腹黑和腹黑的终极对决 第121节
  戚屿和傅延昇已经在这里等了半个小时,傅延昇看了一眼手表:“估计差不多了。”
  正说着,戚屿的手机就响了起来,他接通电话,听叶钦如跟自己简单交代了两句,应声道:“好,我知道了。”
  挂断后又对傅延昇说:“1.4亿的报价果然把俞莲惹恼了,她可能马上就会下来找我。”
  傅延昇:“你确定要一个人和她谈?”
  戚屿:“我试试。”
  傅延昇:“不先跟我讲讲你的策略?”
  戚屿已经看见了远远行来的俞莲,说:“来不及了。”
  傅延昇望着他,那眼神说不出是欣慰还是失意,他轻叹了口气,起身道:“那我上去找叶总。”
  戚屿抬眼道:“要是司泽找人,记得替我打个掩护。”
  傅延昇:“知道。”
  他走向俞莲,两人点了个头,错肩而过。
  俞莲稍稍拐了个弯,终于看见坐在a27座位上的青年,只见对方身穿得体的定制款西装,双手揣兜,从容不迫地候在那里。
  虽然对方有一副俊美的皮囊,但这一刻,从他神情中散发出来的深沉儒睿之气更吸引着俞莲前往。
  她心中一动,快步朝对方走了过去:“戚总,听说您想跟我聊聊?”
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  【小插曲】
  傅延昇:今天的我居然只在老婆身边打了个酱油,失落。
  宋溥心(笨拙地拿起雪茄剪):你知足吧。
  傅延昇(投降状):阿心,咱们放下刀,有话好说……
  第113章 隐藏价值(二合一)
  “俞总, 坐,”戚屿抬手招酒侍过来,“喝点什么?”
  俞莲落座后说:“来杯尼格罗尼吧。“
  待酒侍离开, 俞莲才道:“抱歉, 上次从竹海庄园分别时, 我还说以后找机会和你聊聊,但听说你还在国外念书, 所以一直没找到机会。”
  戚屿:“没事。”
  俞莲捋了一下鬓发:“其实刚听叶总说你要找我聊聊,我也有点意外,我以为你……”
  见对方欲言又止, 戚屿接着她的话猜道:“以为我不怎么管事?”
  俞莲笑着反问:“所以是我误会了?”
  戚屿没往心里去, 只接着说:“我既然揽了这个职位, 就会努力尽到这份责任, 司源意欲收购莲秀的事,按道理说,本该是我和司总来跟您亲自来谈, 只是司总私务繁忙,我又担心自己人小言轻,所以平时多让叶总代言……刚刚叶总给我打了个电话, 说您对司总的出价很不满意?”
  “如果叶总能早点告诉我这个价格,我们根本没必要浪费这么多时间。”
  俞莲的情绪似乎还没有完全平静下来, 即便已在下楼的过程中做了点调整, 但才和叶总说了那番话,她心里早做好了最坏的打算,在戚屿面前也不复之前那种温柔宽和的模样。
  戚屿点点头:“既然都到这一步了,那俞总不妨也说说你们的心理底价?”
  俞莲十指交叉道:“1.7亿,但这只是我个人的底线价格, 严秀的心理底价是1.9亿,如果能按这个价格卖,我回头和严秀分时候,还是会按照1.9亿的总价格算她的那份。”
  戚屿暗想这俞莲倒是个重情重义的人。
  他道:“年前我们对莲秀进行过几轮估值,将其总价值定在2.68亿,俞总和严总手中只有莲秀53%的股票,算下来是1.42亿,如果完全根据股价和专业定价分析师的评估来看,司总报的1.4亿确实不算离谱。”
  俞莲轻蹙了下眉:“如果戚总也觉得司总报的价格是合理的,还要我下来跟你聊什么?”
  戚屿顿了顿,道:“一件商品,除了其本身的有形资产,还有不易被人发现的隐藏价值,市场上专业团队都在尽量将资产定价正规化,但如果所有商品都能被这样正确地估值,投资这行业就会变得毫无风险和悬念了。我身边一位老师说,一个成功的投资者,要能够挖掘出商品身上别人发现不了的隐藏价值,并促进它商业化……”
  这时,酒侍送来了俞莲点的尼格罗尼。
  戚屿举杯跟对方轻碰了一下:“我还记得,我们第一次见面时,严总对你们手中掌握的53%股份开出了2.5亿的价格吧?”
  “嗯……”俞莲抿了口酒,继续听他说。
  戚屿:“我之前就在想,既然你们会报出这个价格,也许莲秀在你们心中还存在着我们看不见的价值,其实光从公司的名字上,我也感觉出来您和严总对它的重视,否则您今天也不会因为叶总给您报了1.4亿的价格就这么生气,是吧?”
  俞莲抓着酒杯的手不由自主地收紧了。
  戚屿接着道:“叶总告诉我,您曾对他说,您和严总把这家公司当成自己的孩子,做海外奢侈品代购的人比比皆是,唯有莲秀在当时如异军突起、一枝独秀,后面公司的几轮融资、发展、上市也相当顺利。有了钱,有了市场,公司本该前景大好,即便你们和其它的投资者有分歧,好歹你和严总手中还掌握着53%的股份,仍算是公司的拥有者,再不济也没必要忍痛放弃……所以,我想知道,到底是什么原因让你们走到这一步?”
  在戚屿说到那句“把莲秀当成自己的孩子”时,俞莲的眼眶就红了。
  刚刚面对叶钦如时,俞莲尽管觉得生气和屈辱,但并不感到难过,可是听到戚屿说出“忍痛放弃”时,她居然泪湿于睫。
  面前的女人眨了下眼睛,努力把眼泪憋了回去。
  “想不到戚总年纪轻轻,这么深思熟虑,”她强忍了一会儿,还是没忍住,抽了张纸巾快速地掖了下眼睛,“抱歉,我也实在没想到你会站在我们的立场考虑这些问题……回忆起一些事,让你见笑了。”
  戚屿又跟她碰了个杯,用这个简单的举动化解俞莲的尴尬。
  俞莲轻叹了一口气,盯着杯中瑰色的酒,将她和严秀创建“莲秀”的始末娓娓道来。
  她从自己和严秀在法国相遇说起,讲她们所学所看所闻所感,讲她们如何发现代购奢侈品的商机,如何把这个想法正规化。
  “……那两年,我和严秀一边学习,一边做代购,为了赚点钱,我们几乎研究透了每一个产品的定价、折扣季,一到周末就跑专柜,了解品牌的折扣信息……
  “有一次我们意外得知法国南部小镇附近的outlet会定期以5折的优惠卖很多大品牌的商品,我们联系到代理经理,才得知这个城市因为有很多发展中国家来的游客,各大品牌商会以‘品牌文化推广’的名义给一部分代理商很低的折扣……这说明什么?说明奢侈品也需要更大的市场。
  “我们都知道奢侈品溢价,但是不能否认,很多女孩的心理仍然是需要被这种东西满足的,尤其是对一部分在大城市工作的年轻女孩,生活在这样一个高压的环境中,拥有一个名牌包,有一双大牌的鞋子,或是一条大品牌的项链——我指的不是高仿,是真正的正品——能让她们在外出时变得自信、开朗,也会让她们更努力地学习、生活……我和严秀就是如此,当初我们就是因为同样的心理才走入这一行,我至今还记得,我低价买到一双心仪好久的大牌高跟鞋时生出的那种快乐……
  “为了让更多的女孩子体会到和我一样的感受,我们成立了‘莲秀’,试着去找那些品牌商,花尽心思打动他们,说服他们,以‘品牌推广’的名义拿到限量的低价货,在莲秀最疯狂的时候,一个1万元的包,我们能以3000块钱价格拿到一百只,到这个平台上来卖,扣除所有的人力物力成本,我们自己只赚不到5%的钱……
  “那两年是最辛苦的,但我们却觉得很快乐,尤其是当我们看到客户收到货品后的回馈和感谢,觉得再累都是值得的。而且,因为我们一开始就从奢侈品入手,直接俘获了国内中产阶级年轻女性的心,所以那两年莲秀积累了很大一部分优质客户……”
  戚屿颔首道:“这也是我们最开始看中莲秀的地方。”
  俞莲叹了口气:“那之后,我和严秀就不再满足于代购国外的奢侈品,我们开始想要生产属于自己的商品,打造自己的品牌……
  戚屿评价道:“这个思路也比较合理。”
  俞莲:“当时有很多人要给我们投资,我们有一点被资本的青睐冲昏了头脑,又急着想发展,于是选择了出钱最多的方舟投资,方舟投资直接要走了我们手中30%的股权,还要求我们修改公司章程,增加新股东的管理权限,接着又派了两位资深的企业发展人过来,但我和严秀与他们有很大的分歧。我们本打算从小一点的东西做起,比如先做个项链,或是做双鞋子试个水,打造一款明星产品,可新来的管理人觉得这样试效率太低,必须拓展更多新业务,还说要尽快上市,争抢客户,否则等各大电商开通海购我们就一点优势都没有了。坦白说,线上衣橱什么的,我和严秀是根本不打算做的,因为很多人都在做,我觉得同类型的东西没有意义……那一阵子我和严秀听了太多不同的建议,每天都有人在否定我们的想法,告诉我们‘不行’,有一段时间我们甚至都在怀疑自己的成功是不是太具有偶然性,我们是不是只能做代购……”
  戚屿若有所思道:“你和严秀有点理想主义,但又不够坚定自己的想法。”
  俞莲苦笑:“你说得没错,我和她在公司远期发展规划上缺乏经验,被别人一说就有点动摇,不知不觉就做了很多的妥协,虽然公司经过几轮募资,规模大了很多,我和严秀的身价也越来越高,但是我们却越来越力不从心,也越来越不开心。去年公司上了市,但莲秀却已经不是当初的莲秀了,我们感觉每一个人都能来对公司的发展指手画脚,加上上市后股价又一直下跌,身边的朋友看到我们这么辛苦,都劝我们就这样算了,趁着现在莲秀还有点价值,把它卖了……”
  她说到此处,眼眶又有点泛红。
  戚屿反问:“所以你们就想卖了?那卖了以后呢?”
  俞莲摇头:“不知道,可能再和严秀一起找点别的事情做吧,下一次我们只做我们自己想做的。”
  沉默了一会儿,俞莲又说:“其实去年年底叶总代表司源集团跟我们接触的是时候,我特别高兴,因为我一直很喜欢美薇这个品牌。”
  戚屿:“你喜欢美薇?”
  “嗯,虽然美薇去年八月份出了点事,但我和严秀都认为美薇是国内轻奢服装品牌中做得最用心的。当初我和严秀想做品牌,也是把美薇当做我们的目标……后来听说司源收购莲秀就是打算为旗下的几个品牌做平台,我还觉得这对莲秀来说反而是最好的归宿,在你们手里,莲秀应该会变得更好……”俞莲垂下眼眸,淡然地笑了笑,“不过现在能不能卖也不好说了,因为报价太低,这期间我和严秀也总为此争吵,她一直都很不甘心。而我刚说了那么多,也不觉得现在的莲秀有什么值得被挖掘的隐藏价值,如果你们觉得莲秀不值这个价,我也不想再强求了。”
  戚屿舒出一口气,郑重地开口:“俞总,你可能有点低估你自己了。”
  俞莲一愣,微微有些讶异地抬起眼睛。
  戚屿笑笑:“莲秀的成功真的是一个偶然么?你反问一下自己,这个年代,好穿的衣服和鞋子这么多,做代购卖折扣商品的人也那么多,为什么那些人偏偏选择了聚在莲秀?”
  俞莲哑然,作为莲秀的创始人,她居然也想反问戚屿一句“为什么”。
  戚屿:“我看过莲秀的标语,从一开始打出的‘让每一个普通女孩,都能用上奢侈品’,到后来的‘我可以自己买鞋,还需要你吗’,‘背上我心爱的包,今天的烦恼全消’……这些话,是你想出来的吧?”
  俞莲点头:“是我想的,但这种话不是随便一个产品策划都能想得出来吗?”
  戚屿:“这也是那些‘随便谁’对你们的否定吗?”
  俞莲:“……”
  戚屿解释道:“叶总曾说你是个文艺女青年,我以前没想这么多,今天听你说了这些,才发现,可能正是因为你的柔软与感性,你与那些女孩的共鸣,让她们与莲秀这个平台有了某种情感维系。即便莲秀的股价在跌,即便你说莲秀已经不再是过去的莲秀,但那些客户都还保持着对这个平台的忠诚……我和我的老师分析过,这就是莲秀区别于其他公司的特点,也就是说,其实莲秀背后最大的隐藏价值,是你。”
  俞莲眸光闪烁,刚刚内心的情绪随着戚屿这一席话彻底地消散了。
  而且,被一个比自己小这么多的俊美青年夸奖,俞莲似乎还有点难为情,下意识地转移话题道:“你的老师……是斯泰福的老师吗?”
  戚屿轻咳了一声:“不是,是你刚刚过来时见到的那个。”
  俞莲莞尔道:“是傅总啊……”
  戚屿停顿片刻,继续道:“如果今天没有坐在这个位置上,我可能会鼓励你和严总把这家公司继续做下去,但是很抱歉,出于集团的发展考虑,我还是想要收购莲秀,您刚说,您和严总最低只能接受的分别是1.7亿和1.9亿?”
  俞莲:“是……”
  戚屿:“折中一下,1.8亿,您觉得怎么样?”
  俞莲两眼一亮,直接举杯道:“可以。”
  戚屿和她碰了下杯:“但我有个条件。”
  俞莲愣了愣:“什么?”
  戚屿:“我明白你们对莲秀的感情,让您忍痛割爱肯定心中不舍,但司源集团是奔着绝对控股权去的,所以不可能给你们留股份,等我们拿到这53%,还会继续收购方舟投资手中的股票。”
  俞莲:“我理解。”
  戚屿:“不过,等司源并购莲秀后,需要整合莲秀和司源集团旗下包含美薇、雪莲、lovme珠宝等品牌,在平台上做不同品牌的文化展示,我希望您能来能留下来做这一部分的策划工作。”
  为美薇和莲秀做整合策划?俞莲简直被戚屿接二连三丢过来的馅饼砸昏了头脑:“没问题!”
  答应完她才反应过来,问了一句:“可叶总刚刚不是说,您不能直接绕过司总跟我谈价格么?”
  戚屿:“不错,我给您加的4000万,是为我个人认定的隐藏价值,但这些东西司总可能完全不能认同,所以这些暂时只是我给你的口头承诺,为了尽力帮你们达成1.8亿这个价格,我可能还需要您接下来配合做一些事。”
  俞莲:“……”
  两人又聊了二十来分钟,戚屿向俞莲简单说了一下自己的策略。
  俞莲问:“这样有用吗?”
  戚屿笑道:“我们走一步看一步,总之,我答应的1.8亿,一定会给到您,不是司源,也会有其它公司来收莲秀。”
  俞莲张了张嘴,正想说什么,见戚屿拿出手机看了一眼。
  “司总已经在六楼的会议室了,您先上去吧。”戚屿道。