我把爸妈卷成首富[九零] 第288节
她还没说完，苏以沫直接打断她的话，“我要求你不再插手公司的事情。全权交给我处理。我知道您不放心我的能力，但是您就当提前适应了。”她看向郝思明，“你也不许向妈妈汇报。”
郝思明不知该如何回答，一个是现任领导，一个是未来领导。他又有股份，轻易还不能辞职，怎么回答都不对，只能讪讪笑了笑。
张招娣被父女俩逼着做手术，虽说两人是为她好，可她真的不想躺在医院，故作不满看着女儿，“我还没死呢，你就夺权啦？”
苏爱国打了下她手背，“瞎说什么呢。你也不怕犯忌讳。小沫也是为了你好。你也知道她的性子，要不是为了帮你，她怎么可能现在就接手公司。”
张招娣还想讨价还价，“可是医生说我也可以不做手术的，采用保守治疗就行。”
苏爱国没想到向来稳重自持的媳妇，居然还会耍赖，他毫不留情揭穿她的谎言，“医生还说不及时手术的话，很有可能会加重感染并影响到正常生活，他的建议是早发现早治疗。”
被揭穿老底，张招娣脸微微发红。
苏以沫直勾勾盯着妈妈，“您答不答应？”
张招娣是个女强人，这些年一直为事业奔波，她根本躺不住，还想讨价还价一番，苏爱国握住她手腕，眼睛盯着她不放，“你现在要以身体为重。”
张招娣被逼无奈，只能答应，“行。那就做手术吧。你帮我暂代半个月。”
苏以沫不放心，“半个月还是太少了。我觉得还是三个月为好。”
半个月直接变三个月，这让张招娣如何受得了，她急得想要坐起来，却因为太疼，只能重新躺下，小声跟女儿商量，“我只是阑尾炎，手术后休息半个月就可以了。不信你去问医生。”
苏以沫颔首，“阑尾炎确实只要休息半个月，但是您的胃不太好，不如趁这个机会让营养师帮您调理一番。”
张招娣还想讨价还价，苏以沫却坚持三个月，苏爱国也站在她这边，最终只能同意。
她嘴里嘟哝，“到底谁是一号啊？我说的话根本不管用。你们爷俩合起伙来欺负我。”
苏爱国好笑又好笑，这怎么生了病跟个孩子似的。
郝思明笑着打趣，“张总这是欣慰小苏总爱母心切，心里不定多高兴呢。”
张招娣白了他一眼，多什么嘴。
第229章
接下来的三天,张招娣配合医生做各种检查。
而苏以沫则是带着郝思明在酒店负责m市的项目。
她先是拜访负责采购汽车的赵处长，而后派了几位本地人日夜盯着对方。
在确保项目没有问题后，两天后到了竞选时刻。
张招娣这边还在为手术前做准备，她现在不能吃饭,必须空腹。
却一直盯着门口,苏爱国知道她在等结果,安慰她，“尽人事听天命。要是真没选上，也是你们技不如人。”
张招娣叹了口气，没有说话。
就在这时，苏以沫带郝思明进来了。
郝思明憋不住,向张招娣道喜,“张总，事情成了。”
张招娣喜得不成,“真的啊？是我定的价格吗？”
苏以沫颔首，“对。”
苏爱国见女儿没说话，“是竞选上的？”
苏以沫颔首，“可以这么说。”
她看向郝思明，对方得到允许把情况一五一十说了。
说是竞选上的,也不尽然。因为她抓到有人行贿。不过她吸取了前世的教训，没有找人揭发，而是找到赵处长,请他秉公处理此事。
国家规定：国家工作人员收受请托人财物后及时退还或者上交的，不是受贿。赵处长直接将钱上交,又将行贿之人剔除竞选名额,上头领导都特地表扬他。
“他会不会嫉恨你？”苏爱国听出来了,这赵处长好像是被逼无奈。
苏以沫摇头,“嫉恨我？那么多人盯着他。我救了他，好不好？”
众人无话可说。
虽然张招娣属意女儿暂代总裁一职，但是这件事还需要董事会的批准。
盛富还有0.2%的股份，剩下的就是港商风投，另一位就是季玲玲持有的基金，由于她年纪不大，管理人是季夫人和苏爱国，所以她可以忽略不计。
港商风投之前签的是对赌协议，也是双股权结构，投票标只有别人的10%，所以明明他占有的股份最多，但是他的投票权却是最少。
盛富股份太少，再加上最近忙于转行，所以并没有出席董事会，算是弃权。
其他小股东是公司高层持有，投票权很少，也可以忽略不计。
董事会召开一个小时，苏以沫暂代之职就已经落实。
虽然只是走个过场，但是这件事很快在媒体上被传开。
有媒体想要采访苏以沫。
苏以沫没有接受采访，而是让公关负责人跟媒体解释。
公关负责人承认张招娣身体不适，苏以沫暂代三个月的班。
这条新闻一出，大家反应各不相同。
八卦新闻说她是史上最年轻女总裁。年仅25岁就登上总裁之位，谁能娶到她，一辈子可以吃喝不愁。
财经新闻则是忧心她未来能否带领百福成为民族企业。毕竟她在国外留学，可能水土不服。
这些并没有影响到苏以沫。但是第二天百福股价还是跌了。
股民们不看好苏以沫，毕竟她太年轻了，就算她是q大毕业，在国外名校留学，依旧不能改变她工作没几年，经验不够，年轻稚嫩的事实。
不说股民们，就连公司高层都是如此态度。他们甚至偷偷抛售一部分股票。
郝思明也听到一些风声，担心苏以沫年纪轻，会在意这些人的想法，从而影响心态。他忐忑不安推开总裁办公室，却听到苏以沫背对着他，坐在老板椅上，喜滋滋跟人打电话。
郝思明刚开始以为是在跟张总汇报，谁知走进了才听到她在说“对，买进百福的股票。机不可失，失不再来。”
对面也不知说了什么，苏以沫满意挂掉电话，她将老板椅转过来，看到郝思明在后面，也没有多震惊，直接吩咐他，“你去趟财务室，让他们把这个季度的销售报表拿过来。还有，你跟全公司上下宣布一条规矩：从今天开始每位员工每天都要写日志，字数不限，只要交待每天的工作量即可。我要看。”
这并不是一件很难的事情，郝思明点头应是。
他仔细打量她脸色，好像并不受影响，反而有点兴奋。他一时半会儿搞不懂她的思路。难不成她想用炒股的方法来搞实业？
这完全是两种不同的行业，未必行得通啊。
郝思明忧心忡忡。苏以沫却没有给他开口的机会，挥手让他下去。
她在办公室内翻看合同书，妈妈把办公室的钥匙都给她了，包括一些绝密资料，她都可以查看。
办公室里个保险柜，苏以沫打开后看到里面放了一些租赁合同和抵押合同。
苏以沫拧眉，这些不是该是放在财务或是档案管理员保管吗？怎么会在这儿？
她打开一看，上面都是网吧、奶茶店的合同。
苏以沫将合同放回原处，敲了敲桌面，整个人陷入沉思。
在办公室等了一个小时，销售报表依旧没有送过来，苏以沫百无聊赖，走到楼下视察。
虽然大家都很忙的样子，但是苏以沫明显感觉这些人有意无意瞄过来的眼神。她当作没看到，一间间办公室逡巡。
人事部，财务部，销售顾问，售后服务和维修部。至于生产部和研发部设在工厂。
她先看了售后服务和维修部，职工们都是在接电话，时不时还拿笔登记，个个忙碌得样子。
人事部这边事情不太多，有位员工在打电话通知人过来面试。人事主管见苏以沫没有带秘书，主动表现想给苏以沫当向导。
苏以沫自然没什么意见。她妈妈一共有三个秘书，除了郝思明，还有两位女秘书。苏以沫刚刚出来时，没看到她们在位置上。
人事主管带她走向另一间，“这边是会议室，平时用来给职工开会。如果是全体职工大会，在大厅就行。”
苏以沫颔首，站在后门透过玻璃窗瞄了一眼，销售顾问正在对员工进行培训。
这几年业绩下滑，许多公司都在着重培养员工们的销售技巧。百福自然也不例外。
销售顾问正在台上演讲，看得出来他过往业绩斐然，谈起自己以前的销售经历。
当销售的，遇到的顾客行行色色，他们的要求各不相同，有的通情达理，有的难搞难缠，让人印象深刻的往往是这些难缠的顾客，他举好几个例子，并且说出自己的解决办法。
苏以沫以前就是搞销售的，知晓销售的口才有多诡辩。这人不仅语言生动，做法也是可圈可点，算是不错的讲师。
再看底下员工的反应，大家听得入神，因为他的慷慨激昂而兴历，也因为他遭遇刁难时而揪心，更因为他完成大单时而兴奋，一个个眼神发亮，就好像狂热的信徒。
销售从来都是这样，听别人说得头头是道，可换成自己就是笨嘴拙舌，怎么都张不开嘴。
苏以沫默默听着，人事主管也在旁边陪着，就在他以为小苏总会离开时，她却依旧屹立不倒，好像听入迷了。
里面的销售顾问瞄了一眼外面，说得越发起劲儿，“好的销售员可以将梳子卖给和尚，把冰卖给爱斯基摩人……”
苏以沫蹙眉，猛地推开门。
哐当一声响，职工们皆回头看着苏以沫，显然都愣住了。大家很快就知晓苏以沫的身份。虽然苏以沫很少出现在公司，但有些员工还是认得她的，一传十，十传百，一来二去大家也就认识了。
看到苏以沫进来，销售顾问停下动作，苏以沫走上台，看向人事主管，冷冷道，“将这人开除。”
销售顾问满脸愕然，当着这么多人的面被开除，他自然想要一个说法。
苏以沫站在台上，给大家讲销售的意义，“我承认销售员口才非常重要。但是过分注重口才，而忽略产品的卖点就是舍本逐末。我问大家这世上有多少人能成为销售奇才？更多的都是口齿一般，不那么笨拙，也不那么机敏的普通人。我想要的销售顾问是教大家充分展示百福汽车的卖点。”
她接着给大家讲解，如何发现用户的需求、引导需求，而不是在一个人身上死磕，“把梳子卖给一个和尚，远不如向有头发的人推销要来得稳。把产品卖给本来不需要这个产品的客户，这是骗术而不是销售术（来自新闻）。”
销售顾问涨红着脸被人事主管请出会议室。
苏以沫演讲完，出了会议室，还没走到财务部门口，离老远就听到里面传来争执。
走到门口，郝思明正在跟财务经理对峙，两人针尖对麦芒，谁也不让谁。
苏以沫抬手打断两人，“什么情况？”她斜了郝思明一眼，“我一个小时前就让你过来拿销售报表，怎么现在还没拿到？”
郝思明涨红着脸，扫了财务经理一眼，“张总之前说销售报表属于机密，只有她的签字盖章才能拿到。除此之外就是销售部长和财务部长，但是他们两人这会儿不在公司。我让他联系了，要过半个小时才能到。”
财务经理有些惴惴不安，“这是张总之前归定的。我也是按公司规章制度办事。”
苏以沫默然，“也就是说公司现在还没有自己的软件，只有excel？”
财务经理颔首，“对。张总觉得销量不行，暂时还不需要财务软件。”
苏以沫揉了揉眉心，看向郝思明，“你去外面买一套管理软件。”
郝思明不知该如何回答，一个是现任领导，一个是未来领导。他又有股份，轻易还不能辞职，怎么回答都不对，只能讪讪笑了笑。
张招娣被父女俩逼着做手术，虽说两人是为她好，可她真的不想躺在医院，故作不满看着女儿，“我还没死呢，你就夺权啦？”
苏爱国打了下她手背，“瞎说什么呢。你也不怕犯忌讳。小沫也是为了你好。你也知道她的性子，要不是为了帮你，她怎么可能现在就接手公司。”
张招娣还想讨价还价，“可是医生说我也可以不做手术的，采用保守治疗就行。”
苏爱国没想到向来稳重自持的媳妇，居然还会耍赖，他毫不留情揭穿她的谎言，“医生还说不及时手术的话，很有可能会加重感染并影响到正常生活，他的建议是早发现早治疗。”
被揭穿老底，张招娣脸微微发红。
苏以沫直勾勾盯着妈妈，“您答不答应？”
张招娣是个女强人，这些年一直为事业奔波，她根本躺不住，还想讨价还价一番，苏爱国握住她手腕，眼睛盯着她不放，“你现在要以身体为重。”
张招娣被逼无奈，只能答应，“行。那就做手术吧。你帮我暂代半个月。”
苏以沫不放心，“半个月还是太少了。我觉得还是三个月为好。”
半个月直接变三个月，这让张招娣如何受得了，她急得想要坐起来，却因为太疼，只能重新躺下，小声跟女儿商量，“我只是阑尾炎，手术后休息半个月就可以了。不信你去问医生。”
苏以沫颔首，“阑尾炎确实只要休息半个月，但是您的胃不太好，不如趁这个机会让营养师帮您调理一番。”
张招娣还想讨价还价，苏以沫却坚持三个月，苏爱国也站在她这边，最终只能同意。
她嘴里嘟哝，“到底谁是一号啊？我说的话根本不管用。你们爷俩合起伙来欺负我。”
苏爱国好笑又好笑，这怎么生了病跟个孩子似的。
郝思明笑着打趣，“张总这是欣慰小苏总爱母心切，心里不定多高兴呢。”
张招娣白了他一眼，多什么嘴。
第229章
接下来的三天,张招娣配合医生做各种检查。
而苏以沫则是带着郝思明在酒店负责m市的项目。
她先是拜访负责采购汽车的赵处长，而后派了几位本地人日夜盯着对方。
在确保项目没有问题后，两天后到了竞选时刻。
张招娣这边还在为手术前做准备，她现在不能吃饭,必须空腹。
却一直盯着门口,苏爱国知道她在等结果,安慰她，“尽人事听天命。要是真没选上，也是你们技不如人。”
张招娣叹了口气，没有说话。
就在这时，苏以沫带郝思明进来了。
郝思明憋不住,向张招娣道喜,“张总，事情成了。”
张招娣喜得不成,“真的啊？是我定的价格吗？”
苏以沫颔首，“对。”
苏爱国见女儿没说话，“是竞选上的？”
苏以沫颔首，“可以这么说。”
她看向郝思明，对方得到允许把情况一五一十说了。
说是竞选上的,也不尽然。因为她抓到有人行贿。不过她吸取了前世的教训，没有找人揭发，而是找到赵处长,请他秉公处理此事。
国家规定：国家工作人员收受请托人财物后及时退还或者上交的，不是受贿。赵处长直接将钱上交,又将行贿之人剔除竞选名额,上头领导都特地表扬他。
“他会不会嫉恨你？”苏爱国听出来了,这赵处长好像是被逼无奈。
苏以沫摇头,“嫉恨我？那么多人盯着他。我救了他，好不好？”
众人无话可说。
虽然张招娣属意女儿暂代总裁一职，但是这件事还需要董事会的批准。
盛富还有0.2%的股份，剩下的就是港商风投，另一位就是季玲玲持有的基金，由于她年纪不大，管理人是季夫人和苏爱国，所以她可以忽略不计。
港商风投之前签的是对赌协议，也是双股权结构，投票标只有别人的10%，所以明明他占有的股份最多，但是他的投票权却是最少。
盛富股份太少，再加上最近忙于转行，所以并没有出席董事会，算是弃权。
其他小股东是公司高层持有，投票权很少，也可以忽略不计。
董事会召开一个小时，苏以沫暂代之职就已经落实。
虽然只是走个过场，但是这件事很快在媒体上被传开。
有媒体想要采访苏以沫。
苏以沫没有接受采访，而是让公关负责人跟媒体解释。
公关负责人承认张招娣身体不适，苏以沫暂代三个月的班。
这条新闻一出，大家反应各不相同。
八卦新闻说她是史上最年轻女总裁。年仅25岁就登上总裁之位，谁能娶到她，一辈子可以吃喝不愁。
财经新闻则是忧心她未来能否带领百福成为民族企业。毕竟她在国外留学，可能水土不服。
这些并没有影响到苏以沫。但是第二天百福股价还是跌了。
股民们不看好苏以沫，毕竟她太年轻了，就算她是q大毕业，在国外名校留学，依旧不能改变她工作没几年，经验不够，年轻稚嫩的事实。
不说股民们，就连公司高层都是如此态度。他们甚至偷偷抛售一部分股票。
郝思明也听到一些风声，担心苏以沫年纪轻，会在意这些人的想法，从而影响心态。他忐忑不安推开总裁办公室，却听到苏以沫背对着他，坐在老板椅上，喜滋滋跟人打电话。
郝思明刚开始以为是在跟张总汇报，谁知走进了才听到她在说“对，买进百福的股票。机不可失，失不再来。”
对面也不知说了什么，苏以沫满意挂掉电话，她将老板椅转过来，看到郝思明在后面，也没有多震惊，直接吩咐他，“你去趟财务室，让他们把这个季度的销售报表拿过来。还有，你跟全公司上下宣布一条规矩：从今天开始每位员工每天都要写日志，字数不限，只要交待每天的工作量即可。我要看。”
这并不是一件很难的事情，郝思明点头应是。
他仔细打量她脸色，好像并不受影响，反而有点兴奋。他一时半会儿搞不懂她的思路。难不成她想用炒股的方法来搞实业？
这完全是两种不同的行业，未必行得通啊。
郝思明忧心忡忡。苏以沫却没有给他开口的机会，挥手让他下去。
她在办公室内翻看合同书，妈妈把办公室的钥匙都给她了，包括一些绝密资料，她都可以查看。
办公室里个保险柜，苏以沫打开后看到里面放了一些租赁合同和抵押合同。
苏以沫拧眉，这些不是该是放在财务或是档案管理员保管吗？怎么会在这儿？
她打开一看，上面都是网吧、奶茶店的合同。
苏以沫将合同放回原处，敲了敲桌面，整个人陷入沉思。
在办公室等了一个小时，销售报表依旧没有送过来，苏以沫百无聊赖，走到楼下视察。
虽然大家都很忙的样子，但是苏以沫明显感觉这些人有意无意瞄过来的眼神。她当作没看到，一间间办公室逡巡。
人事部，财务部，销售顾问，售后服务和维修部。至于生产部和研发部设在工厂。
她先看了售后服务和维修部，职工们都是在接电话，时不时还拿笔登记，个个忙碌得样子。
人事部这边事情不太多，有位员工在打电话通知人过来面试。人事主管见苏以沫没有带秘书，主动表现想给苏以沫当向导。
苏以沫自然没什么意见。她妈妈一共有三个秘书，除了郝思明，还有两位女秘书。苏以沫刚刚出来时，没看到她们在位置上。
人事主管带她走向另一间，“这边是会议室，平时用来给职工开会。如果是全体职工大会，在大厅就行。”
苏以沫颔首，站在后门透过玻璃窗瞄了一眼，销售顾问正在对员工进行培训。
这几年业绩下滑，许多公司都在着重培养员工们的销售技巧。百福自然也不例外。
销售顾问正在台上演讲，看得出来他过往业绩斐然，谈起自己以前的销售经历。
当销售的，遇到的顾客行行色色，他们的要求各不相同，有的通情达理，有的难搞难缠，让人印象深刻的往往是这些难缠的顾客，他举好几个例子，并且说出自己的解决办法。
苏以沫以前就是搞销售的，知晓销售的口才有多诡辩。这人不仅语言生动，做法也是可圈可点，算是不错的讲师。
再看底下员工的反应，大家听得入神，因为他的慷慨激昂而兴历，也因为他遭遇刁难时而揪心，更因为他完成大单时而兴奋，一个个眼神发亮，就好像狂热的信徒。
销售从来都是这样，听别人说得头头是道，可换成自己就是笨嘴拙舌，怎么都张不开嘴。
苏以沫默默听着，人事主管也在旁边陪着，就在他以为小苏总会离开时，她却依旧屹立不倒，好像听入迷了。
里面的销售顾问瞄了一眼外面，说得越发起劲儿，“好的销售员可以将梳子卖给和尚，把冰卖给爱斯基摩人……”
苏以沫蹙眉，猛地推开门。
哐当一声响，职工们皆回头看着苏以沫，显然都愣住了。大家很快就知晓苏以沫的身份。虽然苏以沫很少出现在公司，但有些员工还是认得她的，一传十，十传百，一来二去大家也就认识了。
看到苏以沫进来，销售顾问停下动作，苏以沫走上台，看向人事主管，冷冷道，“将这人开除。”
销售顾问满脸愕然，当着这么多人的面被开除，他自然想要一个说法。
苏以沫站在台上，给大家讲销售的意义，“我承认销售员口才非常重要。但是过分注重口才，而忽略产品的卖点就是舍本逐末。我问大家这世上有多少人能成为销售奇才？更多的都是口齿一般，不那么笨拙，也不那么机敏的普通人。我想要的销售顾问是教大家充分展示百福汽车的卖点。”
她接着给大家讲解，如何发现用户的需求、引导需求，而不是在一个人身上死磕，“把梳子卖给一个和尚，远不如向有头发的人推销要来得稳。把产品卖给本来不需要这个产品的客户，这是骗术而不是销售术（来自新闻）。”
销售顾问涨红着脸被人事主管请出会议室。
苏以沫演讲完，出了会议室，还没走到财务部门口，离老远就听到里面传来争执。
走到门口，郝思明正在跟财务经理对峙，两人针尖对麦芒，谁也不让谁。
苏以沫抬手打断两人，“什么情况？”她斜了郝思明一眼，“我一个小时前就让你过来拿销售报表，怎么现在还没拿到？”
郝思明涨红着脸，扫了财务经理一眼，“张总之前说销售报表属于机密，只有她的签字盖章才能拿到。除此之外就是销售部长和财务部长，但是他们两人这会儿不在公司。我让他联系了，要过半个小时才能到。”
财务经理有些惴惴不安，“这是张总之前归定的。我也是按公司规章制度办事。”
苏以沫默然，“也就是说公司现在还没有自己的软件，只有excel？”
财务经理颔首，“对。张总觉得销量不行，暂时还不需要财务软件。”
苏以沫揉了揉眉心，看向郝思明，“你去外面买一套管理软件。”