重生之陪伴 第20节
  她又拿起来打量打量,对妹妹说:“你穿上给我瞅瞅!”
  温玉兰也不嫌热来,接过来就套在了身上。
  衣服毛茸茸的,看着蓬松又柔软,温玉兰一张美人脸,让那衣服一衬托,显得娇贵极了,就像城里的大姑娘一样。
  “你这模样,再这么一穿,跟那电影明星相比也不差。”
  温玉兰听到姐姐的夸奖,那真的是笑开了花。这样一个人比花娇的美人穿上这样一件衬人的衣服,那就是个活招牌呀!
  温玉兰穿上那件兔毛衣裳给自己姐姐展示了一圈,就赶紧脱了下来,太热了。
  “四姐,你也试试!”
  温玉梅本来没想试,现在衣服递到自己手里还真的挺心动的,女人就没有能抵抗得了漂亮衣服的诱惑的,于是就接了过来。
  温玉梅穿上衣服,在镜子前左照照,右照照,都有点不舍得脱下来了!
  “四姐,你穿上这衣服就跟那阔太太似的,像变了个人!”
  这话属实不假,温玉梅人长的圆润,结婚这几年也没苦着,皮肤白皙又细腻,今天状态又格外好,整个人都容光焕发的。平时不觉得怎么样,现在穿上这大毛衣裳,真的就是光鲜亮丽。任谁看了都不会相信这是个普通的农村妇女。
  “就你嘴甜会说话!”大夏天的,实在是热,温玉梅就算再喜欢也得脱下来,她问妹妹:“你这衣服想好卖多少钱了吗?”
  “咋地?相中啦!”温玉兰问这话时,眼里透着得意。
  “我还真相中了!你就说多少钱吧!”
  “咱姐俩谁跟谁呀,我还能要你钱吗?等我得空了,单独给你做一件。”温玉兰看姐姐又想说什么,赶紧又拦住了:“四姐!你要是说不要,那可就见外了。”
  温玉梅确实不想白要,可是妹妹话都说到这份上了,她再说给钱的话就矫情了。
  “那成,我就不跟你客气了,来看看,我给你带的啥?”温玉梅把之前放在炕边上的袋子拿了过来递给她。
  温玉兰把里边的东西拿出来后,先是惊喜的看了姐姐一眼,然后就把衣服裤子抖搂开穿身上去了。
  温玉梅给妹妹选的那件衬衫领子上绣了几朵花,胸前掐了几道褶子,看着其实挺朴素,但穿到身上就不普通了,用温玉梅的话说,就像个还没毕业的大学生。
  姐俩绕着衣服唠了半天,最后才转到正事上。
  “你家三轮借我用一天,明天我和你四姐夫打算去市里卖衣服,卖完了就想看看能不能买辆四轮车,还有你做的衣服,一会儿收拾出来,明天一起给你卖了!”
  “这么快呀,我这才做完没几件,你看缝纫机上那件还没完事呢!”
  “那不着急,现在本来也不是穿毛衣裳的时候,先看看好不好卖呗!对了,于兰,你打算一件卖多少钱?”
  温玉兰听到这话,先去柜子里把做好的衣裳都拿了出来,算上炕上的一共五件。
  温玉梅看着这一件件的毛衣裳,真是爱不释手,就没一件是重样的。
  领子、扣子、长短、毛色,纯白的、灰的、杂色的,各有各的美。
  “我也不知道啥样的能受欢迎,就想着一样做一件,要是卖不出去,咱姐几个就分了。”
  “怎么可能卖不出去?就说你去商场要看到这样的衣服,你想不想买?”
  温玉兰听到姐姐这句话,心里算是有了底,“四姐,你觉得一件卖150能卖出去不?”温玉兰没做过生意,问这话的时候心里还有点忐忑。
  “150?你这是小瞧了自己的手艺,就这两年流行的呢子大衣,我看还不如你做的呢,那都能卖上200!”
  温玉梅因为今天中午做的几笔生意,现在很敢要价。
  温玉兰听到姐姐这话,心里却不大相信,要知道她平常买件几十块钱的衣服,还得合计合计呢,要让她花200块钱买件衣服,可不舍得,而且商场里的衣服和路边卖的衣服那也不一样啊!商场里的残次品都比路边的好,衣裳受欢迎。
  不过姐姐的话还让她心里燃起了希望,就说:“四姐,你要是能200一件卖出去,我到时候给你做两件,让你换着穿!”
  温玉梅听到这话,就知道妹妹还是不相信,笑着回了一句:“那就这么说定了,你到时候可别后悔!”
  姐俩把衣服打包好,就放到了三轮车上,温玉梅推着就回去了。
  至于祝菁菁,玩的正高兴呢,压根就没注意自己妈妈已经走了。
  第34章 财星高照
  第二天一大早,夫妻俩就出发了,祝菁菁也闹着要去,夫妻俩被她缠得没办法,只好答应。
  祝连国蹬着三轮车,上面驮着老婆孩子和两大包的衣服,一路一家人说说笑笑,倒也不觉得路远。
  到了市里,他们找了一个人流量相对大一些的地方,在两棵树间扯上一根绳子,然后将衣服裤子挂上去几件做样品,都不用吆喝,马上就有人围过来询问。
  “你家的衣服怎么卖?”
  温玉梅马上就热情的招呼起来,“普通衬衫25,绣花印花的都30,裤子35。大姐,这是在南方大厂子进的货,现在最时兴的衣服,您看看这料子这做工,不管是自己穿还是给家里人穿,买件都不亏!”
  “大娘,您看这裤子的质量,买回去都能穿个十年八年的,一件顶好几件,还好穿不贵。”
  “妹子,你眼光可真好,穿上这衬衫可真水灵!多选一件还能换着穿。”
  ……
  祝菁菁目瞪口呆的看着自己妈妈在那推销衣服,转头看看爸爸,发现爸爸和自己一样被惊住了。
  主要是温玉梅的画风和平时不大相符。
  受到女主人的感染,父女俩也卖力的吆喝招呼起来。
  卖东西就是这样,就怕卖家冷场,气氛盘活了,就会有人来,而且这里围的人越多,过路的就越好奇,本来不想买东西的也会围过来凑热闹,一旦凑过来就很难不掏钱。
  永远不要忽视国人的购物热情和购买力,在僧多粥少的时期再普通的东西都有人抢着买。
  九十年代这个北方小城经济已经开始复苏,可是又永远都比大城市滞后,老百姓最最朴素的心理,外来的东西就是好,贵点儿也正常。
  可是该讲价还是要讲价的,这是不能少的步骤。
  “这条裤子结实、我要了,你给我抹个零,30得了。”这位大姐这价砍的也不算太夸张,可祝连国还是学着媳妇儿的样儿努力的还价,周围这么多人看着呢!可不能让这位一下子把价给定到30。
  “大姐您瞅瞅这款式,这做工,和电视剧里的明星穿的是一模一样。我们去南方一趟车费就不老少,也就赚个辛苦钱,30我就亏啦!”
  “那再给你加两块!”那大姐说着就开始掏钱。
  “34,我再送您两个打火机。”
  “33,大兄弟,就33,下次你来我还买你东西!”
  祝连国面露无奈地说:“那行,就当提前照顾回头客了。”
  听到这话,那大姐很是满意,一边掏钱还不忘叮嘱:“别忘了送我的打火机。”
  祝连国一边给衣服打包,一边示意对方:“瞧,给您装着了。”
  祝连国最开始还有些不好意思,可分分角角的装进兜里,哪里还有功夫想别的,只恨不得自己生出三头六臂来,好多招呼些客人才好。
  就连祝菁菁都开张了一回,只不过她小人儿一个,还得爸爸妈妈帮忙,大多数时候就是在添乱。
  忙过最开始这阵,客流量就慢慢变得正常起来,夫妻俩对视一眼,都在对方的眼睛中看到了振奋和喜悦。
  来的路上,夫妻俩心里多多少少都有些忐忑,毕竟以前没卖过衣服,就算在村里卖的不错,可是谁知道城里人认不认呢?没想到会卖的这么好,粗略一算,刚刚两人脱手的衣服、裤子加起来有30多件了,半个小时卖了□□百块钱,这放在以前是想都不敢想。
  “咱们把衣服再好好摆摆吧!”
  刚才来的顾客有点多,衣服裤子难免就被扯乱了,乱糟糟的放在一起,很难让人有购买的欲望。
  夫妻俩就埋头整理起来,祝菁菁在一边,有样学样,虽然半天也叠不好一件衣服,但还是干得很起劲儿。
  “菁菁,跟爸爸妈妈出来后悔不?”温玉梅在一边逗她。
  这个小淘气包,平时没一会儿老实气儿,之前闹着要跟过来,就和她说好了,不能离开三轮车周围,不能离开爸妈的视线。
  这半个小时,这小家伙还挺老实,挺安分的,只是温玉梅担心她闲不住,一会儿要是趁着他们忙,没注意跑远了,那可不得了!
  “不无聊,卖衣服好玩。”小丫头回答的很认真。
  “那成,菁菁乖啊,等到我们把这些东西都卖出去,就给你买好吃。”
  “好!”祝菁菁响亮的答应了一声。
  这边衣服还没彻底叠好,就又有顾客上门了,温玉梅转而招呼起客人来。
  就这样忙一阵,歇两口气又忙起来,自打他们结婚以来,还没这么忙过,不过也是因为在这边摆摊卖衣服的人实在是太少了,尤其他们的东西确实好,样式还新颖。
  等到休息的空档,温玉梅玉梅看着挂着的几件兔毛衣裳,发愁的说:“咱们是不是要价太贵了?要不便宜点?”
  这几件衣服放在那儿看着就高档,也可能是看着就贵的缘故,竟然没有几个人问,少数几个问价的人,一听说要300块,也失去了兴趣。
  这种情况夫妻俩还真没料到,他们也是想着要价高一点,还有讲价的空间,可哪里想到之前遇到的顾客连一个讲价的都没有呢,直接被这个价格给吓着了。
  提到这个话题,祝连国也挺发愁的,可不能出来一趟,他们自己的衣服都卖光了,老妹子家的衣服一件都卖不出去吧!“再看看吧,要是还不行的话,咱们再降价。”
  等到快中午的时候,他们才卖出去一件,要价270,220脱手的。
  这季节正是热的时候,这个时候的人还没有买反季衣裳的概念,能卖出去一件也挺不错的。
  温玉梅看了看手表,马上就12点了,这一大早上就出来,现在三口人也饿了,就对丈夫说:“连国,你看一会儿,别让菁菁乱跑,我去买几个包子回来。”
  “恩,去吧!再给闺女买根冰棍,看看把我姑娘热的都冒汗了。”
  温玉梅答应着去了。
  祝连国估摸着摊儿上的衣服还得有百十来件,就想着中午吃完饭,要是这边人流不如之前的话,就换一个地方。
  正在这时,一辆刚刚开过去的车又倒了回来,车窗摇下,一个戴着墨镜的女人探头问:“你那衣服怎么卖的?”
  祝连国看着对方戴着的首饰和开着的桑塔纳,就知道这是个大客户。
  顺着她的视线看到了挂在绳子上的那几件兔毛衣裳,正想回话。他姑娘就在旁边接了一句:“500!”
  祝连国听到这话急了,好不容易来了一个主顾,要是被姑娘这漫天要价给吓跑了可咋整?结果没等他解释,对面的女人就说:“拿过来给我看看,就那件白底儿带黑团子的。”
  得嘞!这明显是一个不差钱的主,祝连国赶紧把那件衣服摘了下来,给对方递过去。祝菁菁也跟着凑热闹。
  “这件皮草哪进的货?”
  “不是进的货。”祝菁菁没等他老爸张嘴就抢了话头。
  “哦?”那女人被祝菁菁的话勾起了兴趣,随手摘下墨镜问她:“小姑娘,那你告诉我,这衣服是哪来的呀?”
  祝菁菁满脸骄傲:“我小姨做的!”
  那女人听到这话又仔细的打量了一下衣服的做工和款式,“你小姨挺厉害的呀!”
  “嗯,小姨厉害,小姨还好看”想了想,又补了一句“姐姐你也好看!”说完这话,整个小人还害羞地扭啊扭的。
  祝菁菁今天被特意打扮过,头上是祝连国早晨给她编的小碎辫,穿了一件碎花连衣裙,虽然和一般小姑娘比还是有点黑,可看着就精神。