。”
多半是要去的了。第二天就卖掉了一套，剩下一套应该不会远了。
这一套顾阳赚了360，秦歌赚2000的样子。
反正她现在心头踏实了，第二套她真的没那么虚了。
顾阳道：“姐，要不我陪着你卖第二套吧。这钱来得这么容易，我都不想去超市上班了。”
秦歌道：“这钱不会长久的。你不去超市上班我赞成，那班上来跟卖苦力没两样。但你不能全指望这个，得想点别的营生。”
“我觉得跟着你能学不少东西，我跟着你吧。别的营生，那都需要本钱啊。”
秦歌拿笔把套二的情况划掉，也没换广告纸。让人知道他们已经卖出去一套的资格也是好事。
两人展开折叠凳，坐在树下阴凉的地方。
“你说得是啊，做什么都需要本钱。我这几天都在观察，其实很多生意只要做得起走都比当所谓的白领强。”
“姐，你说说看啊。”
秦歌道：“第一类，需要手艺的。譬如那晚我们去吃的钵钵鸡，好吃吧？”
顾阳猛地点头，不好吃他们也不可能吃了两百多串。
“我数了一下，他们一共八张桌子。从五点半要一直翻台到九点，起码是翻三次台。一桌平均消费就按80算，一晚上进账2000左右。我们楼下有个勇记包子铺，我听勇嫂说做餐饮一般是30%左右的食材成本，35%的房租。”
顾阳听了秦歌的话在那里盘算，“那一天光晚上那一顿就是六七百的利润，加中午一千没跑。一个月三万，我地乖乖！”
秦歌道：“都说这种需要技术的，你有还是
我有啊？”
顾阳摇头，都没有。
秦歌托腮道：“要是有手艺还怕啥啊？人家做早餐饼的只要手艺好，推个推车往那一摆都是有人排队买的。我3号没事，在窗口看了一个小时。我们楼下那个卖早餐饼的卖了50个。两块钱一个，他还不需要房租，一个起码赚一块二。他的食材成本多便宜啊！人家一天赚一百多不成问题的。”
所以比起来勇哥两口子的生意确实不算做得好的，关键还得出房租。
“可我们没手艺怎么办呢？”
秦歌道：“那就只能卖不需要手艺的。譬如说像小区门口卖包子、馒头的。他们那是进的货，加热了转手卖出去。刨开租金，一个月赚一千多。一天就忙两个小时。我估计那些包子、馒头是机器做的。虽然没什么特色，但吃着也还行。”
顾阳道：“一千多？”比起那个钵钵鸡，这也太少了。
秦歌道：“你还别看不起。他没说三万的转让费之前，我都挺动心的。毕竟一天就忙两个小时，时薪老高了。可比我当初在傅氏卖力的一天干10个小时划算得多。”
“三万块的转让费？”顾阳道：“三万？这也太高了吧，得干将近两年才能赚到。”
“不然你以为那么好的地段为什么还没有转出去？通过这几家的生意我就觉得一开始还是别租实体店铺了。除非能做到钵钵鸡那样的生意。”！
第12章
顾阳道：“那姐你是有什么想法了么？”
秦歌道：“我前两个月看过一部韩剧《百万喜娘》，池珍熙主演的。里头女主角卖东西那种推车，十分卡哇伊。很吸睛，很有亮点。我想找个木匠帮我做出来，去夜市卖奶茶。”
如今的奶茶，两块钱一杯，都是用奶茶粉兑的。
一包奶茶粉大概三四毛钱，最多再加些珍珠或者椰果。
只要能走得起量，也是很不错的了。
其实要卖奶茶，师大是最大的市场。师大八成以上都是女生啊，两块钱一杯又不贵。
秦歌以前都喜欢去买来喝。后来发现老板是用奶茶粉给她兑的，她就买来自己兑了。味道出来是一样的！
这个也没什么技术含量。
但是，师大的门面多紧俏啊，早就被关系户们占据了。
不管是商业街的，还是后门校园广场的。
就算偶尔有人转门面，转让费肯定也非常的惊人。
就勇记那样的的楼盘沿街门面都要三万。师大的门面房租又相对便宜，转让费不得五万起步啊？
“所以小阳啊，我们不但是没技术，也没本钱啊。只能是弄个小推车试试，这样试错的成本也低些。”
顾阳道：“我住的那个地方龙蛇混杂的，倒是有木工。要不姐你回头截屏，打印出来彩色版的。我带回去让人看看能不能做。”
秦歌点头，“可以。你顺便帮我问问，能不能做成三轮车后面那个车厢。”
其实用小四轮改造最好，够大，开着走也很不错。
但是，没钱啊！
三轮车才是她买得起的，总比靠人力推着走强吧。
到时候停在小区的-1楼，一个月交8块钱停车费就好。
她们小区去九眼桥那边的夜市很近的，后门出去两个站。踩着三轮车去很方便。
省下了房租，食材成本很低廉，耗费一点人力算什么？
这会儿十一点了，两人初步商量好，秦歌又回去继续码字了。
顾阳则继续在附近举牌找买主。
上午买主没找到，秦歌用半个小时把第三章写完了。
这样，7月6号开文，到8号的更新她都写完了。
然后找到《百万新娘》的相关视频截屏，彩色打印了一张出来。
就在网吧打印的，她问过网管说有彩色打印机。贼贵，一张收了她3块钱！在学校打印，一块五都能搞定。
说来开复印、打印的小店也挺赚钱的。但那个需要门面，需要买设备。前期投入有点大。
顾阳拿来看了看，“这么好看啊，韩国人还挺有情趣的嘛。我估着依葫芦画瓢，怎么也能给你做得差不多。就是这些装饰得你自己想办法去买来配上。”
秦歌道：“有x宝嘛。”
不过秦歌不擅长干这些，她从小就没什么钱搞装饰。
季薇倒是很擅长，但人家现在的情况这会儿不好去麻烦她。
于是她给之前在校园网上帮她澄清的师妹打电话过去，“丁蕾蕾，中午有没有空啊，请你吃火锅？”
丁蕾蕾就是蓉城本地人，“你请吃饭那必须有空啊。但你这个客请得心不诚啊，都这个点才打电话。”
“我生意才刚做成。那你来不来嘛？”
要不是关系真的很铁，秦歌也不会临近饭点才喊人家。本来打算回头开学再请她的。
“都说了必须来，说地点。我正好来看看你现在做什么生意。不过你一向就比较会做生意，我其实也不是很担心你。”
大学四年秦歌一直忙着挣钱，和三个室友关系都处得比较淡。
反倒是丁蕾蕾，秦歌大二的时候卖了个文曲星给她就此认识。
然后她一直跟着秦歌挣钱，关系倒是挺铁的。
她是本地人，其实不怎么缺钱。就是未来的工作，家里也有人脉能给她张罗好。
但是人争一口气佛受一炷香，她跟家里置气说自己能挣到钱。
一开始她主动给秦歌当学徒，不收工钱。
那她不收工钱，秦歌就把她收下了。
进去之后大叔点了一杯碧螺春，15块。
秦歌要了一杯现榨橙汁，顾阳要了一杯冰可乐，各10块。
坐下后中年男人道：“你这个小姑娘挺精明啊。2500太贵了，便宜点！便宜点咱们这就去把更名的手续办了。”
秦歌道：“叔，现在的房子买到就是赚到啊。你添这一点，既省了自己去排队的事儿，将来还能增值的啊。”
“我买来自己住的，又不是为了卖。那涨跌关我什么事啊？”
秦歌喝了一口橙汁道：“话不是这么说啊。你现在买，跟你过几个月再买就不是一个价了，你节约了不少的。一个平方涨一百，你也节约了7000不是。再说了，你既然是懂这个规矩的，那说明你原本就打算买转手的。多的你都出了，又何必计较零头把碎呢？”
“我实话跟您说吧，我那定金都是借的，要还利息的。挣您的手续费呢，我还等着拿去付房租呢。我一个女孩子也不敢去租农民房，还是有保安的小区住着心头踏实些。押一付三，还得置办家伙什才能开始过日子。”
她说了这么多，中年男人觉得她可能真不会降了。想着要不再看看？
他已经问过几个了，最低要的都是2500。还有人要3000呢，能讲下来的部分可能也不多。
西门的房子比另外三个门的都要俏一些的啊。
他也是看这个小伙子年轻，觉得不如其他人老练才过来问他的。
但是，买东西讨价还价是本能啊。这一点都没讲下来心头感觉就不大好。但人家请了他喝茶。
秦歌察言观色后道：“这样吧，看大叔您是诚心买，我也着急出手，我给您少50。”
“100！”
秦歌一脸为难，半天道：“好，谁让我急需用钱呢。这一文钱是真难倒英雄汉啊！”
于是讲好，22400成交。
2400先给，剩下的在售楼中心pos机上转账。
两个人说好，把水喝了，秦歌结账走人。然后去自动取款机转账2400。
这才回来售楼中心办手续。
售楼处
的人对这种事也是见惯不惊了。
秦歌给办手续的人送了一包黄鹤楼香烟，办手续也十分的便捷。
她不是不想找售楼小姐当中介，这样省事许多。但她们开口就要一单500中介费。
两单这就去了1000了，所以秦歌价都没还，准备自己试试再说。
事实证明还可以的，省下了三四百。这三四百正好给顾阳啊。
出去之后，秦歌取了360块给顾阳，“小阳，这是你的酬劳。接下来你忙你的去吧，要去昆明我会提前给你打电话。”
多半是要去的了。第二天就卖掉了一套，剩下一套应该不会远了。
这一套顾阳赚了360，秦歌赚2000的样子。
反正她现在心头踏实了，第二套她真的没那么虚了。
顾阳道：“姐，要不我陪着你卖第二套吧。这钱来得这么容易，我都不想去超市上班了。”
秦歌道：“这钱不会长久的。你不去超市上班我赞成，那班上来跟卖苦力没两样。但你不能全指望这个，得想点别的营生。”
“我觉得跟着你能学不少东西，我跟着你吧。别的营生，那都需要本钱啊。”
秦歌拿笔把套二的情况划掉，也没换广告纸。让人知道他们已经卖出去一套的资格也是好事。
两人展开折叠凳，坐在树下阴凉的地方。
“你说得是啊，做什么都需要本钱。我这几天都在观察，其实很多生意只要做得起走都比当所谓的白领强。”
“姐，你说说看啊。”
秦歌道：“第一类，需要手艺的。譬如那晚我们去吃的钵钵鸡，好吃吧？”
顾阳猛地点头，不好吃他们也不可能吃了两百多串。
“我数了一下，他们一共八张桌子。从五点半要一直翻台到九点，起码是翻三次台。一桌平均消费就按80算，一晚上进账2000左右。我们楼下有个勇记包子铺，我听勇嫂说做餐饮一般是30%左右的食材成本，35%的房租。”
顾阳听了秦歌的话在那里盘算，“那一天光晚上那一顿就是六七百的利润，加中午一千没跑。一个月三万，我地乖乖！”
秦歌道：“都说这种需要技术的，你有还是
我有啊？”
顾阳摇头，都没有。
秦歌托腮道：“要是有手艺还怕啥啊？人家做早餐饼的只要手艺好，推个推车往那一摆都是有人排队买的。我3号没事，在窗口看了一个小时。我们楼下那个卖早餐饼的卖了50个。两块钱一个，他还不需要房租，一个起码赚一块二。他的食材成本多便宜啊！人家一天赚一百多不成问题的。”
所以比起来勇哥两口子的生意确实不算做得好的，关键还得出房租。
“可我们没手艺怎么办呢？”
秦歌道：“那就只能卖不需要手艺的。譬如说像小区门口卖包子、馒头的。他们那是进的货，加热了转手卖出去。刨开租金，一个月赚一千多。一天就忙两个小时。我估计那些包子、馒头是机器做的。虽然没什么特色，但吃着也还行。”
顾阳道：“一千多？”比起那个钵钵鸡，这也太少了。
秦歌道：“你还别看不起。他没说三万的转让费之前，我都挺动心的。毕竟一天就忙两个小时，时薪老高了。可比我当初在傅氏卖力的一天干10个小时划算得多。”
“三万块的转让费？”顾阳道：“三万？这也太高了吧，得干将近两年才能赚到。”
“不然你以为那么好的地段为什么还没有转出去？通过这几家的生意我就觉得一开始还是别租实体店铺了。除非能做到钵钵鸡那样的生意。”！
第12章
顾阳道：“那姐你是有什么想法了么？”
秦歌道：“我前两个月看过一部韩剧《百万喜娘》，池珍熙主演的。里头女主角卖东西那种推车，十分卡哇伊。很吸睛，很有亮点。我想找个木匠帮我做出来，去夜市卖奶茶。”
如今的奶茶，两块钱一杯，都是用奶茶粉兑的。
一包奶茶粉大概三四毛钱，最多再加些珍珠或者椰果。
只要能走得起量，也是很不错的了。
其实要卖奶茶，师大是最大的市场。师大八成以上都是女生啊，两块钱一杯又不贵。
秦歌以前都喜欢去买来喝。后来发现老板是用奶茶粉给她兑的，她就买来自己兑了。味道出来是一样的！
这个也没什么技术含量。
但是，师大的门面多紧俏啊，早就被关系户们占据了。
不管是商业街的，还是后门校园广场的。
就算偶尔有人转门面，转让费肯定也非常的惊人。
就勇记那样的的楼盘沿街门面都要三万。师大的门面房租又相对便宜，转让费不得五万起步啊？
“所以小阳啊，我们不但是没技术，也没本钱啊。只能是弄个小推车试试，这样试错的成本也低些。”
顾阳道：“我住的那个地方龙蛇混杂的，倒是有木工。要不姐你回头截屏，打印出来彩色版的。我带回去让人看看能不能做。”
秦歌点头，“可以。你顺便帮我问问，能不能做成三轮车后面那个车厢。”
其实用小四轮改造最好，够大，开着走也很不错。
但是，没钱啊！
三轮车才是她买得起的，总比靠人力推着走强吧。
到时候停在小区的-1楼，一个月交8块钱停车费就好。
她们小区去九眼桥那边的夜市很近的，后门出去两个站。踩着三轮车去很方便。
省下了房租，食材成本很低廉，耗费一点人力算什么？
这会儿十一点了，两人初步商量好，秦歌又回去继续码字了。
顾阳则继续在附近举牌找买主。
上午买主没找到，秦歌用半个小时把第三章写完了。
这样，7月6号开文，到8号的更新她都写完了。
然后找到《百万新娘》的相关视频截屏，彩色打印了一张出来。
就在网吧打印的，她问过网管说有彩色打印机。贼贵，一张收了她3块钱！在学校打印，一块五都能搞定。
说来开复印、打印的小店也挺赚钱的。但那个需要门面，需要买设备。前期投入有点大。
顾阳拿来看了看，“这么好看啊，韩国人还挺有情趣的嘛。我估着依葫芦画瓢，怎么也能给你做得差不多。就是这些装饰得你自己想办法去买来配上。”
秦歌道：“有x宝嘛。”
不过秦歌不擅长干这些，她从小就没什么钱搞装饰。
季薇倒是很擅长，但人家现在的情况这会儿不好去麻烦她。
于是她给之前在校园网上帮她澄清的师妹打电话过去，“丁蕾蕾，中午有没有空啊，请你吃火锅？”
丁蕾蕾就是蓉城本地人，“你请吃饭那必须有空啊。但你这个客请得心不诚啊，都这个点才打电话。”
“我生意才刚做成。那你来不来嘛？”
要不是关系真的很铁，秦歌也不会临近饭点才喊人家。本来打算回头开学再请她的。
“都说了必须来，说地点。我正好来看看你现在做什么生意。不过你一向就比较会做生意，我其实也不是很担心你。”
大学四年秦歌一直忙着挣钱，和三个室友关系都处得比较淡。
反倒是丁蕾蕾，秦歌大二的时候卖了个文曲星给她就此认识。
然后她一直跟着秦歌挣钱，关系倒是挺铁的。
她是本地人，其实不怎么缺钱。就是未来的工作，家里也有人脉能给她张罗好。
但是人争一口气佛受一炷香，她跟家里置气说自己能挣到钱。
一开始她主动给秦歌当学徒，不收工钱。
那她不收工钱，秦歌就把她收下了。